前不久，抖音舉行了2018年度營(yíng)銷峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了900個(gè)品牌主，還有大批品牌客戶由于沒(méi)有邀請(qǐng)函被擋在門外。從2017年到2018年，抖音憑借其強(qiáng)大的用戶生產(chǎn)能力和傳播能力，吸引了各個(gè)行業(yè)的眾多品牌入駐抖音，品牌主們甚至把“雙微一抖”當(dāng)作了營(yíng)銷的標(biāo)配。以幾個(gè)品牌為例，看他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)抖音。
借助原生信息流，增強(qiáng)觀看體驗(yàn)
抖音上的原生信息流廣告與UGC融為一體，支持跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)和品牌主頁(yè)，“抖友”還可以參與廣告的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。
VansChina
前不久，VansChina拍了一支短視頻，以非洲村子里第一個(gè)玩滑板的小姑娘為背景，用紀(jì)錄片的形式表達(dá)了品牌的態(tài)度：忠于自我表達(dá)，this is off the wall！比起其他品牌急功近利的“帶貨”目的，Vans顯得更有格調(diào)，不僅清晰展現(xiàn)了品牌的精髓，也加強(qiáng)了大眾對(duì)其品牌調(diào)性的認(rèn)知。
江小白
因洪崖洞、穿樓輕軌、過(guò)江索道等景點(diǎn)，8D魔幻城市重慶在抖音上又火了，引起了新一輪打卡熱潮。江小白適時(shí)在抖音上投放了一支滿滿“重慶味道”的原生信息流廣告，視頻中幾個(gè)女孩唱著《重慶的味道》，火鍋配酒的地道吃法，讓抖友們看了忍不住想去重慶打卡！
在抖音上玩原生信息流廣告早已不是一個(gè)新鮮的手段，但是大多數(shù)品牌內(nèi)容植入得偏硬，形式上也沒(méi)有真正和抖音匹配，忽略了運(yùn)用抖音特有的轉(zhuǎn)場(chǎng)、運(yùn)鏡、節(jié)奏等元素。而江小白運(yùn)用抖音特殊的呈現(xiàn)方式，完成了產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景的融合，也表現(xiàn)出了品牌的年輕活力。
發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)
挑戰(zhàn)賽是一種整合打通抖音站內(nèi)資源的合作模式，包括定制挑戰(zhàn)、核心入口展示、達(dá)人互動(dòng)、定制貼紙、音樂(lè)入庫(kù)等。
必勝客
去年10月，抖音聯(lián)合必勝客發(fā)起了#DOU出黑，才夠WOW#的挑戰(zhàn)賽，平臺(tái)為必勝客深度定制了挑戰(zhàn)賽的BGM、360°全景貼紙和系列面部貼紙，并邀請(qǐng)抖音達(dá)人拍攝示范視頻，吸引了眾多抖友參與，最大限度地宣傳了新品。
海底撈
海底撈幾乎是抖音挑戰(zhàn)賽最大贏家，其#海底撈#挑戰(zhàn)賽最初由一腦洞網(wǎng)友發(fā)起，后來(lái)火爆到只要說(shuō)出抖音套餐，服務(wù)員就會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地為你提供DIY食材。
在此次營(yíng)銷中，海底撈將服務(wù)、產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，讓消費(fèi)者深度參與其中，并將UGC內(nèi)容進(jìn)行傳播，以吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，參與 DIY 創(chuàng)作，使得用戶與品牌之間的路徑大為縮短。
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建立抖音企業(yè)號(hào)，拉近與粉絲距離
隨著抖音強(qiáng)大的傳播力和帶貨能力的展現(xiàn)，很多品牌已經(jīng)不滿足于僅僅投放信息流廣告，越來(lái)越多的企業(yè)，包括支付寶、小米、江小白、肯德基等品牌紛紛開(kāi)通官方抖音號(hào)，主動(dòng)開(kāi)辟新的傳播渠道。
支付寶
支付寶直接將運(yùn)營(yíng)部的日常和支付寶新功能編輯成段子放到抖音上，并且對(duì)評(píng)論區(qū)也進(jìn)行了精耕細(xì)作，互動(dòng)方式類似微博，直接拉近了用戶與產(chǎn)品的距離。除了支付寶外，還有小米、網(wǎng)易系產(chǎn)品也都應(yīng)用了類似的手法，一看就是段子界的老手。
?adidas neo
adidas neo在今年1月入駐抖音，3月正式開(kāi)通品牌主頁(yè)，開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)。其品牌調(diào)性與抖音潮、酷、年輕化的品牌定位基本一致，在滿足消費(fèi)者需求和平臺(tái)機(jī)制要求下，adidas neo以時(shí)尚穿搭為主題制作每一期視頻，并加以平臺(tái)信息流投放，為自己帶來(lái)流量的同時(shí)，也給抖音上的年輕人了提供了一種可參考的穿搭方式。
抖音的火爆可以看出短視頻UGC已經(jīng)成為了年輕人自我表達(dá)的一種生活方式，隨著玩法的升級(jí)，短視頻營(yíng)銷在未來(lái)將會(huì)爆發(fā)出更大的市場(chǎng)潛力。如何抓住這一波營(yíng)銷契機(jī)，值得每一個(gè)品牌去思考，并執(zhí)行起來(lái)。
