因為天氣的緣故，最近老母親的肩周炎犯了。昨天，我在朋友圈購買了一瓶馬栗樂——一種以中草藥馬栗為主要成份治療關(guān)節(jié)疼痛的膏劑。

在我跟微信親密接觸的三四年時間里，眼看著朋友圈逐漸被微商廣告霸屏，對于這些形形色色的瘋狂叫賣，我向來持無所謂的態(tài)度：你走你的陽關(guān)道，我過我的獨木橋——任你站在陽光的枝頭搖曳生姿，反正我不會買。

那么，我為什么對這款商品產(chǎn)生信任最終下單了呢？

賣家L是我們醫(yī)院腫瘤科的一名住院醫(yī)師，幾年前曾在我們病房實習(xí)過，在眾多實習(xí)生中這小伙子以踏實和勤奮給我留下了并不是很深的良好印象。聽說實習(xí)結(jié)束后他留在我們醫(yī)院工作了，因為我的工作崗位與腫瘤治療中心分別屬于不同院區(qū)，以后便再無交集。

再次接觸是幾個月前，L先關(guān)注了我的公眾號，又主動請求加我微信好友。在聊天中，他表示很喜歡我的文章，也有的轉(zhuǎn)發(fā)在自己朋友圈，說公眾號推廣不容易，早期都這樣，還出了幾個點子鼓勵我多推廣，爭取讓更多人關(guān)注。

當(dāng)時我學(xué)寫作正進入瓶頸期，營養(yǎng)師備考也開始提上議事日程，對驟然升級的忙碌倍感不適，心里像長滿了荒草，終日在浮躁焦慮中輾轉(zhuǎn)，一度沉浸在拷問初心的迷茫之中。

之所以對公眾號感興趣，原來L正參與著一個工作號的運營，積累了一些經(jīng)驗，他的一番中肯的指導(dǎo)和建議，重新激起我“挑戰(zhàn)自我，不言放棄”的豪氣。

起初，我對L發(fā)在朋友圈的推銷廣告并未十分在意，有時是產(chǎn)品廠家介紹，有時是治愈病例展示，而更多是對某一項治療作用的推廣，三四張圖片，配以二三十個字的簡短介紹，沒有夸張的描述，每天一條，看上去并不扎眼。

幾天前一個悶熱難耐的正午，我冒著38°的高溫順路去醫(yī)院附近的快遞點取郵件，L正在里面揮汗如雨地填單子。

“這大熱的天，你還真的挺敬業(yè)！”

“有個客戶骨刺疼特別厲害，等著用藥……”

“對骨刺疼有效？它既然不能抑制骨刺生長，不應(yīng)該啊……”

“是啊，開始我也認為不應(yīng)該，事實證明用了以后，它就是管用?！盠說著說著笑了，綻放出一臉的憨厚和誠懇。于是，我咨詢馬栗樂對于老年人肩周炎和股骨頭缺血疼痛的效果。

“如果是肩周炎效果很好，以前幾例用藥三五天疼痛就明顯緩解了，股骨頭病變的話不要考慮，畢竟髖關(guān)節(jié)周圍肌肉太厚，位置過深藥物穿透力達不到。”

沒有勸買，我很滿意。

微信，帶來了人人微商的時代。微商借力微信，快速實現(xiàn)粉絲裂變，實現(xiàn)了人人為自己的產(chǎn)品代言。

于是，我們的微信朋友圈變成了這個樣子：

×××價格暫定特惠價8元一瓶，要的速度

福利來了！×××?xí)T免費送，送到手軟

強力推薦：××霜讓你美，你就美得恣意妄為

好消息，好消息!××品牌，價格最低，史上最優(yōu)

重大消息：一位肝炎顧客吃完一套××片，體檢報告大三陽轉(zhuǎn)陰

……

這些廣告都有一個特點，無限夸大其詞，不切實際的描述渲染，似乎這樣就能打動人心，就能促成業(yè)務(wù)成交。這種虛張聲勢的廣告詞見多了，我開始不以為然見怪不怪：我為什么要相信你？就因為你是我的微信好友嗎？就因為你“我婆賣瓜自賣自夸”的賣力吆喝嗎？還是因為我感動于你的日復(fù)一日的堅持和勤奮？

我不知道這些一天天勤勤懇懇刷屏的朋友到底成交了幾單業(yè)務(wù)，我想說的是，這樣的假敬業(yè)，不要也罷。

長期以來，我們在實體店購物講究貨比三家，然后再討價還價爭取個最低折扣，并且大家愿意相信那些口碑好的老牌子大商店，甚至小到生活日用品，都要分門別類去相應(yīng)的商店購買，有的堅持五年十年不換地方。同類商品新開張的門店要反復(fù)搞促銷借以拉攏用戶積累客源，很多精明商家都不指望開業(yè)一兩年能掙到錢，因為這個階段用我們當(dāng)?shù)厝说脑捊凶觥梆B(yǎng)買賣”。

我們也相信廣告，相信的是中央新聞黃金時段的廣告和電視連續(xù)劇休息期間插播的短小精致的廣告，對于地方臺狂轟亂炸粗制濫造的廣告節(jié)目，人們往往是呵呵一笑；紙媒盛行時代我只信任《讀者》《中華護理雜志》之類刊號齊全的正規(guī)期刊上的廣告，看到口袋書、街頭小報的大幅廣告，我總是敬而遠之、唯恐避之不及。

為什么？

說到底，我們無論是購買商品還是購買服務(wù)，其實我們愿意為之付費的更是一種信任和隨之而來的一份安心。

我一向認為微商這種借力微信銷售商品，靠自己努力賺錢是一種值得尊重的行為。但是，當(dāng)你把銷售陣地部署在朋友圈，要求親朋好友幫你忙的時候，你有沒有想過你付出了什么，除了你自以為是的商品，你有業(yè)務(wù)內(nèi)涵你夠?qū)I(yè)嗎，你有個人品牌影響力嗎，你的人格魅力足以強大到微信好友都是你的忠粉了嗎？

如果沒有，那還是先做做前期功課吧，否則你站在自我角度的勤奮刷屏行為，帶給好友們的只能是不受歡迎的騷擾，這種行為不但對銷售沒有作用，甚至還會在你的人脈圈產(chǎn)生負面效應(yīng)，可能在你刷屏的當(dāng)口，你的朋友就開始陸續(xù)屏蔽你了。

當(dāng)今世界踏進了功利第一的時代，生活中處處充滿了誘惑，一夜暴富是許多人追求的目標(biāo)。把朋友圈作為便捷的銷售渠道，指望單純刷屏賺錢實際上是一種急功近利的行為。只要接受現(xiàn)實的考驗，花時間讓自己更專業(yè)，打造出人人喜愛的個人形象，結(jié)交更多真正的朋友，你的買賣自然就來了。

譬如，當(dāng)我得知老母親不勝陰雨天氣的騷擾舊病復(fù)發(fā)之際，毫不猶豫地選擇了馬栗樂。對于母親的痛，雖然我不知道這個藥是不是最好的，但是L這個人值得信賴，所以我就暫時相信它一回。