這本書是李笑來在看過YC和斯坦福大學(xué)聯(lián)手打造的“年輕人如何創(chuàng)業(yè)”課程后，結(jié)合自己的經(jīng)驗和感悟，和年輕人分享互聯(lián)網(wǎng)趨勢下團隊、銷售、市場、融資等方面的筆記體創(chuàng)業(yè)干貨。

讀本書，一是因為書名，原以為是一本斯坦福大學(xué)所用教材案例之類，沒想到?jīng)]有一毛錢關(guān)系；二是因為作者，之前讀過一本《財富自由之路》，也是因為書名，偷換概念。三是期望值太高。結(jié)果讀完大失所望：全書邏輯較散，廢話較多；引用書籍內(nèi)容較淺，沒有介紹前后關(guān)聯(lián)；講的多是陳詞濫調(diào)，新瓶裝舊酒。書中也有真知灼見，如零散的珍珠散落在沙灘上，但泥沙居多珍珠少見。本書第一遍用時170分鐘，第二遍90分鐘，平均1.06k/m。評分6.2。

一、引用書籍

1. [美] 埃里克·萊斯 （Eric Ries ），《精益創(chuàng)業(yè)》Lean Startup Methodologies：How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

2. [加拿大] 馬爾科姆·格拉德威爾 (Malcolm Gladwell ),《閃念:不假思索的決斷力》Blink:The Power of Thinking Without Thinking

3. [美] 史蒂芬·列維特 / [美] 史蒂芬·都伯納 ，《魔鬼經(jīng)濟學(xué)》Freakonomics

4.[美] 納西姆·塔勒布（ Nassim Nicholas Taleb ） ，《隨機致富陷阱》 Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets

5.彼得·蒂爾 / 布萊克·馬斯特斯 ，《從0到1》Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

6、 [美] 海蒂·格蘭特·霍爾沃森 ，《成功，動機與目標(biāo)》Succeed: How We Can Reach Our Goals

7、 [美] 尼爾·埃亞爾 / [美] 瑞安·胡佛 ,《如何讓消費者的產(chǎn)品上癮》Hooked: How to Build Habit-Forming Products

8、[美]保羅·格雷厄姆，《精通你的用戶》

9、[美] 布賴恩·卡普蘭 ，《理性選舉神話：為什么民主是個壞政策》The Myth of the Rational Voter: Why Democracies Choose Bad Policies

10、 [美] 賈雷德·戴蒙德 ，《槍炮，病菌與鋼鐵：人類社會的命運》 Guns, Germs and Steel: The Fates of Human Societies

11、[美]里德·霍夫曼 / 本·卡斯諾瓦 ，《至關(guān)重要的關(guān)系》The Start-up of You

12、 [美] 特里·伯納姆 （Terry Burnham），《本能，為什么我們管不住自己》

Mean Genes: From Sex to Money to Food: Taming Our Primal Instincts

二、佳句摘抄

1.最有用的句子——做足功課

卓越的銷售與其他銷售不一樣，這些卓越的銷售不在“說服”他人上浪費任何時間，這些卓越的銷售把時間精力花在去尋找甚至制造需求上——真正的需求，然后做出一個誰都需要的、誰都喜歡的產(chǎn)品或者服務(wù)；而后只需要做一件事情：展示。

做足功課。

這是我在英文中讀到的最有用的向子。道理全都是一樣的。買股票前，做足功課，買入之后就可以不管了；寫文章之前，做足功課，想清楚了之后，照寫出來就完了；銷售之前，做足功課，找到真正有用的產(chǎn)品或者服務(wù)，展示就可以了。

2.理想的商業(yè)模式

關(guān)于如何創(chuàng)造理想的商業(yè)模式（壟斷企業(yè)），暢銷書《從0到1》的作者、Paypal聯(lián)合創(chuàng)始人彼得?泰爾大致給了一個觀察和三個策略：

一個觀察：從21世紀(jì)開始，有大量的公司把各種不能單獨賺錢的技術(shù)整合起來，形成了壟斷優(yōu)勢。

三個策略（順序不分先后）：

從壟斷一個小的，甚至沒人認為值得壟斷的市場開始。

比老二好十倍。

善用后發(fā)優(yōu)勢。

3.把自己當(dāng)作創(chuàng)業(yè)公司

我們總結(jié)牛人的特質(zhì)如下：

有強烈好奇心。

自學(xué)能力強。

不斷造新東西。

屬于Be－ Better類型。

有獨立思考能力。

方法論明晰。

價值觀堅定。

如若把自己當(dāng)作創(chuàng)業(yè)公司的話，自己就是這家公司的唯一創(chuàng)始人以及合伙人，自己就應(yīng)該是具備以上特質(zhì)的人。

有個很有趣的點：以上的素質(zhì)并不涉及道德倫理。所以，有時候你看到一些壞人實際上也具備這些素質(zhì)，所以他們才能成為“成功的大壞蛋”。做人就是這樣，無論好壞，都要做到極致，否則沒勁，哪怕是做壞人，自古以來也是“竊鉤者誅，竊國者侯”。

你要常常審視自己的理想一一就是要有“創(chuàng)見”，那理想是不是具備相當(dāng)?shù)膬r值。

當(dāng)然不一定是商業(yè)價值，但商業(yè)價值也確實是最客觀的衡量方式之一。它要足夠偉大，它要足夠現(xiàn)實。

把自己培養(yǎng)成聰明的人，不僅要特立獨行，還要正確地特立獨行。

對個體來說，最重要的指標(biāo)只有一個：成長。要了解自己，要想辦法能夠正確地感知這個世界，自己要有靈魂?？梢圆挥玫驼{(diào)，但要消磨自己沒必要的所謂自尊。

選擇去做不能規(guī)?；氖虑橐贿@個建議不稀奇，但牛人想的都一樣，巴菲特的措辭是：

“只做沒有捷徑的事情。”

你要想獨占鰲頭（國外叫“Unicorn”），避免競爭的正確辦法是“做到最好”。你不僅要有一技之長，且那一技要相當(dāng)?shù)亻L，比他人長出許多——直至他人都懶得跟你比的地步。要學(xué)習(xí)技術(shù)，了解技術(shù)，不要以為自己就像小說里的劉備那樣，天天只會哭，身邊就會自動有關(guān)羽、張飛、諸葛亮。

不斷學(xué)習(xí)，與聰明人為伍，不斷地動手做事做東西，慎重選擇朋友，果斷離開那些沒必要的所謂朋友。

篤信簡單的道理，做稍微復(fù)雜一點的事兒。

去該去的地方，每天都要花時間思考未來。做事兒要像自己的雇傭兵，想事兒要像自己的傳教士。做事兒可以拼命，但不能累垮，要悠著點。

學(xué)會銷售。錘煉自己的溝通能力。不僅能夠說服他人，還要努力提高接納不同意見的能力。時時刻刻都要認真審視自己，如果自己做得不好，要第一個知道。

沒有什么比思考能力更重要。清楚深入的思考，會讓你遏制莫名其妙的災(zāi)難。要常常舉一反三，要常常提煉自己的思想——雖然這很不容易。

要養(yǎng)成書寫的習(xí)慣——善用文字，是人類區(qū)別于其他動物的最大特征。

所謂的執(zhí)行力，其實本質(zhì)上還是思考能力。想清楚想明白的人，自然而然就做對了——對他們來說執(zhí)行沒有多難。執(zhí)行力差，只不過是因為不知道應(yīng)該干什么而已。

不要“跟著感覺走”，所謂的成長，就是不斷發(fā)現(xiàn)自己的直覺實際上是錯誤的過程。要知道。既然選擇了快速成長，自己就是活在黑洞里的人，跟別人不一樣。永遠不找借口，時刻正確反思自己的成功和失敗。

總之，會不會飛沒關(guān)系，但最好做一個不可或缺的人。

4.閱讀量的差異

在任何其他方面，人與人之間從來都不是平等的。長相有美丑之分，智力有高低不同，體力有強弱差異，運氣有好壞之別……怎么可能平等呢？

隨著時間的推移，差別會越來越大。

單從一個方面舉例：人們之間的閱讀量差異有多大，人們真的知道嗎？

某種意義上，每讀一本好書，習(xí)得多個重要概念，都是一次或者多次的“腦系統(tǒng)升級”。懂得“樣本偏差”和不懂這個概念的人不會在同一個水準(zhǔn)；懂得“雙盲測試”和不懂這個概念的人選擇能力不可能相同；懂得“舉證責(zé)任”和不懂這個概念的人甚至可能連信仰都可能水火不容（如前言所述）……

一個有良好閱讀習(xí)慣的人，每年至少讀十本好書（其實我身邊很多牛人閱讀量遠比這個大得多）；那么，從他高中十五歲開始，一直到三十歲，十五年間，就會至少有150本書的閱讀量，腦子里可能比別人多了1000+個重要概念，有什么理由認為此人與那些不學(xué)無術(shù)的人是平等的呢？

另外一方面，有更多的人，不懂得如何優(yōu)化自己的閱讀，不知道如何挑選真知識，于是閱讀量越大，腦子越亂一一滿腦子都是“上火”“自羊座＂“陰陽相克”＂吃什么補什么”……有什么理由認為這樣的人和另外一些受過嚴格的科學(xué)訓(xùn)練的人是平等的呢？

只不過這些差異不會寫在臉上。不會有什么智能設(shè)備像統(tǒng)計人們每天走了多少步一樣允許人們共享（曬），所以根本看不出來。

5.如何決策：

聽大多數(shù)人的話。

參考少數(shù)人的意見。

自己作決定。

6.激情的可能順序

找一件事做。

把它做好。

在做它的過程中思索它的意義。

因為能夠賦予它超凡的意義，所以就有熱情將它做好到極致。

把任何事情做好到一定程度的時候，人就會有強烈的欲望去分享。

這種貌似天然形成的分享欲望，會使一個人有著強烈的感染力。

而被感染的人群會反過來使分享的人充滿所謂的激情。

7.沒有耐心，一切都不可能發(fā)生。