清明假期未過，我們便開啟了4月的出差之旅。通過7家實體店的現(xiàn)場賦能落地，我們欣喜的看到了他們銷售的提升。

些許的進(jìn)步，或許距離我們的預(yù)期還有不小的差距；但至少讓我們看到了實體店前行的曙光與希望。

第1站：河南鹿邑

鹿邑店是4月出差的首站，這是一家典型的夫妻老婆店。這幾年市場銷售每況愈下，這家店已很難維持一家五口人的生活開支。

據(jù)了解，鹿邑店3月僅銷售2w多。經(jīng)過初步溝通，一開始我覺得這家店的引流并不會很成功，因為該店抖音賬號內(nèi)容很隨意，每條短視頻流量僅有100左右，明顯是被限流了。

抵達(dá)的當(dāng)天晚上，我們便拍了一條短視頻進(jìn)行賬號測試，經(jīng)過一個晚上的發(fā)酵，該短視頻自然流量達(dá)到了3000+。接下來的兩天，我們連續(xù)拍了十多條短視頻，同時每天晚上進(jìn)行一場同城直播。

通過短視頻和直播的引流，該店連續(xù)十?dāng)?shù)天銷售都達(dá)到了3000+，期間也有當(dāng)日銷售破1w，遠(yuǎn)超3月份銷量?，F(xiàn)在，客戶幾乎每天晚上都會準(zhǔn)時開播。

第2站：河北清河

清河店是喬遷開業(yè)，先前以羊絨被生產(chǎn)和銷售為主，現(xiàn)在又增加了床品和窗簾兩大板塊。我們此行的目的是：協(xié)助該店做好開業(yè)引流以及開業(yè)活動。

我是10號下午才抵達(dá)該店，13號就正式開業(yè)引爆。時間緊、任務(wù)重，我們到店后直接開干。

申請好抖音來客，確定好貨盤，當(dāng)晚我們就進(jìn)行了開播，但由于賬號本身問題，流量非常不理想。第二天，我們果斷換成另外一個賬號，經(jīng)過白天的預(yù)熱，當(dāng)晚直播間人數(shù)飆升，在線人數(shù)一度達(dá)到大幾十人。

開業(yè)活動前一天，我們還邀請了當(dāng)?shù)氐男【W(wǎng)紅來現(xiàn)場直播。開業(yè)當(dāng)天，人來人往好不熱鬧。

相信同城直播的力量！相信流量的力量！

第3站：河北邯鄲

邯鄲店是一家經(jīng)營了16年的老店，位于某連鎖超市的二樓，有過曾經(jīng)的輝煌，但近幾年又跌落至谷底?？蛻艉臀覀冋f：“如果這次活動做不成功，那就真的只有關(guān)店了?！?/p>

活動前期宣傳的流量，表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯的；加之?dāng)?shù)款人氣品的加持，我們對此次活動結(jié)果還蠻是期待的，不過活動結(jié)果卻是差強人意。

活動效果不是太理想，甚至可以說有些慘淡。不過客戶沒有放棄，每天堅持拍短視頻，同城直播也是有計劃的推進(jìn)中。

成功的路上并不擁擠，只是堅持下來的太少。客戶的堅持，也是終于看到了希望的曙光，近期的銷量強勢反彈。

第4站：山東聊城

這家店位于聊城下面鎮(zhèn)上，自家的門面房，經(jīng)營面積挺大，代理多個品牌。經(jīng)過多年努力，該店在十里八鄉(xiāng)的影響力頗大，銷量也是遙遙領(lǐng)先。

雖然位于鎮(zhèn)上，不過聊城店的售后服務(wù)還是挺完善的，比如終生免費干洗、上門鋪床等。這些庫存，為門店積累了不少忠實的粉絲。

聊城客戶有意向再引進(jìn)一線品牌，我暫時保留了自己的想法，但是我們可以看到：四線市場客戶的經(jīng)營思想已經(jīng)開始覺醒。

我們此次到訪的目的，是在客戶的再三邀請下，協(xié)助對方做好同城直播引流。

雖然客戶的粉絲數(shù)量不少，但直播的流量并不是很大；不過我們發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：直播間里幾乎很少下單，但直播之后很多消費者涌進(jìn)了店里。我不知道這是不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場獨有的現(xiàn)象。

聊城客戶的文化程度并不高，但她一直在堅持學(xué)習(xí)中。她現(xiàn)在所有的經(jīng)營理念，都是向身邊的客戶學(xué)來的。僅僅這一點，就不得不讓我們刮目相看。

第5站：河南安陽

安陽拜訪的這個客戶，原來經(jīng)營我們品牌長達(dá)十多年，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的消費群體，后來因為某些原因改旗易幟。

去年4月份，客戶剛剛更換品牌的時候，生意一度很萎靡，在夫妻倆的努力下，今年的生意有了些許起色。特別是上個月的一場大促，讓這家店有了更多的關(guān)注度。

難能可貴的是：客戶都已經(jīng)年過六十，依舊每天堅持直播?？蛻舾嬖V我：“現(xiàn)在每天進(jìn)店的顧客還真不少，大多都是看了直播和短視頻來的?！?/p>

第6站：河南三門峽

三門峽店位于丹尼斯百貨的五樓，銷售逐年下滑，客戶也是越發(fā)著急起來。我們此行的目的，就是幫助門店突圍困局。

20年前我短暫負(fù)責(zé)過河南市場，那時的丹尼斯可是炙手可熱，很多品牌都是擠破了腦袋往里鉆。隨著市場的跌宕起伏，丹尼斯也遇到了來自各方的挑戰(zhàn)。

由于某些原因，三門峽店無法開通抖音同城，所以我們臨時改為了視頻號直播。經(jīng)過前期的預(yù)約和造勢，此場直播定單破百，也為門店帶來了不少流量。

最大的遺憾：實體店一直引以為傲的微信好友，本場直播參與率并不高，直接影響了直播間成交。所以，我們不要再沉迷于微信好友數(shù)量沾沾自喜，而是要想辦法如何激活他們。

第7站：山西平陸

平陸是此次出差的最后一站，未做太多的停留。一天的時間，幫助客戶做了兩場同城直播。

其實，這家店一直在堅持“一天播兩場”的節(jié)奏，只是直播間流量一直在低位徘徊。這次，我們想通過話術(shù)、場景以及一些細(xì)節(jié)的改變，來增加直播間人數(shù)。

式微的調(diào)整之下，平陸店直播間人數(shù)提升了不少。直播這條路一定要走下去，但每場直播的復(fù)盤工作必不可少。做好復(fù)盤和總結(jié)，我們才能收獲更多，進(jìn)步更大。

同城直播已經(jīng)成為了實體店引流的重要方式之一。方向已定，我們?nèi)钡闹皇菆猿帧?/p>