閑言少敘，今天跟你分享內容絕對很棒

我相信都知道“江小白”，你們知道江小白是如何進入成都市場的嗎？在最初的時候江小白沒有任何名氣，成都的優(yōu)質渠道全部都被對手拿下了專供，在這樣的環(huán)境下江小白如何逆襲？

答案就是借雞生蛋，也可以說是資源整合！

雪花啤酒當時在成都是非常有渠道基礎的，有200多家的一二級經銷商，10個億的大盤子，市場占有率75%以上，每一家網點，許多AB類的優(yōu)質網點的老板和雪花啤酒的經銷商多多少少有著各種千絲萬縷關系。

而江小白的產品和雪花啤酒正好是反季節(jié)互補的產品，啤酒的旺季是在10月以前，而江小白是10月以后，那么江小白就干一件事情，把雪花啤酒的渠道給拿下，而且對對方來說沒有任何損失，因為產品互補，還可以讓渠道方在淡季的時候有一個利潤的填補，當然是非常愿意的。

通過江小白團隊的努力，搞定了30%左右的雪花啤酒的渠道，這樣江小白就成功進入了成都的市場。

通過這個案例你學會了什么？要懂得去分析市場，你的產品和哪些產品的客戶群體是一樣的，而且對方的產品有淡季，而你的產品剛好是在對方淡季的時候是旺季，那么就可以成功的嫁接進去，你的產品就可以獲得一片天地。

“店中店”不知道你聽說過沒有？在我以前分享到一個案例，一個做零售的品牌，專門去談店鋪，在這個店鋪只需要一個小的位置展示自己的產品，而且還提供體驗裝，當然想要拿到這份體驗裝就必須掃描二維碼，一個月只需要給對方租金就可以，而且銷售出去那有對應的提成，那么就可以很快拓展自己的品牌。

不知道在你的城市有沒有這樣一個現象？就是很多服裝店鋪外面有一個專門銷售皮帶的架子，而且價格都是59元，幾乎一條街全部都有這樣的架子，都是銷售這個品牌的皮帶，這也是借雞生蛋的一個非常好的案例，反正在成都很多服裝店鋪外面都有，這個品牌方這招用得真的非常漂亮！

現在共享按摩椅在一線城市是不是非常流行了，在機場里面是肯定有的，去共享按摩椅的地方是不是為了享受，緩解疲勞，那么這個時候再貼上一對眼貼，是不是更加享受了呢？

能去按摩椅消費的人群質量都不差，眼貼的體驗感很強，那么是非常容易銷售出去的，堅持去做，每天加粉個20人不是問題，20人不行10人肯定沒有問題，而且這10個人都是體驗過的高質量用戶，銷量能力好當天銷售3盒是沒有問題，如果你團隊有50個人同時去執(zhí)行的話，那么一天就是150盒眼貼的零售，一個月可以干4500盒，收入就10萬+

明日分享繼續(xù)