1.vals的概況

1.1基本定義

VALS(價值觀及生活方式)(values and lifestyles),是由美國加利福尼亞的SRI國際公司開發(fā)出來的。一位名為阿諾德·米歇爾(Arndd Mithchell)的研究者，根據20世紀80年代對大約1600戶美國家庭進行的冗長的全面詢問，開始設計出一個把消費者放于九個生活方式群體的的系統，也稱為VALS類型。VALS ：VALS全稱價值觀和生活方式系統，是由美國斯坦福國際研究院1978年創(chuàng)立的一種觀察理解人們生存狀態(tài)的方式，通過人的態(tài)度、需求、欲望、信仰和人口統計學特征來觀察并綜合描述人們。這套系統被廣泛認同和引用。

1.2原始定義

起初VALS綜合于兩個視角來建立生活方式群體。一是基于馬斯洛需求等級，二是基于美國社會學家戴維·瑞斯曼(David Reisman)提出的內在驅動者，即那些易從個性表達和個人品味上來判斷價值的人，和外在驅動者，即那些受他人行為和反應和影響而動搖決策的人之間的區(qū)別。

1.3概況

前提：個人生活方式受“自我向導”和“個人資源”兩方面制約。

“自我導向”是指人們自我社會形象形成的活動和態(tài)度，它有三種形式：

（１）．原則導向：這種人的行為總是根據原則辦事；

（２）．地位導向：這種人喜歡在有價值社會背景下尋找一個安全的地位；

（３）．行動導向：種人試圖用確實的方法去影響環(huán)境。

“個人資源”包括心理方面的、體力方面的、人口統計方面的物質觀和個人能力。

2.vals的體系內容

依據20世紀80年代對大約1600戶美國度庭進行的冗長的全面訊問，開端設計出一個把花費者放于九個生涯方法群體的的體系，也稱為VALS類型。

創(chuàng)新者(innovators)在VALS2TM群體中位于頂層，他們是成功的消費者，擁有許多資源。這個群體關心社會事務，對變化持開放態(tài)度。

需求驅使類(Need-Driven)，總人口11%，公民收入$ =7.5%

（1）、求生者(Survivor)4%，$ = 2.7%：失望、壓制，為社會所擯棄的“處境不佳者”

（2）、保持者(Sustainer)7%，$ = 4.8%：敢于為解脫貧困而作奮斗的處境不佳者

外部掌握類(Outer-Directed) 67%，公民收入$ = 36.9%

（3）、歸屬者(Belonger)39%，$ = 7.6%：保護傳統、因循守舊、迷戀過去和毫無進取心的人，這類人情愿過那種“順應型”的生涯方法，而不愿有所作為。此類人群上升趨勢顯著

（4）、競爭者(Emulator)8%，$ = 10.3%：有抱負，有上進心和尋求位置的人，這類人總愿望“出人頭地”。此類人群比例略有降低。

（5）、有造詣者(Acheiver)20%，$ = 19%：能夠影響事物發(fā)展的領袖們，他們按制度辦事，并享受優(yōu)裕的生涯。此類人群比例有所降低。

內部掌握類(Inner-Directed)20%，公民收入$ = 37.2%

（6）、我行我素者(I-Am-Me)3%，$ = 6.8%：年青，自我關注，富于理想的人。有所降低。

（7）、經驗主義者(Experiential)6%，$ = 14.1%：尋求豐碩的精力生涯，愿望直接體驗生涯會向他供給什么的人。比例略有降低。