優(yōu)衣庫(kù)如何PK行業(yè)老大？
請(qǐng)用競(jìng)爭(zhēng)板塊的模型進(jìn)行分析，優(yōu)衣庫(kù)是如何成長(zhǎng)為快時(shí)尚巨頭的。
?四個(gè)不同的分析方向：
?1、優(yōu)衣庫(kù)與典型美系競(jìng)品（GAP/forever21）的對(duì)比分析?
2、優(yōu)衣庫(kù)與典型歐系競(jìng)品（Zara/H&M）的對(duì)比分析
?3、優(yōu)衣庫(kù)與日本其他快時(shí)尚品牌（例如：無(wú)印良品）的對(duì)比分析?
4、優(yōu)衣庫(kù)與中國(guó)快時(shí)尚品牌（例如：韓都衣舍）的對(duì)比分析?
從以上四個(gè)分析方向中任選一個(gè)，按照以下分析框架進(jìn)行分析：
?a、優(yōu)衣庫(kù)所在的服裝行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)維度都是是什么？?
?b、與優(yōu)衣庫(kù)較為接近的競(jìng)品有哪些？
? ? ? 這些競(jìng)品的價(jià)值主張是什么，分別占據(jù)了怎樣的生態(tài)位？?
?c、優(yōu)衣庫(kù)如何在上述競(jìng)爭(zhēng)維度中與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)？
d、優(yōu)衣庫(kù)如何打造供需連的組合？
【刻意練習(xí)】老三優(yōu)衣庫(kù)， 如何PK 老大 Zara?
前言：本文用定義問(wèn)題——拆分問(wèn)題——解答問(wèn)題的方式練習(xí)。
本文中提到的思維模型，主要有：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、組合創(chuàng)新等。
一、優(yōu)衣庫(kù)所在的服裝行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)維度是什么？?
1、看定義：先看服裝本身的定義
在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)服裝的定義為：縫制，穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的產(chǎn)品，又稱(chēng)衣服。
對(duì)服裝行業(yè)的定義拆分下
（1）縫制——生產(chǎn)方式。縫制可以拆分：手工縫制；機(jī)器縫制；手工+機(jī)器縫制。
手工縫制：有中高端市場(chǎng)：如奢侈品私人定制。有低端市場(chǎng)：邊緣的邊緣，如小門(mén)店的手工縫衣。
機(jī)器縫制：主要是服裝廠。目前主流生產(chǎn)方式，面對(duì)的是大眾市場(chǎng)、主流市場(chǎng)。
手工縫制+機(jī)器縫制：個(gè)性服裝設(shè)計(jì)室。小眾市場(chǎng)，邊緣市場(chǎng)，滿足個(gè)性需求。
優(yōu)衣庫(kù)：大眾市場(chǎng)，主流市場(chǎng)。
（2）保護(hù)和裝飾——用途。
保護(hù)：基本屬性。一般穿著，這是共性，對(duì)應(yīng)大眾市場(chǎng)。差異化：一般保護(hù)升級(jí)為特別保護(hù)，就一般用途升級(jí)為特殊用途，如防靜電服（電子工廠用）、防油煙服（廚房用）、仿輻射服（寶媽用）。特殊用途對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)、垂直市場(chǎng)。
裝飾：審美屬性。人靠衣裝，服裝不僅僅是一種穿著，更是一種生活態(tài)度。人們都愛(ài)美，尤其年輕人（年輕心態(tài)的人）。服裝的組合創(chuàng)新，底層邏輯是滿足人對(duì)美的追求。
由阿里巴巴2018年對(duì)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，不同年齡段在服飾品類(lèi)的選擇上存在差異，各年齡段均有側(cè)重品類(lèi)。同時(shí)由于消費(fèi)的升級(jí)，人與人之間開(kāi)始講究個(gè)性，即差異化。以年輕族群為例，不同風(fēng)格服飾均有喜好者，更加追求小眾與個(gè)人喜好，服裝行業(yè)呈現(xiàn)個(gè)性化、差異化、細(xì)分化的態(tài)勢(shì)。
2、看本質(zhì)：看服裝行業(yè)的本質(zhì)，重點(diǎn)看這個(gè)行業(yè)的基因、特征、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（1）基因：服裝是生活必需品→人類(lèi)離不開(kāi)它。
（2）特征：制造業(yè)+服務(wù)業(yè)→上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，以客戶需求為導(dǎo)向。
（3）市場(chǎng)：高頻、大眾、剛需→巨大的市場(chǎng)，也意味著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。
（4）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：人對(duì)穿衣的需求多而不確定→服裝市場(chǎng)的巨大不確定性→松散的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
3、此時(shí)再分析主要競(jìng)爭(zhēng)維度：
（1）行業(yè)角度：了解了服裝行業(yè)的屬性，看清了服裝行業(yè)的本質(zhì)，從行業(yè)角度來(lái)看，優(yōu)衣庫(kù)所在的服裝的主要競(jìng)爭(zhēng)維度清晰浮現(xiàn)出來(lái)：
有5個(gè)維度：品牌、渠道、設(shè)計(jì)、制造、技術(shù)。
1、品牌：搶占消費(fèi)者心智，即在消費(fèi)者心智中搶占了一個(gè)“認(rèn)知位”。這是首當(dāng)其沖的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者想要什么樣的生活態(tài)度，心智中就會(huì)浮現(xiàn)某個(gè)品牌（產(chǎn)品）來(lái)對(duì)應(yīng)。
2、渠道：通過(guò)渠道觸達(dá)消費(fèi)者。線上渠道（主要是電商）+線下渠道（主要是門(mén)店）。涉及到渠道的運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)力、賣(mài)貨力都通過(guò)渠道競(jìng)爭(zhēng)PK。
3、設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)服裝的審美屬性，展示品牌的對(duì)外形象、價(jià)值主張。設(shè)計(jì)力也是競(jìng)爭(zhēng)力，而且在年輕群體中，更關(guān)注設(shè)計(jì)的年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化。
4、制造：圍繞“縫制”打造制造系統(tǒng)。制造工廠的效能，就是競(jìng)爭(zhēng)力。涉及到流程管理、品質(zhì)管理、庫(kù)存管理等不同維度。
5、技術(shù)：技術(shù)改進(jìn)，推動(dòng)制造效能提升，也形成品牌競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
（2）消費(fèi)者角度：
若從消費(fèi)者選擇的角度，再看主要競(jìng)爭(zhēng)維度。
也有5個(gè)維度：品牌、價(jià)格、功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)。
品牌：品牌知名度。降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策成本。
價(jià)格：驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。高性?xún)r(jià)比。
功能：服裝的基本屬性，如御寒保暖還是散熱通風(fēng)。功能由技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
品質(zhì)：真材實(shí)料、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、做工精良等。
設(shè)計(jì)：款式新穎，風(fēng)格創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇的重要因素。
注：本文重點(diǎn)從消費(fèi)者角度分析競(jìng)爭(zhēng)維度。
二、與優(yōu)衣庫(kù)較為接近的競(jìng)品有哪些？
? ? ? ?這競(jìng)品的價(jià)值主張是什么，分別占據(jù)了怎樣的生態(tài)位？?
?1、競(jìng)品：
在快時(shí)尚服裝生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，主要的競(jìng)品：Zara 、H&M、GAP等?？熹N(xiāo)服裝市場(chǎng)全球范圍內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)世界排名第三，次于ZARA與H&M（2018年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。這里主要分析優(yōu)衣庫(kù) VS?Zara，老三PK老大。
2、價(jià)值主張：
Zara的價(jià)值主張：最新流行趨勢(shì)，盡在Zara。
優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)值主張：Life Wear（服適人生）
柳井正有一個(gè)夢(mèng)想：開(kāi)設(shè)一家“任何時(shí)候都能選到衣服的巨大倉(cāng)庫(kù)”的服裝店，“讓顧客像買(mǎi)周刊雜志一樣買(mǎi)休閑服”，從早期名字就能看出來(lái)—— “UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”.
名字雖然很有意義，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)顧客很難記住，于是改名叫UNI.CLO，再后來(lái)干脆把中間的分割點(diǎn)也去掉了：叫 UNICLO.
"不管你起名字時(shí)傾注了多少心血，如果顧客記不住，毫無(wú)意義"，柳井正說(shuō)。
而從 UNICLO 改為 UNIQLO 則是源自一個(gè)美麗的意外：
在香港成立合資公司時(shí)，辦登記手續(xù)的人把C誤寫(xiě)成了Q，后來(lái)從字體上看，Q的視覺(jué)效果反而更好，于是決定把公司所有店鋪的名稱(chēng)，包括日本國(guó)內(nèi)店鋪的名稱(chēng)全部換成了“UNIQLO”。
“我們是賣(mài)Style，尤其是生活方式的，我們制作服裝是為了讓人們表達(dá)對(duì)生活方式的態(tài)度……我們希望給顧客提供簡(jiǎn)單、品質(zhì)和耐用的價(jià)值觀的舒適衣物，進(jìn)而讓人們生活更美好?！?/b>?柳井正表示。
為了表達(dá)技術(shù)的進(jìn)步讓人們生活更美好。2013年底，優(yōu)衣庫(kù)將Slogan由Made For All（造服于人）換成了現(xiàn)在的 Life Wear（服適人生）。這也是優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)值主張。
2、生態(tài)位：
（1）生態(tài)位的含義
（2）?Zara與優(yōu)衣庫(kù)的生態(tài)位
√ 在服裝行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)中，Zara與優(yōu)衣庫(kù)，占據(jù)的都是快時(shí)尚的生態(tài)位。
√ 而在快時(shí)尚的生態(tài)系統(tǒng)中，Zara與優(yōu)衣庫(kù)，又占據(jù)了不同的生態(tài)位。
√? 價(jià)值主張，決定了生態(tài)位的選擇。
?Zara ：價(jià)值主張——最新流行趨勢(shì)，盡在Zara。拆關(guān)鍵字：
流行：追求流行時(shí)尚，款式得多，量少（ps：量多了，就不叫時(shí)尚了，經(jīng)常撞衫是一件多尷尬的事情）
最新：整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)速度快、效率高，才能get最新——這要求ZARA有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與IT系統(tǒng)——需有極快的響應(yīng)速度和彈性的制造管理。
盡在：款式多，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝選擇多。
概括說(shuō)：少量、多款、極快響應(yīng)、時(shí)尚。
優(yōu)衣庫(kù)： 價(jià)值主張——Life Wear（服適人生）。
說(shuō)具體點(diǎn)：提供簡(jiǎn)單、品質(zhì)和耐用的價(jià)值觀的舒適衣物。拆關(guān)鍵字：
簡(jiǎn)單：大眾款、基礎(chǔ)款。ps：當(dāng)消費(fèi)者需要一件白 T 恤、一條牛仔褲，不知道買(mǎi)什么牌子什么款式的時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)的基礎(chǔ)款，無(wú)須費(fèi)心力就能選擇。
品質(zhì)：品質(zhì)管控，重視面料研發(fā)，擁有輕羽絨、發(fā)熱纖維、涼感纖維等高質(zhì)量面料的控制權(quán)。
耐用：耐穿有安全感。優(yōu)衣庫(kù)T 恤大概穿半年領(lǐng)口才會(huì)開(kāi)始松垮。
概括說(shuō)：多量、少款、舒適、高質(zhì)量。
三、優(yōu)衣庫(kù)如何在上述競(jìng)爭(zhēng)維度中與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)？
√? 優(yōu)衣庫(kù) VS ?Zara，占據(jù)的生態(tài)位不一樣，優(yōu)衣庫(kù)采用了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、品牌：
Zara和優(yōu)衣庫(kù)，都是人們普遍認(rèn)為的快時(shí)尚品牌。
Zara品牌定位是快時(shí)尚，而優(yōu)衣庫(kù)是被市場(chǎng)逼出來(lái)的、被消費(fèi)者叫出來(lái)的快時(shí)尚。
Zara：作為平價(jià)快時(shí)尚定位的Zara，品牌不僅要確保自己的產(chǎn)品符合最新的流行趨勢(shì)，同時(shí)，還要保證讓每個(gè)客戶都買(mǎi)得起Zara的產(chǎn)品。多款式快時(shí)尚的平價(jià)品牌。
優(yōu)衣庫(kù)：一開(kāi)始在日本并不被認(rèn)為是一個(gè)時(shí)尚品牌，而是在海外擴(kuò)張的過(guò)程中，這種新穎的旗艦店店鋪設(shè)計(jì)和陳列方式被認(rèn)為具有時(shí)尚感，之后優(yōu)衣庫(kù)又把這種設(shè)計(jì)理念反過(guò)來(lái)用到了日本店鋪上?？梢哉f(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)是從海外市場(chǎng)變得時(shí)尚起來(lái)的。之前消費(fèi)者認(rèn)知：店鋪設(shè)計(jì)和陳列方式時(shí)尚的品牌，大眾化基礎(chǔ)款平價(jià)品牌。
2、品質(zhì)：
優(yōu)衣庫(kù)的衣服不僅便宜、舒服，穿一年到下一年還能穿，跟其它品牌的衣服也可以隨意搭配。而Zara過(guò)于關(guān)注時(shí)尚，犧牲了質(zhì)量，不少衣服洗過(guò)幾次就不能穿了。
3、價(jià)格：
以中國(guó)市場(chǎng)為例：zara由于制造在西班牙，在西班牙及歐洲其它國(guó)家相對(duì)便宜，但是在中國(guó)境內(nèi)，由于運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，價(jià)格翻了幾倍。優(yōu)衣庫(kù)以?xún)r(jià)格低廉為賣(mài)點(diǎn)，它的基本供應(yīng)商都設(shè)立在東亞和東南亞等國(guó)，而且它的主要消費(fèi)市場(chǎng)是在日本和中國(guó)，因此中國(guó)是它的首要供應(yīng)商基地，一來(lái)能夠利用其成本低廉的特點(diǎn)，從而達(dá)到壓縮成本的目的，二來(lái)由于地域近，交通運(yùn)輸?shù)谋憷?，能有效增加其供?yīng)鏈物流的快速性和敏捷性。
4、功能：功能，也是技術(shù)。
優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正，有個(gè)核心觀點(diǎn)：未來(lái)服裝功能重于時(shí)尚。
優(yōu)衣庫(kù)的基因：技術(shù)立身的服飾公司，體現(xiàn)在面料技術(shù)：
HEATTECH溫暖內(nèi)衣的發(fā)熱科技、Ultra Light Down高級(jí)輕型羽絨服的輕盈便攜、AIRism舒爽內(nèi)衣科技面料的速干順滑、KANDO PANTS感動(dòng)褲系列的商務(wù)休閑兩相宜，以及Dry-EX的快干科技面料，這些優(yōu)衣庫(kù)最引以為豪、有科技含量的系列。
比起Zara，這些獨(dú)特的面料技術(shù)，讓優(yōu)衣庫(kù)在技術(shù)方面更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、設(shè)計(jì)：
設(shè)計(jì)，不僅包括企業(yè)Logo、服飾風(fēng)格等內(nèi)容，也包括門(mén)店外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺放方式等內(nèi)容。
服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)，本質(zhì)上是組合創(chuàng)新——拆舊元素、重新組合。
Zara設(shè)計(jì)——在供端，設(shè)計(jì)師已經(jīng)設(shè)計(jì)好（組合創(chuàng)新），讓消費(fèi)者挑選（多款式）。
Zara的服裝設(shè)計(jì)，是基于模仿而不是多數(shù)服裝企業(yè)熱衷的原創(chuàng)性設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)師的任務(wù)不是進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而是捕捉當(dāng)下最流行的時(shí)尚元素，用自己的方法來(lái)詮釋?zhuān)ú鸾猓┻@些元素，再重新組合成ZARA自己的產(chǎn)品主題系列——Zara設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用了組合創(chuàng)新的思維模型。
據(jù)說(shuō)Zara有一個(gè)特殊的團(tuán)隊(duì)，叫“Cool Hunter”（酷獵手），每年，他們都混跡于各大時(shí)尚中心的T臺(tái)，從這些頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì)師中汲取靈感，不僅如此，酷獵手還負(fù)責(zé)搜集展會(huì)、酒吧、餐廳、街頭行人、時(shí)尚雜志、影視明星、大學(xué)校園等等場(chǎng)所的流行元素，然后反饋給Zara的設(shè)計(jì)師們。
優(yōu)衣庫(kù)怎么錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)？避開(kāi)設(shè)計(jì)方面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，換一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：
優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)——提供組合創(chuàng)新的基礎(chǔ)元素，讓需端的消費(fèi)者自己去組合創(chuàng)新。
看優(yōu)衣庫(kù)的設(shè)計(jì)底層邏輯：為日常生活設(shè)計(jì)制造高品質(zhì)的衣服，不盲目追求流行。
優(yōu)衣庫(kù)提供一些服裝的物件（基礎(chǔ)元素），讓消費(fèi)者自由組合創(chuàng)造——百搭創(chuàng)造出自己的美。這也是優(yōu)衣庫(kù)與Zara不同的地方，滿足了消費(fèi)者喜歡自行搭配穿著的需求。
另外，優(yōu)衣庫(kù)的設(shè)計(jì)，更體現(xiàn)在店鋪設(shè)計(jì)。店鋪是線下競(jìng)爭(zhēng)的流量池。在店鋪設(shè)計(jì)上，優(yōu)衣庫(kù)用具有強(qiáng)視覺(jué)震撼力的陳列方，比如同一色系的POLO 衫組合成一面彩色墻，氣勢(shì)壓人，把每件T 恤裝在一個(gè)圓筒形紅蓋塑料罐里，500 種T 恤整墻陳列出售。這就是有名的“罐裝T 恤”設(shè)計(jì)。它既可以節(jié)省店面空間，減少店員折疊衣服的辛苦，更重要的是還為顧客帶來(lái)了新鮮感受。----為了凸顯品牌形象，優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)常搞未來(lái)店鋪大賽，同時(shí)也是提升未來(lái)店鋪形象。Zara沒(méi)有類(lèi)似活動(dòng)。
四、優(yōu)衣庫(kù)如何打造供需連的組合？
商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，就是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是企業(yè)“供需連”系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)中常說(shuō)的供應(yīng)鏈模式的競(jìng)爭(zhēng)。
1、兩者供應(yīng)鏈的模式相同點(diǎn)：兩家公司都采用SPA柔性供應(yīng)鏈的模式。
SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel）是一種企業(yè)全程參與商品設(shè)計(jì)、制造、物流、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的一體化商業(yè)模式。
2、兩者供應(yīng)鏈模式的差異化：
兩個(gè)品牌采用的SPA模式有差異，根源來(lái)自于兩者發(fā)展歷程（第一曲線）。
先對(duì)兩者SPA供應(yīng)鏈模式的幾個(gè)要素拆分組合后，兩者區(qū)別如下：
Zara：
優(yōu)衣庫(kù)：
Zara：工廠延伸到店鋪的發(fā)展歷程。
優(yōu)衣庫(kù)：店鋪延伸到工廠的發(fā)展歷程。
也就是說(shuō)原來(lái)品牌發(fā)展的第一曲線中的要素組合不一樣，在發(fā)展歷程中通過(guò)不同形式的組合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的SPA模式。
3、兩者供應(yīng)鏈模式的具體區(qū)別
（1）Zara的供應(yīng)鏈以快著稱(chēng)
從供需連組合來(lái)說(shuō)：供應(yīng)快、連接快、get消費(fèi)者需求快。
也即：設(shè)計(jì)更新快、制造速度快、物流速度快和銷(xiāo)售反饋快。
在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地里，ZARA集中了20家高度自動(dòng)化的布料剪裁和印染中心，以及500家人力密集型的代工終端廠，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受制于海外制造商而不得不至少提前6個(gè)月就下訂單的做法，ZARA的自有供應(yīng)鏈，從市場(chǎng)調(diào)研、到設(shè)計(jì)、打板、樣衣、批量生產(chǎn)、運(yùn)輸、零售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以自主靈活掌控。
可見(jiàn)：Zara供應(yīng)鏈：拉動(dòng)式供應(yīng)鏈，以客戶需求為導(dǎo)向。通過(guò)銷(xiāo)售訂單的情況來(lái)啟動(dòng)補(bǔ)貨程序，從而實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)貨。市場(chǎng)情況直接拉動(dòng)Zara整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行，市場(chǎng)需要什么，拉動(dòng)Zara是提供什么，迎合這個(gè)市場(chǎng)的需要。而拉的方式之所以在Zara如此成功，首先是Zara的供應(yīng)鏈密切地迎合了流行的因素，而且這個(gè)密切配合的速度之快，特別也為整個(gè)行業(yè)都知道的，Zara為了速度甚至大量安排空運(yùn)以求最快速度把貨物運(yùn)送到門(mén)店銷(xiāo)售。
可見(jiàn)：Zara供應(yīng)鏈：拉動(dòng)式供應(yīng)鏈，以客戶需求為導(dǎo)向——讓貨找人。
（2）優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)鏈以質(zhì)著稱(chēng)。
消費(fèi)者常說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)的服飾耐穿，說(shuō)明其品質(zhì)有保障。
而品質(zhì)保障，是在于它有全行業(yè)相對(duì)牛的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈體系。
Zara在全球的1000多個(gè)代工廠，而優(yōu)衣庫(kù)在全球的代工廠，其實(shí)只有70多家，但每家卻都是這個(gè)行業(yè)里最好的供應(yīng)商之一。生產(chǎn)襯衫的廠只生產(chǎn)襯衫，生產(chǎn)牛仔褲的廠只生產(chǎn)牛仔褲，如優(yōu)衣庫(kù)的牛仔褲，就和Levis、Lee這些大品牌的產(chǎn)品，同一條生產(chǎn)線上出品。綜上說(shuō)明，優(yōu)衣庫(kù)在單品生產(chǎn)上更專(zhuān)注，品質(zhì)更有保障。
落實(shí)到優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：優(yōu)衣庫(kù)除了集中款式減少SKU，另外一個(gè)核心是直營(yíng)門(mén)店。直營(yíng)可以更有效的管控門(mén)店與渠道的效率，放棄多樣化需求，集中精力管控柔性的供應(yīng)鏈和彈性靈活的供應(yīng)管理體系，從供應(yīng)商端到渠道到終端的全供應(yīng)鏈管理。
由此可見(jiàn)，優(yōu)衣庫(kù)，采取了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——與其更好，不如不同。
與Zara不同的供應(yīng)鏈模，不是拉動(dòng)式供應(yīng)鏈，而是推動(dòng)式供應(yīng)鏈，以供應(yīng)商為核心，為低價(jià)為賣(mài)點(diǎn)，降低SKU，只做基本款。把多樣化的需求變得簡(jiǎn)單，變可選為必須，這樣將主要精力集中在面料開(kāi)發(fā)、降低成本上，維持產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的性?xún)r(jià)比；縮減SKU可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品可以提高售罄率。沒(méi)有快速多樣的需求變化（不像Zara 款式多上新快），減少了難度，也有助于更好的管理全供應(yīng)鏈。
可見(jiàn)：優(yōu)衣庫(kù)以質(zhì)為本的柔性供應(yīng)鏈，也是推動(dòng)式供應(yīng)鏈——讓人找貨。
五、未來(lái)預(yù)測(cè)
昨天看到一條優(yōu)衣庫(kù)的最新消息，從中可以get很多內(nèi)容，對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)：
最近消息（11月22日），優(yōu)衣庫(kù)宣布與芬蘭設(shè)計(jì)品牌Marimekko再度攜手，將于11月29日發(fā)布UNIQLO X Marimekko 2019秋冬系列。繼2018年春夏首個(gè)合作系列引發(fā)熱議后，本季系列以芬蘭冬日的傳統(tǒng)節(jié)日為靈感，推出全新女裝單品，并首次帶來(lái)女童裝及嬰幼兒服飾。
優(yōu)衣庫(kù)研究與設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人Yuki Katsuta表示：“繼去年春夏合作系列取得成功之后，我們很高興能夠與Marimekko推出第二個(gè)聯(lián)名系列。我很高興看到Marimekko的繽紛色彩和個(gè)性印花首次結(jié)合優(yōu)衣庫(kù)系列單品，諸如羊絨、輕羽絨和HEATTECH保暖內(nèi)衣單品等，在即將到來(lái)的冬季，讓人們既能體驗(yàn)源自芬蘭設(shè)計(jì)的魅力，又能感受絲絲暖意，將是多么美好的一件事?！?/p>
Marimekko總裁兼首席執(zhí)行官Tiina Alahuhta-Kasko表示：“繼2018年春季首個(gè)合作系列備受好評(píng)后，我們非常高興能夠與優(yōu)衣庫(kù)再次合作，將優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)典冬季單品與Marimekko的個(gè)性印花與繽紛色彩完美結(jié)合。我們相信優(yōu)衣庫(kù)能為我們的顧客創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的服飾，也迫不及待地想看到，這一季合作系列為人們帶去歡樂(lè)?！?/p>
1、夯實(shí)第一曲線：關(guān)鍵字——去年成功、備受好評(píng)、再次合作，為人們帶去歡樂(lè)——中國(guó)布局：連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大品牌分布與品牌規(guī)模，尤其繼續(xù)布局中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)擴(kuò)張，向三四五線下沉城市進(jìn)軍。國(guó)際布局：如可以進(jìn)軍全球人口第二多的市場(chǎng)——印度。
2、單一要素最大化→生長(zhǎng)出第二曲線：關(guān)鍵字——羊絨、輕羽絨和HT保暖內(nèi)衣單品——多個(gè)“單一要素”最大化——未來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)可以將如將Airsim、HT、BT、U、ULD、OK等系列商品進(jìn)一步推廣，實(shí)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)特商品分類(lèi)，形成全面覆蓋的商品系列。
3、組合式創(chuàng)新：文中“優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)典冬季單品與Marimekko的個(gè)性印花與繽紛色彩完美結(jié)合......創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的服飾.....”——聯(lián)名服飾，可以換不同的印花、色彩，創(chuàng)造出不同的新款式新風(fēng)格。優(yōu)衣庫(kù)還可以與不同的品牌、IP合作，用乘法策略（優(yōu)衣庫(kù) × ），組合創(chuàng)新。
4、技術(shù)創(chuàng)新：優(yōu)衣庫(kù)一直有重視技術(shù)的基因。未來(lái)，分子生物學(xué)、量子計(jì)算等技術(shù)快速發(fā)展，必將服飾行業(yè)技術(shù)變革，有這樣一則信息吸引了我注意——優(yōu)衣庫(kù)的未來(lái)可能的技術(shù)創(chuàng)新：
（1） 開(kāi)發(fā)出與光伏同原理的織物，做出能夠利用太陽(yáng)能發(fā)熱、甚至給手機(jī)充電的衣服。
（2） 開(kāi)發(fā)出了能夠收集身體機(jī)能信號(hào)的織物，與心電圖與肌電圖的原理相似，做出的衣服可供運(yùn)動(dòng)時(shí)檢測(cè)自身體征，供醫(yī)生遠(yuǎn)程診斷，以及在嚴(yán)酷天氣條件下調(diào)節(jié)體溫等核心體征。
（3） 開(kāi)發(fā)出極輕薄非編織類(lèi)面料，應(yīng)用場(chǎng)景包括運(yùn)動(dòng)員的高性能服裝、兼具保暖和靈敏度的手套、燙傷燒傷患者也可以穿的衣服等。
（4）帶有金屬光澤的軟薄膜用于衣服面料，衣服可隨著光線變化呈現(xiàn)不同顏色和光澤。
技術(shù)上創(chuàng)新，可能將形成優(yōu)衣庫(kù)與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。
【說(shuō)明】由于時(shí)間關(guān)系和篇幅限制，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)要說(shuō)明如上。文中必有疏漏、錯(cuò)誤等不足之處，敬請(qǐng)指正，謝謝！
