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3月6日，一條深夜排隊買房的消息刷曝了長沙地產(chǎn)人的朋友圈，驚呆了不少尚在觀望的買房者。
制造這一新聞的是勤誠達(dá)境界城。
一圖勝千言。
有人在微信群內(nèi)表示質(zhì)疑。
本著探尋真相的偏執(zhí)，上午10點我來到該項目的銷售中心。
屋外風(fēng)雨飄搖，室內(nèi)人聲鼎沸。一位劉姓置業(yè)顧問告訴我當(dāng)天推出的14號棟132套房子已全部賣完。
等待簽約的幸運者正在互訴搶房的經(jīng)歷。一位選定25樓的男人說，置業(yè)顧問通知我7點開盤，我凌晨4點就到了，沒想都排到了32號。
旁邊一位操常德口音的女人7點左右來的，選房時，只有1、2、4樓可選，這并非她理想的樓層，但置業(yè)顧問不停催促：再不選就買不到了，看看后面還有不少人，無奈之下選了4樓。根本不給你考慮時間，頭一次有這種經(jīng)歷，她感嘆。
有人說這里面有套路，例如排隊的有托。這個我沒調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)。一個小伙伴如此回應(yīng)群友的質(zhì)疑：真的，我朋友凌晨2點給客戶排隊選房。
也就是說，替客戶排隊的分銷商人員是肯定有的。
開發(fā)商和房產(chǎn)分銷公司尤其是二手房公司合作是常有的，望城地界，更為活躍?？蛻糍I到房不一定賺到，但分銷人員肯定可以拿到提成。無利不早起，半夜幫客戶排隊也就不足為奇。
如此 ，可以基本結(jié)案，半夜排隊搶房是真的，勤誠達(dá)境界城開盤即售罄也是真的。
但，這并不是真相的全部。
目前長沙市場可售房源確實不多，聯(lián)合代理境界城的中原和世聯(lián)的Call客能力也非常強，前述劉姓置業(yè)顧問告訴我132套房源，有500多個客戶辦了誠意登記（在銀行預(yù)存1萬的定期），開發(fā)商完全不擔(dān)心房子賣不掉。
問題是，既然如此，開發(fā)商為什么要誘導(dǎo)半夜排隊7點開盤的戲碼？他們明明知道當(dāng)晚長沙氣溫下降春雨連綿，卻如此虐待客戶？
表面的答案是：開發(fā)商牛，房子不愁賣。
排隊先到先得和搖號是常見的兩種開盤方式。搖號就像摸獎，是有一定概率（如1000人搖500套房，概率就是50%），而排隊先到先得則將買到房的概率直接拉至兩個極端，買到100%，買不到0%，這種情況對買房者的心理沖擊更大。
想想看，你周末6點起床冒著大雨趕到銷售部，路上刷朋友圈地發(fā)現(xiàn)半夜就有人排隊，等你心急火撩地趕到銷售部，置業(yè)顧問告訴你房子賣完了。對你，這是幾千萬點的傷害。當(dāng)時把這種傷害在朋友圈傳播時，對項目銷售是多么有力的宣傳。
當(dāng)你黯然神傷地坐在售樓部嫉妒地看著別人簽約時，置業(yè)顧問笑吟吟地給你端一杯熱茶，說，先生，我們這個月還會推出一幢房源，目前已登記了不少客戶，你要不要來點誠意？你會不會有點喜出望外。
在現(xiàn)場轉(zhuǎn)悠約的1小時內(nèi)，我至少見到3組客戶用手機(jī)銀行預(yù)存1萬元的定期，并將存款紀(jì)錄發(fā)給置業(yè)顧問以取得誠意登記。
這樣現(xiàn)場“殺客”的手段真是高明??！
置業(yè)顧問表示項目目前無房可賣了，不過3月份還會推出1棟房源（12號棟）。
事實真的如此嗎？
查詢住建委的官網(wǎng)可知，自2016年9月28日至2017年3月3日，勤誠達(dá)境界城（新界）共取得C區(qū)的2、3、4、5、6、8、9、10、12、13、14共14棟的預(yù)售證。
對比售樓部沙盤上的紅色售罄標(biāo)識，卻發(fā)現(xiàn)4、9、10、12號棟均未開售。
其中3月份將開盤的12號棟竟然早在2016年9月28日就已取得預(yù)售證，只是開發(fā)商將它捂盤了近半年。
這4棟有多少房子呢？置業(yè)顧問說12號棟有兩個單元共270套，其它3棟按14號棟132套房源的數(shù)量預(yù)估，則這4棟有666套房子。
回到文章開頭的那張令人震撼搶房圖。我把它充分放大數(shù)了下人頭，約120人，就算120組客戶好了，那可以賣的房子有多少套呢？798套（加當(dāng)天開盤的14號棟）。如果客戶知道還有這么多房子可買，還會冒著凄風(fēng)苦雨半夜排隊？
按照長沙市去年10月發(fā)布的房產(chǎn)調(diào)控措施：取得預(yù)售許可的商品房項目，在10日內(nèi)公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價格，一次性對外銷售，不得分批、分次銷售。
如此無視政府政令，如此饑餓營銷虐待客戶，勤誠達(dá)境界城，不給你發(fā)個獎牌真有負(fù)你的盛名。
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