總結(jié)已過去一半的2018，“浪費(fèi)生命”才是真剛需。
答題、養(yǎng)蛙、刷抖音的輪番上演無不彰顯著一個新的認(rèn)知，你的用戶遠(yuǎn)比你想的更閑。真實(shí)的情況就是有人能拿出4臺手機(jī)守著不同APP全天答題，能一天打開100次養(yǎng)蛙APP，甚至還能倒逼抖音官方制定出防沉迷的時間鎖。
沒有人再去強(qiáng)調(diào)碎片化的故事，融合場景去kill time才是大邏輯，即通過延伸場景增加用戶的使用時長。所以陌陌做了直播，直播平臺也想做社交，今日頭條做起了長視頻；愛奇藝做起了短視頻；外賣的做了打車，打車的要做外賣，還順帶把共享單車摟入了局。
于是乎，在微信里玩小游戲也變成了一件正經(jīng)事。
而這件正經(jīng)事，在微信10億的社交流量下，正在產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
本篇新風(fēng)向，36氪將探討以下3個問題：
小程序游戲還會有哪些新的社交玩法？
除了廣告和虛擬道具付費(fèi)，小程序游戲還會有哪些變現(xiàn)路徑？
作為VC，投資小程序游戲的邏輯是什么？
進(jìn)擊的小游戲
將“游戲”與“社交流量”相結(jié)合，小程序游戲并非首創(chuàng)。
2008年是SNS鼎盛的年代，也是“小游戲+社交”模式融合碰撞的時代。
其中以開心網(wǎng)的“搶車位”、“朋友買賣”與“開心農(nóng)場”最具代表。
偷菜與搶車位
這類游戲具備了“關(guān)系傳導(dǎo)”與“好友互動”的特點(diǎn)，通過線上留言、站內(nèi)即時通信與電子郵件在用戶之間產(chǎn)生了大量社交內(nèi)容。
同樣地，小程序游戲也具備相似的特點(diǎn)，而且想象空間更大。
在微信團(tuán)隊(duì)的極度克制下，微信小程序游戲在僅開放好友間分享和排行榜的功能下，就誕生了數(shù)千萬日活的跳一跳與數(shù)百萬日活的海盜來了。
一旦微信團(tuán)隊(duì)放開接口，逐步釋放小程序游戲勢能，小程序游戲的玩法、模式、盈利空間、生態(tài)會迎來進(jìn)一步增長。
那么基于微信的社交流量，小程序游戲還能如何玩轉(zhuǎn)社交？
36氪認(rèn)為小程序游戲的玩法會在以下三個維度產(chǎn)生變化：
1、從輕度游戲拓展至中度游戲：受制于微信團(tuán)隊(duì)對安裝包和首次加載所占內(nèi)存的限制（安裝包4MB以內(nèi)，緩存RAM不得超過50MB），目前的小游戲以休閑類為主，未來當(dāng)微信逐漸放開包體的內(nèi)存后，玩法更多元，體驗(yàn)更好的中度游戲必然會出現(xiàn)。
2、從個人對抗到群體對抗：每個微信群可看做是一個天然的“公會”組織。微信小程序游戲可能會以群為單位，組織群與群之間的對抗、線下交流活動、提供群成員福利道具等。
3、完成陌生人之間的社交閉環(huán)：陌生用戶之間通過小程序游戲建立連接完成破冰后，這種社交關(guān)系可直接在微信內(nèi)完成從陌生人到熟人的轉(zhuǎn)變，省去了用戶從其他小游戲平臺將關(guān)系鏈遷移到微信這一環(huán)節(jié)。同理，我們認(rèn)為微信生態(tài)下的陌生人交友小程序比獨(dú)立生態(tài)下的陌生人交友APP更具想象力。
小程序的商業(yè)化機(jī)會
除了廣告與虛擬道具付費(fèi)，小程序游戲還會有哪些新的盈利點(diǎn)？
小程序游戲與傳統(tǒng)移動端游戲最大的差異在于，小程序游戲能夠打通微信賬號體系、社交關(guān)系鏈和微信支付體系，從而形成完整變現(xiàn)閉環(huán)。
36氪認(rèn)為，與線下商業(yè)場景的融合以及基于社交關(guān)系鏈的流量分發(fā)將會是新的盈利點(diǎn)。
線下場景的融合：
當(dāng)你在餐館等位，用戶掃碼進(jìn)入小程序游戲，可獲得相應(yīng)優(yōu)惠，即完成線下流量導(dǎo)入線上；同樣的，通過使用小程序游戲內(nèi)的積分，可獲得指定商家的優(yōu)惠，從而為商家導(dǎo)流，即完成線上流量到線下流量的轉(zhuǎn)化。
流量分發(fā)：
據(jù)相關(guān)人士透露，今年6月~7月之間，微信團(tuán)隊(duì)很可能會開放“小游戲跳小程序”的功能，即用戶可以從“跳一跳”直接跳轉(zhuǎn)到“拼多多”小程序，縮短用戶的訪問路徑，提高轉(zhuǎn)化率。更近一步，具備大流量的小程序游戲?qū)⒛軌驅(qū)崿F(xiàn)為工具類和電商類的小程序帶量。
總地來說，與傳統(tǒng)游戲生態(tài)中強(qiáng)烈依賴付費(fèi)用戶的邏輯不同，在小程序游戲的生態(tài)里，只要抓住流量與場景，就可以牢牢的抓住B端資源進(jìn)行變現(xiàn)。游戲不再是流量的終點(diǎn)，而是流量的起點(diǎn)。
最后，簡單為大家介紹小程序游戲在廣告和道具付費(fèi)上的最新進(jìn)展：
廣告業(yè)務(wù)：
除了早期效仿“跳一跳”做品牌植入外，作為游戲CP方，最易操作的廣告方式為：直接設(shè)置廣告位 + 將觀看廣告與游戲激勵機(jī)制結(jié)合。
某小程序游戲的道具服費(fèi)&廣告頁面
目前小程序游戲開放廣告變現(xiàn)的門檻是DAU達(dá)到50萬以上，必須通過騰訊的廣點(diǎn)通平臺，游戲開發(fā)商和騰訊的分成比例為5：5。
道具付費(fèi)：
基于熟人關(guān)系間的游戲，更容易“引爆”用戶之間的對抗，帶來較強(qiáng)的粘性與付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。分成比例上，微信拿40%，開發(fā)商拿60%，且只開放給企業(yè)用戶。
道具付費(fèi)目前僅支持安卓平臺，未來如果IOS系統(tǒng)得以放開，不僅用戶將進(jìn)一步被封鎖在微信生態(tài)內(nèi)，對于游戲開發(fā)商而言，這也是一大波紅利。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅依靠安卓端的應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，《歡樂斗地主》《全民大亂斗》等小游戲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月數(shù)千萬元的收入。
投資新風(fēng)向
對于游戲開發(fā)者來說，坐擁10億用戶的微信無疑是通往成功創(chuàng)業(yè)者的一張最佳船票。而對于資本來說，小程序游戲更是一個不可錯過的風(fēng)口。
那么在資本眼中，小程序游戲的投資亮點(diǎn)有什么？什么樣的團(tuán)隊(duì)最容易獲得資本青睞？
投資亮點(diǎn)
1.低獲客成本：小游戲一直都存在，但流量的緊俏和成本的拉高令其財(cái)務(wù)模型不再合理。而小程序游戲，能夠拉動好友關(guān)系，極易產(chǎn)生裂變。通過一定的運(yùn)營手段和廣告投放方式，可實(shí)現(xiàn)低成本獲客。
2.高用戶留存：2018年微信公開課pro上，微信游戲產(chǎn)品總監(jiān)孫春光分享了小游戲的最新數(shù)據(jù)。跳一跳的用戶留存率分別做到了65%的次日留存、60%的三日留存以及52%的七日留存。而36氪近期了解到的一款消消樂題材的小游戲次日留存為56%、三日留存為50%、七日留存為38%。相比H5游戲普遍20%左右的留存，小程序游戲已經(jīng)體現(xiàn)出其可怕的能量。
3.毛利高：小程序游戲與傳統(tǒng)游戲相比，開發(fā)成本低，一旦成為爆款，其投產(chǎn)比較高。
什么樣的團(tuán)隊(duì)
投項(xiàng)目即投團(tuán)隊(duì)，這個道理同樣適用于小程序游戲。
由于小程序游戲是個去中心化的入口，自己做平臺，做流量分發(fā)的生意并不顯示。所以留給資本的標(biāo)的就只有游戲CP。
談到游戲CP，無論是早期項(xiàng)目還是后期項(xiàng)目，資方的投資邏輯與評判標(biāo)準(zhǔn)為：該團(tuán)隊(duì)是否做過爆款產(chǎn)品，以及是否有持續(xù)產(chǎn)出爆款產(chǎn)品的能力。剩下的，就是價格高低的問題。
游戲開發(fā)者的黃金時代
互聯(lián)網(wǎng)的價值在于連接，所有的產(chǎn)品要打造的三個維度就是“連接——連接的效率——連接的深度”，即流量—流量維度—流量忠誠度。
微信生態(tài)的完整性已經(jīng)為小游戲解決了連接的問題；而獨(dú)立開發(fā)者們終于可以在后臺收集到準(zhǔn)確又清晰的用戶畫像，并隨時待命，為這些精準(zhǔn)的用戶來更迭游戲。
從流量獲取的維度來看，這是比任何時代都低的游戲門檻。哪怕知道生命周期有限，游戲所搶奪的注意力也早已超過了所有內(nèi)容形態(tài)。就像拼多多取勝核心不僅在于低價，更在于社交關(guān)系的共享。
小游戲亦同，在微信生態(tài)之上，游戲開發(fā)者們的黃金時代已來。
文章來源36氪
