俗話說(shuō)：產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。企業(yè)才能長(zhǎng)大……
請(qǐng)大家先不要往下看，先花1分鐘思考一下，在工作中，故事的運(yùn)用場(chǎng)景和目的有哪些呢？
提升企業(yè)的品牌形象？
贏得潛在客戶的信任，讓客戶采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)？
展示自我的價(jià)值？
是不是這些情況都會(huì)運(yùn)用到！
接下來(lái)，我們就從這3個(gè)方面，帶你一起剖析，結(jié)合故事，讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話的奧妙……
1.提升企業(yè)的品牌形象。
舉個(gè)例子:
“華為”天價(jià)懸賞聘請(qǐng)相關(guān)的黑客，只要能夠?qū)ふ页粋€(gè)華為鴻蒙OS系統(tǒng)的漏洞，就能夠獎(jiǎng)勵(lì)156萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，兩個(gè)漏洞就能夠獲得312萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)......
對(duì)于華為這一做法 也有很多網(wǎng)友表示：“一個(gè)華為鴻蒙OS系統(tǒng)的漏洞就懸賞156萬(wàn)元，那如果找到2個(gè)甚至是更多個(gè)，豈不就發(fā)財(cái)了？”雖然理是這個(gè)理，但實(shí)際上想要找出華為鴻蒙OS系統(tǒng)的漏洞，或許也并非是一件易事，要知道美國(guó)此前想要打壓華為5G技術(shù)，也是一直都以“華為系統(tǒng)存在安全隱患，但至今依舊拿不出相關(guān)的證據(jù)來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明；”看到這里，或許你就應(yīng)該明白，找出華為鴻蒙OS系統(tǒng)漏洞的難度，同樣也絕非易事。
很多網(wǎng)友對(duì)于，“華為”新系統(tǒng)鴻蒙OS的安全性，一開(kāi)始存在疑惑。
通過(guò)華為懸賞156萬(wàn)元，一個(gè)漏洞，是不是，你對(duì)于使用“華為”手機(jī)系統(tǒng)的安全性，是不是更加有信心了呢？
是不是，也大大的提升了華為，在產(chǎn)品研發(fā)方面的品牌形象呢？
舉一個(gè)更貼近生活的例子，假如旁邊一個(gè)賣(mài)大餅的商家，他這樣告訴你:
他的大餅是什么精度的面粉做的故事?
磨這個(gè)面粉的小麥?zhǔn)悄睦锂a(chǎn)出來(lái)的故事?
當(dāng)?shù)氐臍夂蛴惺裁刺卣鞯墓适?
澆了多少水，土質(zhì)保持什么濕度的故事？
施的什么肥的故事？
如何保證這個(gè)精度，才讓小麥的營(yíng)養(yǎng)成份更豐富?
比其他地區(qū)的小麥維生素含量高出多少?
他在磨面粉的時(shí)候，用的是什么設(shè)備?
這種設(shè)備磨出來(lái)的面粉，為什么可以做到，完全不破壞小麥里面的活性成份?
他在和面的時(shí)候有什么講究?要用什么溫度的水?
面和好以后，還做了那些事情?
刷的什么油？
放到餅鐺里多久進(jìn)行翻轉(zhuǎn)？
為什么要在這個(gè)時(shí)間段......
假如有個(gè)賣(mài)大餅的，他告訴你這些全部的信息，你覺(jué)得他的大餅值多少錢(qián)一個(gè)?
你現(xiàn)在有沒(méi)有特別想嘗嘗的沖動(dòng)？
你覺(jué)得，他的大餅，還會(huì)發(fā)愁賣(mài)嗎？
同樣的大餅，你是不是更愿意去他家購(gòu)買(mǎi)呢？
這就是極致剖析。給企業(yè)帶來(lái)了品牌形象的提升。
好的品牌形象。都是通過(guò)好故事塑造出來(lái)的。
可能你家的產(chǎn)品，是這樣做出來(lái)的，別人家的也是，可是他們沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。
你見(jiàn)哪個(gè)公司，打廣告，是我們家也是這樣的。
2.贏得潛在客戶的信任，讓客戶采取購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。
平常多總結(jié)經(jīng)典的案例痛點(diǎn)，吸引同類(lèi)型的客戶。
生活中不乏這樣的例子，
看到別人說(shuō)自己產(chǎn)后抑郁，說(shuō)自己抑郁癥經(jīng)歷就去對(duì)號(hào)入座，做了幾套測(cè)試題就覺(jué)得自己重度抑郁，拿自己的行為和癥狀，往上面貼。趕時(shí)髦老是測(cè)測(cè)測(cè)，總懷疑自己得了抑郁癥。
聽(tīng)到哪個(gè)算命的靈，一般人們也是想去算一下。
看到哪個(gè)藥吃的好，他也想試試。
我們經(jīng)常也看到這樣的廣告：
我有個(gè)鄰居李大叔，患有慢性風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，每次疼痛發(fā)作的時(shí)候，只能去醫(yī)院住院，在醫(yī)院冶療的時(shí)候不 痛，回來(lái)又反復(fù)發(fā)作。
老李被這個(gè)病折磨快 8 年，痛苦不堪。后來(lái)，他打聽(tīng)到一位老中醫(yī)，有一款祖?zhèn)鞯母嗨?，?zhuān)治慢性風(fēng) 濕關(guān)節(jié)炎。于是買(mǎi)了三盒回來(lái)，使用三個(gè)月后，奇跡發(fā)現(xiàn)了，犯病的關(guān)節(jié)不痛了?，F(xiàn)在即使到了下雨天，老李的風(fēng) 濕關(guān)節(jié)炎再也沒(méi)發(fā)作過(guò)。
我聽(tīng)完后不太相信，既然有這么好膏藥為什么不在藥店賣(mài)呢?于是我去請(qǐng)教李大叔原因，原來(lái)李大叔有 個(gè)表侄是苗族人，在苗寨中有個(gè)專(zhuān)冶風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的老中醫(yī)，他住在與世隔絕的深山老林中。
于是，我拿著李大叔給的地址，開(kāi)車(chē)跑了二百多公里找到大山深處的老中醫(yī)。老中醫(yī)七十多歲了，一幅 道骨仙風(fēng)的樣子。
經(jīng)過(guò)二天的時(shí)間與老中醫(yī)攀談，他開(kāi)始不愿意將祖?zhèn)鞯母嗨幗o外人銷(xiāo)售。我好說(shuō)歹說(shuō)，動(dòng)之以理，曉之 以情，終于說(shuō)服他愿意將膏藥拿出來(lái)幫助大眾，我現(xiàn)在帶回 20 盒樣品，想解決風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛的朋友，請(qǐng)立即聯(lián)系.tel：1234567
故事套路:
1、因?yàn)槟硞€(gè)痛苦無(wú)法解決，四處尋找方法
2、偶然機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)好方法(或產(chǎn)品)
3、試用過(guò)后，受益匪淺，決心推廣它
制造產(chǎn)品的共鳴，也可以說(shuō)是從眾心理，看到別人行動(dòng)，他也開(kāi)始行動(dòng)，看到別人取得了，成果。她開(kāi)始積極行動(dòng)。
制造情感共鳴很簡(jiǎn)單，就是講跟目標(biāo)客戶類(lèi)似的遭遇經(jīng)歷。
面對(duì)面跟別人交流，不要上來(lái)就提產(chǎn)品，沒(méi)有人關(guān)心你的產(chǎn) 品，每個(gè)人永遠(yuǎn)只關(guān)注自己，只關(guān)注的自己困境如何找到出路。
你要先講一個(gè)跟目標(biāo)客戶類(lèi)似經(jīng)歷的故事，把他帶入到情節(jié)中去，然后通過(guò)故事情節(jié)，找到解決問(wèn)題的方法。其實(shí)這個(gè)方法，就是你的產(chǎn)品。
只有先讓客戶認(rèn)同你，接受你，你才能通過(guò)故事，不知不覺(jué)間引導(dǎo)了客戶思維，才能取得你想要的結(jié)果。
3.展示自我價(jià)值
1、自我介紹、確定地位，
你要講你從業(yè)多少年，你的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，這些年取得了哪些成就、結(jié)果。
舉個(gè)我自己的例子，這個(gè)是對(duì)我的同事講的故事，按著這個(gè)案例和客戶講，是一樣的道理。
1.我是誰(shuí)
我是來(lái)自天津的盧納西，是一位愛(ài)閱讀，愛(ài)分享，愛(ài)折騰的瑜伽從業(yè)者。
2.為什么聽(tīng)我講
我從事瑜伽行業(yè)近8年的時(shí)間了，也是瑜伽改變了我的命運(yùn)！
3.聽(tīng)我講的好處
我從一位月薪4000元左右的財(cái)務(wù)基層工作者，每天兩點(diǎn)一線的上班族，每天除了游戲就是刷劇。
到后面通過(guò)瑜伽創(chuàng)業(yè)，15年創(chuàng)立了自己的瑜伽館，18年又開(kāi)了工作室，19年3月瑜伽館轉(zhuǎn)讓。
我從瑜伽館跳出來(lái)之后，接下來(lái)的10個(gè)月仍然不斷的學(xué)習(xí)瑜伽館的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售。有了新的目標(biāo)和規(guī)劃。
人只有不做什么，才知道自己到底要做什么。
我5年來(lái)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)策劃和瑜伽館的線上，線下運(yùn)營(yíng)。
我按下了暫停的按鈕，10個(gè)月后，我策劃的第一場(chǎng)預(yù)售活動(dòng)，成交300人，
第二場(chǎng)：160人的成交。
雖然成交的人數(shù)并不多，但這讓我堅(jiān)定了自己的方向。當(dāng)然，這個(gè)我這5年來(lái)跟隨不同的老師學(xué)習(xí)，是分不開(kāi)的。
4.你也能做到
你各方面的條件，都比我優(yōu)秀，我能做到，相信你也能。
5.方法策略
1.聚焦一個(gè)點(diǎn)上：確定目標(biāo)
2.擴(kuò)大目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)完成，要不斷的挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)
3.持之以恒。
成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人并不多。
6..你現(xiàn)在就能做的
1.確定目標(biāo)
2.分解目標(biāo)~從年目標(biāo)。到月目標(biāo)。再到日目標(biāo)的達(dá)成
3.行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果
7.我來(lái)幫你
如果有關(guān)于預(yù)售活動(dòng)策劃以及瑜伽館運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，可以咨詢我，我必知無(wú)不言，如果有我不懂的，我也會(huì)請(qǐng)教，之后再來(lái)回答您！
人類(lèi)的大腦天然討厭被說(shuō)教，討厭被推銷(xiāo)，但是人的天性喜歡聽(tīng)故事。
要學(xué) 會(huì)講故事，講自己的故事，講企業(yè)的故事，講產(chǎn)品的故事，講客戶的故事;
想讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，一定要學(xué)會(huì)結(jié)合故事思維。
