? ? ? ? 過(guò)去中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾十年，從60-80年代出生的人是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而經(jīng)過(guò)了這幾十年（從1980-2020這么一個(gè)年代跨度），這個(gè)龐大的消費(fèi)群體隨著所處人生階段的不同而導(dǎo)致的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了徹底的改變。從一開(kāi)始的物質(zhì)缺乏，到物質(zhì)充裕的一個(gè)消費(fèi)過(guò)程，也帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。而這一波主流消費(fèi)群體，目前的狀況已經(jīng)是上有老下有小。回歸家庭生活的主流消費(fèi)模式，該有的已經(jīng)有了。

? ? ?家庭結(jié)構(gòu)變化對(duì)零售業(yè)的影響，只是其中一個(gè)因素。如果要徹底看清零售業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展方向，需要從貨幣，產(chǎn)能，人口，及當(dāng)前形態(tài)等各個(gè)維度來(lái)分析。我們的題目是家庭結(jié)構(gòu)變化的影響。那么就針對(duì)家庭結(jié)構(gòu)變化，和零售業(yè)，這兩個(gè)重點(diǎn)來(lái)看看，家庭結(jié)構(gòu)的變化對(duì)零售經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的影響因素有哪些：

1.家庭結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變：

? ? ? ? 家庭結(jié)構(gòu)的消費(fèi)模式，主要是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)模式而言的，假設(shè)，我們都是以個(gè)人消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變成家庭消費(fèi)的發(fā)展模式，那么便會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的差別就是，當(dāng)以家庭為單位的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，要比個(gè)人消費(fèi)形式節(jié)約得多。因?yàn)楹芏辔锲肥强梢詫?shí)現(xiàn)家庭共享的。這是導(dǎo)致消費(fèi)群體縮水的一個(gè)主要因素。人均分擔(dān)下來(lái)，也確實(shí)比個(gè)人為單位的消費(fèi)要低很多。那么從消費(fèi)基數(shù)來(lái)講，這意味著基數(shù)在減少。新生命的補(bǔ)充是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上的，這也是目前開(kāi)放生二胎的主要原因之一。我們需要新的消費(fèi)生力軍來(lái)支撐市場(chǎng)。

這個(gè)現(xiàn)象也可以從大型商超的品類布局來(lái)看出些端倪，他們還在延續(xù)倉(cāng)儲(chǔ)式零售模式， 他們還在均勻的分配著超市的面積。消費(fèi)群體的主流，早就從零食區(qū)，移步到奶粉區(qū)，再到柴米油鹽生鮮區(qū)。零售業(yè)大腦門為各種促銷大傷腦筋。哦，原來(lái)這波人已經(jīng)看透你們的套路了。早就百毒不侵了。

2.同類型家庭結(jié)構(gòu)消費(fèi)群體，家庭經(jīng)濟(jì)狀況導(dǎo)致的消費(fèi)市場(chǎng)分化:

? ? ? 同樣過(guò)著家庭生活的主流消費(fèi)群體，一方面因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)差異，反應(yīng)在日常消費(fèi)輸出份額上的輸出比例不同，在消費(fèi)品的選擇上，更傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品，而物質(zhì)相對(duì)充裕的家庭，他們也更傾向于獲取更優(yōu)良的資源，更好的產(chǎn)品消費(fèi)。（而別忘了，這類產(chǎn)品的特性就是耐用！產(chǎn)品消費(fèi)周期拉長(zhǎng)。）這同時(shí)又導(dǎo)致了消費(fèi)市場(chǎng)人群的進(jìn)一步分化。如果折射在產(chǎn)品供給側(cè)，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品側(cè)的產(chǎn)業(yè)分化，市場(chǎng)需要更多新產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，但是整體市場(chǎng)份額卻是從原來(lái)的消費(fèi)群體中分離出來(lái)的。（即便是有新生力軍的加入，但是已經(jīng)不是原來(lái)那塊完整的蛋糕了。）而隨著產(chǎn)品的細(xì)分，勢(shì)必會(huì)加速產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)間的細(xì)分，除非我們能把消費(fèi)水平定在同一個(gè)水平上?？涩F(xiàn)實(shí)并不是如此簡(jiǎn)單。這個(gè)從電子產(chǎn)品消費(fèi)的變革及分化，就不難窺探端倪。他們?cè)诎炎∫蝗合M(fèi)群體的時(shí)候，不斷的在群體內(nèi)升級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)然他們也一樣遭遇被更好的產(chǎn)品搶走消費(fèi)者的局面。

3.家庭所處的階段，對(duì)消費(fèi)習(xí)慣，及興趣的轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步分化零售業(yè)的市場(chǎng)：

另一方面，也隨著家庭所處階段的改變，新生命的到來(lái)，關(guān)注的東西也開(kāi)始不同，消費(fèi)興趣也逐漸改變，有些甚至形成一種習(xí)慣，而且是一種難以打破的習(xí)慣。比如奶粉市場(chǎng)，寶媽們不會(huì)輕易給孩子換奶粉，這種忠誠(chéng)度，有些是品牌的影響力，有些是需求派生的。而隨著孩子的長(zhǎng)大，更多的關(guān)注的是下一代的教育，接觸的圈子，人物，話題，生活狀態(tài)趨于穩(wěn)定的時(shí)候，追求新產(chǎn)品的興趣在減弱。新產(chǎn)品的迭代未必能引起這群人的興趣。這也是導(dǎo)致零售消費(fèi)市場(chǎng)縮減的一個(gè)原因。而這種消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移，會(huì)導(dǎo)致往其他消費(fèi)領(lǐng)域的擴(kuò)散，比如旅游，健身等這類非物質(zhì)類型消費(fèi)領(lǐng)域。

而從產(chǎn)品側(cè)來(lái)講，最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，如果我的商品是針對(duì)年輕漂亮姑娘的一個(gè)服裝品牌，隨著年齡的增長(zhǎng)，這一群人也在逐步脫離你的市場(chǎng)。因?yàn)槠放剖擎i定了某個(gè)區(qū)域的人在經(jīng)營(yíng)的。而這也算是對(duì)第一點(diǎn)的補(bǔ)充吧，新人的概念停留在年齡層的一個(gè)解讀。我們的市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要新鮮血液來(lái)支撐是不變的真理。

4.家庭成員結(jié)構(gòu)的變化，以及家庭成員所處的年代特征對(duì)零售的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的影響。

隨著社會(huì)人口老齡化的趨勢(shì)，從一個(gè)家庭以三代為一個(gè)階段的人口分布來(lái)看，會(huì)形成一個(gè)倒三角，而頂部的老人群體是社會(huì)最多的一群人，很大一定程度折射出未來(lái)財(cái)富都掌握在中老年人手里。這從某種意義上來(lái)講，抑制了年輕人的消費(fèi)，他們可能不再重復(fù)上一代人的生活方式。那么自然也就不會(huì)延續(xù)上一代人的消費(fèi)習(xí)慣和軌跡。

那么從零售業(yè)來(lái)看，需要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展找到新的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展模式，比如最近興起的社交電商，直播電商，都是新型零售模式的典型案例。他們的本質(zhì)是加大了人與人的鏈接。當(dāng)然，這個(gè)和家庭結(jié)構(gòu)的關(guān)系不大。更多的是家庭結(jié)構(gòu)所處的時(shí)代因素。在這里不做延續(xù)。