案例10 我是采購商，這些業(yè)務(wù)員總讓我抓狂，是我的問題嗎？

看完了這封求助信,回顧一下這些年和國內(nèi)的貿(mào)易公司采購商打交道的經(jīng)歷，覺得大家都好難呢，對于供應(yīng)商而言，還是實盤太少，或者說誠意太少。

感覺大部分國內(nèi)的采購商都是拿到樣品之后就沒有然后了，仿佛消失了一般。

所以久而久之大家對國內(nèi)的這種采購商，特別是單量很大的詢盤，基本上是持懷疑態(tài)度的，第一感覺就是，不是來騙報價的，就是來騙樣品的。

看完求助郵件和Tess的解答后，我按照讀書筆記頁的提示，整理了一下自己的思路。

一、你是否贊同文中的解決方法？

Tess 的這篇回復(fù)信還是很詳細的，代表了絕大部分國際站賣家的想法。

“畢竟大家都很忙，每個人精力有限。不可能對一個陌生的毫無把握可言的詢盤付出100%的熱情和精力，每個人都有最重要的事情要做，因此每個人在做事的時候都是緊著對自己來說最重要的事做，假如你以及你的詢盤對對方而言是無關(guān)緊要的，別人為什么要重視你呢？”

且有絕大一部分采購商，就像求助者自己說的，只想迅速拿到報價做對比，拿到樣品做對比。哪個性價比高就到哪家下單，久而久之，大家也都是愛理不理了。

二、如果你是當(dāng)事人， 你會怎么解決問題？

如果我是當(dāng)事人，剛開始接觸的時候應(yīng)該會用國外的IP和電話與國內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系。等待談得差不多了之后樣品可以要求他們寄到中國的辦事處。

并且不管最終結(jié)果如何，盡可能的給他們回復(fù)，并且在社交媒體上也可以與他們有一些互動，促進彼此的一些了解，這樣以后再打交道的時候，可以增加一些便利性與彼此的熟悉感。

三、這個案件給了你什么啟示？

工作中方法很重要，但誠意更重要。每個人都希望得到尊重。但前提是你必須尊重他人，以真心換真心。做事與做人是相輔相成的。

其實大部分生意做到最后，買賣是不分家的。最終拼的都是個人的綜合素質(zhì)與自我修養(yǎng)。

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