【關(guān)鍵詞】社交，馬斯洛需求層次理論

【知識(shí)描述】

你有沒有這樣的經(jīng)歷，常常會(huì)在微信上收到來自親朋好友的拼團(tuán)鏈接？這背后利用了什么原理？

社交需求體現(xiàn)

一般的線下店鋪從廠家到用戶需要通過層層渠道還要加上營銷、店面、人工及獲客成本，東西貴。而即使是某東和某寶，因流量越來越貴，獲客成本也比較大。而某多多，卻通過拼團(tuán)的方式，找到4個(gè)有相同需求的人，以低價(jià)購買商品。這樣就能夠大大降低獲客成本，薄利多銷。

需求層次理論

亞伯拉罕 · 馬斯洛的人本主義心理學(xué)中有七層需求層次理論

生理需求：吃、穿、住、健康、性

安全需求：生活穩(wěn)定、職業(yè)保障、免于災(zāi)難

社交需求：歸屬感、愛，友情、愛情、信任、溫暖

尊重需求：自我尊重、他人尊重、自我評(píng)價(jià)↑

認(rèn)知需求：探索世界、解決問題

審美需求：追求美好

自我實(shí)現(xiàn)：通過創(chuàng)造趨于完美、改變世界

而在網(wǎng)絡(luò)社交中，滿足了多種需求。微信號(hào)寫文章讓人閱讀滿足了自我實(shí)現(xiàn)，看主播直播滿足了什么需求，獲得微信讀書免費(fèi)閱讀天數(shù)滿足了認(rèn)知需求，被點(diǎn)贊和好評(píng)獲得了尊重需求。

使用人數(shù)較多的app也都以社交App居多。

【經(jīng)歷聯(lián)想】

我的故事

回想自己使用聽歌app的經(jīng)歷。一開始，在電腦上用的是千千靜聽，之后用了功能比較多的酷狗音樂，后來用了能夠搜到很多歌曲和好歌單的蝦米音樂，現(xiàn)在用的是網(wǎng)易云音樂。使用網(wǎng)易云音樂最突出的是歌曲評(píng)論的功能，每次聽到好聽的不好聽的歌曲總會(huì)點(diǎn)開評(píng)論看一下，有的評(píng)論很感人、有的評(píng)論神吐槽、有人還會(huì)在評(píng)論里接龍編故事很有趣。一款帶有社交功能的音樂app讓人上癮。

我的教學(xué)故事

我有個(gè)六年級(jí)的學(xué)生，做題時(shí)沒有興趣，但是很喜歡玩游戲。游戲里面有很多讓人上癮的元素，我把游戲中排行榜功能用到了教學(xué)中。學(xué)生做題疲憊時(shí)我就說，這道題只有幾個(gè)人做對了，這道題很容易錯(cuò)但是做過的人都做對了……學(xué)生一聽就來勁了。