這是知識地圖的第2顆星。本文的寫作思路取自知乎回答：李叫獸是如何搜集和整理信息的？ - 李靖的回答 - 知乎
這個周打算把《影響力》里的知識點整理完，花了2個上午的時間，先把第一章整理完了，陸續(xù)會放上來。
1. 什么是固定行為模式
生物體內(nèi)存在一系列自動化程序，只要用特定的刺激源激發(fā)，就能表現(xiàn)出特定的行為或反應(yīng)。這種反應(yīng)可能是一系列的動作，也可以是某種情緒，或者某種印象等等。
這就像按一下播放鍵，手機就會播放音樂一樣。人的體內(nèi)也有這種自動化程序。這種自動化程序可以是先天的，也可以是后天形成的。
2. 過去的哪些現(xiàn)象可以被這個知識解釋？
首先有一些反射性的動作可以用這個來解釋：
- 嘿，接著！當(dāng)有人這么喊著，并向你丟來什么東西，你的第一反應(yīng)往往是接住它。
- 看，飛碟！當(dāng)有人這么說完，并指向某個方向，那么你往往會下意識地跟隨對方的手指看過去。
- 如果你在打電話，這時候有人遞給你什么東西，你往往會不假思索地接過。
- 當(dāng)被挑釁，你有種來打我呀，人的心里就會油然而生一種滿足對方的念頭
以上這些是偏先天本能性的，后天形成的例子也有，比如：
- 請求別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性更大。即便這個理由可能沒有理由。比如說，「對不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印呀？因為我有急事。
」哪怕沒有說出具體的原因，只要有「因為……」這個詞，就有大概率能夠過關(guān)。
然后，在商業(yè)領(lǐng)域有什么案例呢？
比如利用人對規(guī)定、規(guī)矩的順從性，有些商場會以「店里的規(guī)定」為由，拒絕退換貨。
比如看到商場大減價的廣告，就要沖進去買買買。
比如廣告法禁用了許多詞匯，「最」「第一」之類的詞匯不允許使用，為什么呢，因為人們一聽到這樣的詞匯，就會自然而然地激發(fā)注意力。
還有，以前在一本書里看到過這么一個故事，鱷魚雖然很兇惡，但是有個習(xí)慣，鱷魚回到水里的時候只走自己走過的路，所以當(dāng)?shù)厝送鶗崆奥裣仑笆?，等鱷魚返回時，匕首就會劃過它們的肚皮。
不要笑鱷魚傻瓜，人也沒好到哪去。我們在電影里經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情節(jié)，殺手提前踩點暗殺對象，然后在他每日必經(jīng)之路上設(shè)好埋伏，然后突襲殺人。
還有，我們耳熟能詳?shù)摹独莵砹恕?，也是一個利用固定行為模式的負面典型。
3. 我的哪些行為可以被這個知識改進？
1）開啟元認知
上文中提到的反射性動作的例子，很大程度上是因為你當(dāng)時心不在焉，才會中招。
2）很多事情可以提前訓(xùn)練
這個知識點其實暗示著人可以通過有意識地訓(xùn)練自己，從而在關(guān)鍵時刻可以游刃有余。
我記得之前看過一個例子，某特工在逃亡過程中，路過一個臺階的時候，利用上下臺階的間隙，快速換子彈，然后朝追兵射擊了幾槍，把敵人逼退，從而制造了逃生的機會。
而之所以他能有這么棒的應(yīng)對，是因為訓(xùn)練過，他知道這種場景該如何應(yīng)對。
3）培養(yǎng)好習(xí)慣
其實固定行為模式，不就是我們說的習(xí)慣么！
回去想想生活中自己有什么壞習(xí)慣，然后用新的習(xí)慣替代它。
