????? ? 今天的天空烏云密布，3月末的廣州急劇降溫，前幾天還是炎熱如夏，大家都穿起了短袖，今天早上出門開始就要披上外套。天氣變化無常，世時(shí)難以預(yù)料，就像2019年還是一個(gè)正常的暖冬，2020年卻變成了一個(gè)寒春。

?????? 2008年的金融危機(jī)，我還在讀大學(xué)，對(duì)于他們說的企業(yè)倒閉，人員失業(yè)并沒有切身的感受。那個(gè)時(shí)候可能也沒有想象中的那么糟糕，我們國(guó)家還處在強(qiáng)勁的發(fā)展當(dāng)中，可用的刺激手段還有很多，各行各位的發(fā)展如火如荼，危機(jī)對(duì)于經(jīng)濟(jì)來說只是打了個(gè)噴嚏，然后又開始狂奔。但是12年過去了，周期性的經(jīng)濟(jì)衰退終究還是來了，早在2019年，我感覺比2018年做生意要難了很多，當(dāng)滿懷著希望2020年會(huì)有更好的發(fā)展時(shí)，疫情卻給了所有人當(dāng)頭一棒。經(jīng)濟(jì)衰退加上疫情封城，大家經(jīng)歷的一個(gè)多月的居家隔離之后，隨之而來的問題變得讓人焦慮和恐慌——庫(kù)存高企，訂單減少，消費(fèi)下降。

????? 2003年的非典，我在讀初三，那年只是新聞里面有報(bào)導(dǎo)，學(xué)校也是正常上課，中考也是如期舉行，唯一讓我有感覺的就是暑假去姐姐打工的地方玩，下火車的時(shí)候量體溫被人拉到了復(fù)檢區(qū)，那個(gè)時(shí)候我莫名其妙，心里嘀咕著怎么回事，好在待了一會(huì)再量體溫又正常了，火車站的工作人員才放我們出去。而今年的新冠病毒比那年來得更加兇猛，而且正好遇到冬季流感高發(fā)季和過年人員大流動(dòng)的時(shí)候，所以1月23號(hào)的武漢封城再到全國(guó)的居家隔離開始了。居家隔離很舒服，但是疫情過后卻很痛苦。

?????? 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)多年的服裝老油條，每年做生意雖然賺不了大錢，但是年底結(jié)余下來還是有點(diǎn)利潤(rùn)。本來今年過年來得早，春裝銷售時(shí)間長(zhǎng)，所以多備點(diǎn)貨到年后來賣。誰(shuí)知人算不如天算，開店之后都直接上夏裝了，備的春裝都成了庫(kù)存，加上大家銷售都不好，客戶欠的錢也不能及時(shí)回款，導(dǎo)致手頭現(xiàn)金非常緊張。

???? 資金緊張可以借錢，但是市場(chǎng)低迷卻讓人看不到希望，已經(jīng)到了5月下旬，4月份經(jīng)歷了短暫的高潮過后，5月份整個(gè)市場(chǎng)陷入持續(xù)的冷清，可能再過一個(gè)月就有人實(shí)在撐不住了。大家都想把檔租轉(zhuǎn)出去，但是接手的人寥寥無幾。市場(chǎng)好的時(shí)候，只要你有好版就能賺錢，市場(chǎng)差真正的本質(zhì)才顯現(xiàn)出來，產(chǎn)品不符合市場(chǎng)，客戶積累少的人舉步維艱。

?????? 和一些做終端的朋友聊天，他們的銷售額相對(duì)去年并沒有差很多，但是一批市場(chǎng)為什么會(huì)遭遇這么大的困境？一個(gè)原因除了市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重之外，另一個(gè)原因就是現(xiàn)在整個(gè)趨勢(shì)可能又要轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn)的模式，很多品牌外采的比列下降，加大了研發(fā)生產(chǎn)的比重。加上二批又被很多直播公司拉去了銷量，但是直播的產(chǎn)品很多是庫(kù)存尾貨，如此循環(huán)往復(fù)，下半年的廣州服裝市場(chǎng)本來就差，競(jìng)爭(zhēng)不過杭州，今年下半年，一批市場(chǎng)又將是哀嚎一片。

????? 那么哪里會(huì)是突破點(diǎn)呢？直播嗎？就像當(dāng)年的淘寶拼夕夕一樣會(huì)不會(huì)造就一批富豪，然后收割一群韭菜？堅(jiān)持下去有堅(jiān)持下去的理由，堅(jiān)持不下去的現(xiàn)在轉(zhuǎn)行也十分艱難，且行且看吧。無論市場(chǎng)怎樣，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力一是產(chǎn)品，二是客戶，三是你能否把握趨勢(shì)，堅(jiān)持到勝利的那一天到來。