前面的課程講了兩個問題，第一個是我們?yōu)槭裁葱枰诼殘錾蠈ふ易约旱耐?，另一個是如何才能找到穩(wěn)固的同盟關(guān)系。那么，這一節(jié)課程就來講講我們?nèi)绾戊柟套约号c盟友的關(guān)系。
三、如何鞏固你的盟友關(guān)系
前面說過，我們的同盟關(guān)系大多活躍于“能力圈層”，而你的能力和價值就是行走這個圈層的通行證。因此，鞏固盟友關(guān)系的關(guān)鍵還是提升你的價值交換能力。
如果雙方力量相差懸殊，難以滿足雙方共同的利益需求，就很難維持穩(wěn)定的盟友關(guān)系。那么，這個價值交換又是通過什么來推動的呢？
我們說過，在四個圈層中，“能力圈層”是我們穩(wěn)固職場關(guān)系的壓艙石，處于基礎(chǔ)性位置，對于職場的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
這個圈層的運作方式取決于職場對能力的需求程度，這是非?，F(xiàn)實的進(jìn)行實用價值交換的圈層，也是最能體現(xiàn)職場本質(zhì)的圈層。它的運作是基于互助互利的模式推動價值的交換和生產(chǎn)。
因此，“互助互利”也是我們用于穩(wěn)定同盟關(guān)系必須遵循的底層原則。它在具體操作上體現(xiàn)了盟友的三種屬性：一是“利”字，這是互動雙方能夠提供的最大價值，體現(xiàn)的是工具屬性；二是“助”字，既表現(xiàn)為替盟友排憂解難，也表現(xiàn)為遇事善于求助盟友，體現(xiàn)的是情感屬性；三是“互”字，這是指雙方的互動頻率，取決于雙方可以用于交換的價值系數(shù)，體現(xiàn)的是社會屬性。
下面，我們就圍繞這樣的三個屬性，提出三個操作原則，用以鞏固我們的盟友關(guān)系。
原則一，找準(zhǔn)點位，磨礪我們的工具價值。
“點位”就是我們的職場生態(tài)位。我們知道，在生物群落或生態(tài)系統(tǒng)中，每一個物種都占據(jù)一定的時空位置，具有自己的角色，發(fā)揮一定的功能，這個就是生態(tài)位。
職場人也有自己的生態(tài)位。職場上的“生態(tài)位”不是一個物理意義上的位置，它不是指你在哪個部門工作，也不是指你擔(dān)任什么樣的職務(wù)，它本質(zhì)上就是可以讓你獲得進(jìn)化能力的生存資源和環(huán)境。
在職場上，我們每一個人就是一個小世界，這個小世界就是你的生態(tài)位，你處于什么樣的生態(tài)位，就會進(jìn)化出什么樣的特殊能力，發(fā)揮出什么樣的工具價值。
所以，你的能力與你所處的生態(tài)位置有關(guān)，是你所處的生態(tài)位進(jìn)化出來的一種生存手段。只有找到自己的生態(tài)位，才能在職場上獲得生存的資源，更好地自我發(fā)展。
這樣說可能會有些抽象，我們就以電視劇《平凡的榮耀》中孫弈秋的遭遇為例。孫弈秋在加入一家大集團(tuán)公司之前，他做過快遞小哥、酒店服務(wù)員這些行業(yè)，但是這些點位都不能提供滿足自我發(fā)展所需的資源要素，也不能與他的價值追求相匹配，所以他只能繼續(xù)尋找自己的生態(tài)位。
機緣巧合之下，孫弈秋通過母親進(jìn)了這家集團(tuán)公司。但是，他既沒有學(xué)歷教育背景，也沒有人脈資源，這家公司顯然很難讓他在其中拼到一份生存空間。
但是，他一直沒有放棄，在與這個生態(tài)位的磨合中，孫弈秋一直在尋找和進(jìn)化自己的“賣點”，他要生存下去，就必須找到與生存息息相關(guān)的資源和要素。
正是他所處的這個特定的生態(tài)位，激活了他過去作為圍棋高手的認(rèn)知經(jīng)驗，并從中進(jìn)化出一種相應(yīng)的生存能力，這就是他的“圍棋思維”，這也是一種特殊的投資人思維，這是孫弈秋最后尋找到的職場“賣點”，也就是他的工具價值。
所以，找到我們的職場點位，從中磨礪和進(jìn)化我們的“賣點“，體現(xiàn)自己特殊的工具價值，這是維護(hù)好盟友關(guān)系的首要原則。
原則二，幫人求人，守好自己的邊界。
在盟友關(guān)系中，我們提供價值和獲取價值，看似兩個相反的操作，其實是一體兩面，當(dāng)你給予盟友價值的同時，你自己也獲得了對方所給予的價值回報。因此，幫助盟友就是幫助自己，這也是維護(hù)盟友關(guān)系的一條基礎(chǔ)法則。
但是，在同盟關(guān)系中，幫人求人都有自己的操作邊界。這個邊界就是你的實力以及你與盟友之間達(dá)成的利益關(guān)系。
實力就是你可以用來交換的價值和資源，資源越多，價值越大，你就越容易幫到盟友，盟友也就越愿意幫助你。
而利益關(guān)系決定了你和盟友之間的親密程度，交情深的，你很愿意幫助他，對方也容易幫到你。
因此，只要在實力和利益關(guān)系的邊界內(nèi)，你就可以做出自己的取舍，歸根結(jié)底就是在互助互利中實現(xiàn)收益對等。
案例：有個文友在一家國企工作，說起他一起共事多年的一個同事，平時稱兄道弟，就差拜把子了。這個同事的家里有些人脈背景，而文友的家里最近遇到了一些變故，就想通過這個同事的背景關(guān)系得到幫助。沒有想到的是，這個同事對他卻冷淡了起來，關(guān)系也沒有以前那樣好了。他很失望，但是也想知道怎樣可以得到這個同事的幫助。
這個文友遭遇的問題，就在于他沒有在盟友關(guān)系的框架內(nèi)，把握好幫人取舍的邊界。前面說過，幫人求人的操作邊界就是你的實力以及你與他人之間的利益關(guān)系。
從實力來看，文友同事的家庭背景和人脈資源占有優(yōu)勢，實力應(yīng)該沒有問題，雖然這個實力還不在他自己掌控的范圍內(nèi)，但是他可以向家人提出幫忙，可是，這個同事并沒有這么做。那么，問題就出在利益關(guān)系上。
如果從利益關(guān)系來看，一開始文友能夠與這個同事稱兄道弟，那是因為他們在工作中結(jié)成了盟友關(guān)系，互幫互助，互惠互利，實現(xiàn)了收益對等。
但是，后來那個文友想得到同事家里背景關(guān)系的幫助，這個時候文友的要求已經(jīng)超越了盟友框架下的利益關(guān)系，對同事的期望過高，因為他要求的是同事核心關(guān)系的利益。所以，兩人之間的利益平衡被打破了，帶來的只能是職場關(guān)系的尷尬。
原則三，在交互中放大價值的交換系數(shù)。
“互助互利”中的“互”字，包含了兩層意思：一是指盟友之間的互動頻率；二是指價值在交換過程中的曝光率和曝光度。
“互動頻率”強調(diào)的是增加自己與盟友的高頻鏈接，保持良好的盟友關(guān)系。但是，這種鏈接和互動本質(zhì)上還是為了實現(xiàn)雙方的價值交換，不以價值交換為目的的互動與鏈接，就是一種消耗和無聊。
需要強調(diào)的是，這里可用于交換的價值不單單是有形的實用價值，還包括了用于情感交流的精神價值，比如情緒價值。
那么，什么是價值的交換系數(shù)呢？說白了，價值的交換系數(shù)體現(xiàn)的就是你的影響力。如果你在圈子里可以交互到更多可以交換價值的人脈，那么這些人也會迅速地把你的價值傳播出去，這樣你的可交換系數(shù)越來越大，你在圈內(nèi)的社交半徑也越來越大，能夠結(jié)識到的盟友就越多，給你帶來的影響力也會越強。
案例：小蕓畢業(yè)后在一家外企工作，她的PPT做得十分漂亮，讓她在工作匯報、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推介這些活動中脫穎而出，這也使得所在部門的同事遇到PPT的事情，都會找她幫忙，小蕓也十分樂意，她的PPT一時成為部門爭相效仿的模版。
在小蕓同事的夸贊中，其他部門的同事也慕名找到小蕓請教PPT制作，小蕓是有求必應(yīng)，傾囊相授。后來，公司的領(lǐng)導(dǎo)知道了這回事，就讓小蕓在整個公司做了一場PPT培訓(xùn)課程，小蕓也因此聲名鵲起，不久就被調(diào)往公司的總部工作。
在這個案例中，小蕓擅長PPT，這是她的特殊能力，雖然這個能力讓她在工作中脫穎而出，但是如果沒有同事和領(lǐng)導(dǎo)為她背書，提供支持和機會，她的這一能力也僅此而已。事實是，小蕓通過互助互利，成為很多部門同事的盟友，成功地放大了自己的能力價值，達(dá)成了自己的職場目標(biāo)。在“互助互利”中，她做對了三件事：
第一，找到自己的價值點位，利用各種工作機會展現(xiàn)自己的PPT技能。一個人的價值點位就是他的差異化價值，對小蕓而言，PPT技能就是她的差異化價值，這是她在職場上可以用于交換的價值能力，也是維護(hù)良好盟友關(guān)系的基礎(chǔ)。
第二，幫人幫己，在給予幫助的同時，小蕓自己也獲得了同事給予的回報。我們常說，只有那些你能幫到的人，才有可能成為你的盟友。在案例中，小蕓讓自己成為一個給予者，運用自己的PPT能力，持續(xù)幫助同事獲得他們所需要的資源。這樣的結(jié)果是，小蕓也從同事那里獲得了口碑，這也讓她以后獲取到更多的資源機會。
第三，借力盟友關(guān)系，放大能力價值的交換系數(shù)，提升影響力。作為盟友，同事的口碑就是一種無形資產(chǎn)，放大了小蕓能力價值的交換系數(shù)，把她的社交半徑延展到了其他部門，直至公司領(lǐng)導(dǎo)也為她背書，舉辦PPT講座，這個時候小蕓的影響力已經(jīng)擴大到整個公司。
因此，在穩(wěn)固盟友關(guān)系中，我們不僅能夠助人助己，更重要的是，還要借助盟友放大自己能力價值的交換系數(shù)，提升影響力，這才是處好盟友關(guān)系的最高境界。（本系列完結(jié)）
本文是“穩(wěn)固同盟關(guān)系”系列中的最后一篇，單篇文章只是闡述了其中一個觀點，需要聯(lián)系上下文把握，才能融會貫通，不會斷章取義，更多內(nèi)容參考前后章節(jié)。
