文/我有陽(yáng)光
我有兩個(gè)朋友，她們都是做微商，做甜點(diǎn)蛋糕的。一個(gè)朋友是阿桃，她很聰明，是她首先發(fā)現(xiàn)的商業(yè)契機(jī)并開(kāi)始做的，開(kāi)始做之后生意很是紅火，在我們這個(gè)小縣城馬上就打開(kāi)了市場(chǎng)，并且月入上萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)二十出頭的姑娘來(lái)說(shuō)真是不錯(cuò)，令人羨慕。歡歡比阿桃年齡大，也很能干，在看到阿桃生意這么紅火，想著自己也有這個(gè)手藝時(shí)，便也開(kāi)始張羅著做起來(lái)了微商，雖然沒(méi)有阿桃的生意那么紅火但也維持了自己和孩子的生活，還能存點(diǎn)積蓄。
阿桃剛開(kāi)始做蛋糕的時(shí)候，我去過(guò)她的工作室，她做的蛋糕看起來(lái)都相當(dāng)?shù)木?，水果給的量也挺多，當(dāng)然賣的價(jià)錢也不便宜，她也會(huì)把每次去買水果，奶油等的原料采購(gòu)過(guò)程發(fā)朋友圈，讓朋友們看到她的蛋糕的質(zhì)量。一年之后，又去她的工作室找她玩，可是總是感覺(jué)她做蛋糕沒(méi)有以前用心了，奶油沒(méi)有以前用的好了，水果也沒(méi)有以前夠分量了，當(dāng)時(shí)就問(wèn)她這樣會(huì)不會(huì)不太好，顧客如果發(fā)現(xiàn)在她這里定的蛋糕跟在市面上蛋糕房里面的蛋糕沒(méi)有不同價(jià)錢反而翻倍的話會(huì)不會(huì)不好。她卻毫不在乎的說(shuō)，這樣掙得多，省成本，而且，她這樣累死累活的還要去送貨，這都是她應(yīng)該賺的。可想而知，后來(lái)看她的朋友圈刷的就沒(méi)有那么頻繁了，給人一種三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)的感覺(jué)，而且經(jīng)常給我吐槽說(shuō)，這個(gè)商機(jī)明明是她發(fā)現(xiàn)的，可是現(xiàn)在學(xué)她這樣做的人越來(lái)越多，咱們縣城就這么多人，市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，生意越來(lái)越不好做了。現(xiàn)在，她又把攤子撩給了她的媽媽，自己又去干別的了。她揚(yáng)言說(shuō)是要去看看外邊的世界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，她還會(huì)不忘初心，帶來(lái)更好的蛋糕給大家，讓那些妖艷賤貨不能比。我很想問(wèn)，真的是這樣嗎？
那讓我們來(lái)看看，沒(méi)有阿桃有優(yōu)勢(shì)的歡歡是怎樣把這個(gè)后來(lái)被阿桃嫌棄的生意一步一步做起來(lái)的吧。我去歡歡家里面，第一次去的時(shí)候她在家里面做蛋糕，給我的感覺(jué)是好吃力，明明跟阿桃做的是一樣的，可是覺(jué)得她要用很大的力氣才能做到跟阿桃一樣的蛋糕。歡歡很熱心的請(qǐng)我吃她做的甜點(diǎn)，還跟我介紹她做甜品的特點(diǎn)：她做蛋糕用的奶油都是健康的進(jìn)口動(dòng)物奶油，水果也是去超市買的最好的，蛋糕做好之后還要上稱的，只有夠分量了她才會(huì)賣給顧客，而且她的理念是不加色素，讓顧客在吃上好吃的蛋糕的同時(shí)保證健康。蛋糕的色彩都是水果打造的。在那之后，我會(huì)經(jīng)常的看歡歡的朋友圈，一年過(guò)去了，歡歡仍然堅(jiān)持著她做蛋糕的理念，而且生意是越來(lái)越好，還開(kāi)起了自己的工作室。后來(lái)見(jiàn)她的時(shí)候調(diào)侃說(shuō)，朋友圈被她刷屏了，就不知道歇會(huì)兒。她噗嗤一笑說(shuō)，你看到我發(fā)朋友圈多的時(shí)候是閑的時(shí)候，如果哪一天沒(méi)見(jiàn)她發(fā)朋友圈的話，那是忙的沒(méi)時(shí)間發(fā)了。她還說(shuō)，沒(méi)生意找你的時(shí)候，你要主動(dòng)發(fā)朋友圈去找生意，還要增加新品，給顧客帶來(lái)新鮮感，讓顧客有不斷從你這里消費(fèi)的欲望。
聽(tīng)她說(shuō)完這些話，突然明白了為什么阿桃起點(diǎn)比歡歡高，卻沒(méi)有比她做的好的原因了。這讓我想起來(lái)了縣城里的那家老羊肉湯館，不知道為什么就是比別家的好吃，去問(wèn)老板做湯的秘訣，老板哈哈大笑，哪有什么秘訣啊，就是一直用著上好的羊肉罷了。
顧客的眼睛是雪亮的，作為商家，你要有足夠的信譽(yù)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓顧客用了之后覺(jué)得好，顧客才會(huì)繼續(xù)買你的東西。阿桃通過(guò)降低蛋糕的原料質(zhì)量來(lái)提高自己的利潤(rùn)，這樣不僅坑了顧客，還把自己的生意送到了盡頭。歡歡秉著真誠(chéng)對(duì)待顧客，絕不降低質(zhì)量的理念，把生意越做越大，即使競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，但是她的生意反而越來(lái)越好。
