?1 你為什么要演講？

你的目的是什么？

在公共演講中，唯一真正重要的東西不是自信，也不是舞臺(tái)展示，也不是流利的語(yǔ)言，而是有價(jià)值的思想

什么是思想呢？

改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)世界的認(rèn)識(shí)的任何東西都可以被稱為“思想”

所以你的目的應(yīng)該是：傳播對(duì)其他人有價(jià)值的思想

這里有一個(gè)很好的比喻：精彩的演講是演講者與觀眾共同經(jīng)歷的一場(chǎng)旅行，導(dǎo)游會(huì)給我們講解我們以前不知道的事情，引導(dǎo)我們爬出窗外，走向陌生的世界。不論這場(chǎng)旅行是一次探索、闡釋還是勸告，其目的是將觀眾帶到一個(gè)美麗的地方，這也是一份禮物

“禮物”又是一個(gè)比喻，你的思想就是送給聽(tīng)眾最好的禮物

2?給予，而不是索取

好的演講，就是一份送給聽(tīng)眾的禮物

這同樣也是演講的原則：給予，而不是索取

具體而言，你應(yīng)該避免如下四種演講風(fēng)格

推銷策略：想要索取而不是給予。少吹噓你的東西多么好，趕緊把你要給觀眾的“禮物”亮出來(lái)，別浪費(fèi)觀眾的時(shí)間。分享者與推銷者之間的界限：給予，而非索取

漫談：沒(méi)有清晰的脈絡(luò)。別說(shuō)這種話：我還不知道要講些什么，所以今天講到哪就算哪兒......如果你希望給予觀眾一種奇妙的思想，首先你必須花時(shí)間準(zhǔn)備

討厭的公司人：緊緊圍繞著自己的公司、組織。別說(shuō)什么你的同事怎么樣，你公司的產(chǎn)品怎么樣，除了你們公司的人沒(méi)人感興趣。但是一種情況例外，如果專注于自己從事的工作的本質(zhì)，專注于滲透其中的偉大思想，而不是專注公司本身時(shí)，就變成了慷慨的給予

啟迪性的表演：僅僅想通過(guò)漂亮的包裝來(lái)贏得觀眾，獲得贊賞。演講完之后，所有觀眾起立、鼓掌，這種體驗(yàn)是每個(gè)人都想有的，但啟迪性不是表演出來(lái)的，不是靠一些花招“要”掌聲，它是觀眾對(duì)真誠(chéng)、勇氣、無(wú)私奉獻(xiàn)以及真正智慧的領(lǐng)悟

3 你的觀點(diǎn)是什么？

演講應(yīng)該有一條主線

也就是：你想傳遞給觀眾的具體思想是什么？他們能從中獲得什么？用15個(gè)詞描述你的主題

有一種錯(cuò)誤的方式，一定要避免，即在演講中涵蓋所有你認(rèn)為重要的內(nèi)容，僅僅是將其縮短——時(shí)間只有這么多，你想要講太多東西，就一定意味著不能充分闡釋你的重點(diǎn)

所以找到主線，然后刪減掉無(wú)關(guān)的內(nèi)容，是非常必要的

經(jīng)濟(jì)學(xué)家尼克·馬科斯：

殺死你深愛(ài)的一切。我絕不能將那些我非常喜歡的東西。盡管我很想把他們一股腦兒講出來(lái)，但他們并非敘述重點(diǎn)。這樣做很難，但很重要

若要演講有趣，你必須用心回答做至少兩個(gè)事情：

說(shuō)明它為什么重要。你想回答什么問(wèn)題？你想解決什么問(wèn)題？你想分享什么經(jīng)驗(yàn)？

用生活中的案例、故事和事實(shí)來(lái)支持你陳述的每個(gè)要點(diǎn)

4 選題：問(wèn)題清單

5 從主線到結(jié)構(gòu)

對(duì)主線進(jìn)行展開，你需要一副“骨架”——也就是結(jié)構(gòu)，這里提供了三種結(jié)構(gòu)

第一種：

介紹自己所研究的問(wèn)題，用一個(gè)例子說(shuō)明該問(wèn)題

轉(zhuǎn)向歷史上試圖解決這個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)失敗例子

提出可能的解決方案，并用新穎的例子來(lái)支持它

提出對(duì)未來(lái)的三個(gè)設(shè)想做結(jié)尾

第二種：

逐一分享有統(tǒng)一主題的幾件作品，開頭和結(jié)尾都是演講者研究的課題

第三種：

來(lái)自TED演講者肯·羅賓遜，他所有的演講都遵循以下簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)：

前言——明確要講的主題

背景——為什么這個(gè)問(wèn)題很重要

主要概念

實(shí)踐意義

結(jié)論

確定了主線之后，就要具體考慮演講的展開與細(xì)節(jié)了，以下每一部分都是一種“演講工具”

6聯(lián)系：與觀眾建立起信任的紐帶

在你把一個(gè)思想植入到他人的內(nèi)心之前，首先需要得到他們的允許。最好的方法就是讓他們看到隱藏在你身體里的那個(gè)人——真實(shí)的你

五點(diǎn)建議：

一開始就進(jìn)行眼神交流

展示脆弱

讓他們發(fā)出笑聲，而不是感到不安。適度的幽默，笑聲意味著——觀眾已經(jīng)與演講者結(jié)為同盟；諷刺技巧，用嚴(yán)肅的方式分析荒謬的現(xiàn)象

放下自我，不要自吹自擂。更好的方式是：自嘲，運(yùn)用幽默進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖晕屹H低

講故事，容易激發(fā)共鳴、好奇

7 敘述：故事的強(qiáng)大魅力

在舞臺(tái)上分享故事，需要牢記四點(diǎn)：

要有一個(gè)引起強(qiáng)烈共鳴的主人公

通過(guò)激發(fā)興趣、制造懸念或危險(xiǎn)等形成故事的張力

適當(dāng)提供細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)太少則不夠生動(dòng)，太多則拖沓冗長(zhǎng)

要有令人滿意的結(jié)局，或有趣、或感人、或給人啟迪

講故事的前提是：一定要知道為什么講

需要?jiǎng)h除所有與主題無(wú)關(guān)的情節(jié)，但要保留足夠的細(xì)節(jié)，以便人們更好地想象發(fā)生的事情

8 解釋：如何解釋艱澀的概念？

如果你演講的核心是解釋一個(gè)重要的新概念，以下這些問(wèn)題非常有用：你認(rèn)為觀眾知道什么？你的相關(guān)主題是什么？你用來(lái)輔助理解的必要概念是什么？你會(huì)使用什么樣的比喻和例子來(lái)闡釋概念？

你需要隨時(shí)站在聽(tīng)眾的角度去思考自己所講的內(nèi)容，會(huì)不會(huì)超過(guò)了他們的理解能力？會(huì)不會(huì)陷入了“知識(shí)的詛咒”

“知識(shí)的詛咒”，來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓·霍格思（Robin Hogarth），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：我們總是忘記“不了解我們所熟知的知識(shí)”是什么感覺(jué)

史蒂芬·平克《風(fēng)格意識(shí)：21世紀(jì)思想者寫作指南》：克服知識(shí)的詛咒是優(yōu)秀作者進(jìn)行清晰表達(dá)的最重要前提

除了比喻和舉例子，還有一種解釋工具：在試圖解釋自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。通過(guò)排除貌似真實(shí)的可能性，觀眾就會(huì)更容易慢慢理解你的思想

9 說(shuō)服：用推理一步步征服觀眾

說(shuō)服意味著使觀眾相信，他們現(xiàn)在對(duì)世界的認(rèn)識(shí)并非完全正確——也即改變他們某一部分的世界觀

有三個(gè)地方需要注意：

1、鋪陳

而促成世界觀轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在于逐步推進(jìn)旅程——粗俗的比喻是：你不可能剛認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩就要求人家獻(xiàn)身——在闡述主要論點(diǎn)之前，首先用幾種不同的形式在我們的內(nèi)心做一些鋪陳

巴里·施瓦茨要表達(dá)一個(gè)這樣的觀點(diǎn)：“太多的選擇會(huì)使你不快樂(lè)”，至少有一些人是不太能接受的

那么，他是怎么講述的呢？他首先講了一個(gè)生活中的小困擾：

以前牛仔褲只有一種款式，我沒(méi)得選，一開始穿覺(jué)得不是很舒服，但穿過(guò)幾次、洗過(guò)幾次之后開始感覺(jué)不錯(cuò)了

過(guò)了幾年，舊的褲子破了，再去買新的，報(bào)了我的尺寸之后，服務(wù)員問(wèn)我說(shuō)：你要修身的，簡(jiǎn)約的，還是寬松的？排扣式還是拉鏈?zhǔn)降模可跋催€是酸洗的？需要仿舊的嗎？微喇的還是鉛筆褲？......

現(xiàn)在再談這個(gè)觀點(diǎn)：“太多的選擇會(huì)使你不快樂(lè)”，也許就更容易些了

2、歸謬法

推理的模式，往往是“如果——那么”

而歸謬法則是：先拋出與你主張相反的觀點(diǎn)，然后解釋其矛盾之處

這樣便能很好削弱相反觀點(diǎn)的可信度，也即破除了某些錯(cuò)誤觀念

3、一種更有趣的演講模式：偵探故事

從一個(gè)巨大的謎團(tuán)入手，然后周游思想的世界去尋找可能的答案，然后一一進(jìn)行排除，直到僅剩一個(gè)可行的答案——你的答案

4、務(wù)必使聽(tīng)眾有所領(lǐng)悟

大多數(shù)人能被邏輯說(shuō)服，但未必有所領(lǐng)悟，而如果沒(méi)有領(lǐng)悟，他們很快就會(huì)忘記演講的主題

因此理性語(yǔ)言必須輔以其他工具，使結(jié)論不但有效，而且有意義、令人興奮且心滿意足

讓觀眾有所領(lǐng)悟的方式有（上面說(shuō)的幾種方式也是很有效的）：

鋪陳

偵探故事

幽默元素

增加小故事，說(shuō)明自己對(duì)該問(wèn)題感興趣的原因

提供生動(dòng)的例子

利用第三方證據(jù)

使用醒目的視覺(jué)資料

10 展示：請(qǐng)給我驚喜

讓觀眾獲得思想最直接的方法——拿給他們看，語(yǔ)言的力量并不那么直觀，你可能需要借助一定的工具

有三種形式你可以借鑒：

1、在一個(gè)以圖片為主的演講中，你的主要目的或許只是創(chuàng)造一種神奇的感受或美學(xué)意義上的愉悅，這時(shí)候你要借助的形式也許是這樣的：

奇幻之旅：展示一組畫作，或一系列神奇瞬間

2、如果是產(chǎn)品演示，你可能要努力讓觀眾驚異，創(chuàng)造一種新的可能性，你可能這樣做會(huì)更好：

演示：一項(xiàng)技術(shù)、發(fā)明，僅供觀看是不夠的，觀眾希望看到其實(shí)際運(yùn)行的狀況

3、如果是對(duì)未來(lái)的愿景，你要使其生動(dòng)異常并令人震驚，以使觀眾心向往之，你需要盡量生動(dòng)地描繪自己的夢(mèng)想，有效分享夢(mèng)想的兩個(gè)關(guān)鍵：

大膽描繪一幅你所渴望的另一種未來(lái)的圖景，往往需要視覺(jué)輔助材料

你的做法要讓其他人也渴望看到那樣的未來(lái)

END