? ? ? ? 我有一套小的學(xué)區(qū)房準(zhǔn)備賣(mài)掉換一個(gè)大一點(diǎn)的房子，前兩天有人看中我們家的小房子，約好了今天付10萬(wàn)定金，和中介約好今天下午4:00簽協(xié)議，付定金。結(jié)果我們走在路上，中介打電話(huà)給我說(shuō)是否還可以便宜2萬(wàn)，因?yàn)閷?duì)方給的中介費(fèi)太便宜，他們公司沒(méi)有辦法做，我第一反應(yīng)是:“Kao，關(guān)鍵時(shí)候要爽約呀，我不玩了，我特意請(qǐng)了假來(lái)簽約，走在路上你說(shuō)有變化，那我還是老老實(shí)實(shí)回去上班吧?！比缓笪液苤苯拥馗薪檎f(shuō)：“不行，說(shuō)好的285萬(wàn)，少1分都不賣(mài)，如果對(duì)方不買(mǎi)，那我們就掉頭回去上班了?！?履約是我自己立的界限，我不臨時(shí)調(diào)價(jià)，如果對(duì)方調(diào)價(jià)了我也不接受，寧愿損金錢(qián)，覺(jué)不喪失信譽(yù)。中介感覺(jué)到我態(tài)度堅(jiān)決，然后他說(shuō):“你稍等一下，我再跟客戶(hù)溝通一下。” 接完電話(huà)，我很淡定，繼續(xù)走在回來(lái)的路上，后來(lái)中介又打電話(huà)給我，說(shuō)：“能不能再降5000元？對(duì)方出的中介費(fèi)很低，我們沒(méi)法做”?！皩?duì)不起，價(jià)格沒(méi)有再商量的余地了，這已經(jīng)是我心里最低價(jià)位了，少一分我都不會(huì)賣(mài)的。如果下家沒(méi)有誠(chéng)意，你就跟我說(shuō)一聲，我們回去上班，就當(dāng)我們前面的交流都是浪費(fèi)時(shí)間了?！?中介:“稍等，我跟客戶(hù)溝通一下，10分鐘之內(nèi)回復(fù)你！”就這樣，我們繼續(xù)往家走，等到第八分鐘的時(shí)候，中介又打電話(huà)來(lái)說(shuō)：“我和客戶(hù)已經(jīng)走在路上了我，還有3-4分鐘左右到”。

? ? ? 那時(shí)我們已經(jīng)到小區(qū)了，我提前一點(diǎn)到家，發(fā)現(xiàn)牛牛奶奶把家里東西都擺的很亂，我跟她說(shuō)等會(huì)有人來(lái)看房，咱們收一收，然后把物品都?xì)w位了，剛收拾停當(dāng)，就聽(tīng)到門(mén)鈴響了。中介帶著下家五個(gè)人都來(lái)了，這套房子他們來(lái)了3次，第一次是小兩口，第二次是小兩口帶著寶寶和男方父母，這次則是女方帶著3位老人一起來(lái)?？吹贸鰜?lái)幾位老人對(duì)我們的房子和戶(hù)型還是很滿(mǎn)意的。不過(guò)這是我的心態(tài)也放平和了，能賣(mài)就賣(mài)，這次賣(mài)不成就等下次機(jī)會(huì)吧?？赐曛螅瑢?duì)方想到家具是否可以送，我吸取了之前朋友買(mǎi)房的經(jīng)驗(yàn)，如果對(duì)方爽氣，到時(shí)再送給他們也可以，現(xiàn)在給自己留好余地。

? ? ? 中介把我倆晾在一個(gè)房間里讓我們?cè)谀抢锏龋ソo三個(gè)老人家和年輕媽媽交流付定金及后期的流程，一交流就一兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了。過(guò)程中，我們對(duì)個(gè)別條款進(jìn)行了協(xié)商和調(diào)整。最后，簽了一下買(mǎi)賣(mài)合同，付了定金。同時(shí)跟對(duì)方交流了一會(huì)育兒的經(jīng)驗(yàn)。

? ? 過(guò)程中我們也交流了一下如果雙方違約的責(zé)任，當(dāng)然我們雙方也希望一切都順利，能順利完成交易，他們買(mǎi)過(guò)去之后有可能還可以租給我們，到牛兒小學(xué)畢業(yè)。好吧，房子就這樣糊里糊涂賣(mài)出去了。