一、拓展客源的小方法：

1.和美容院合作賺女人的錢

2.廣告公司的攝影量都很大，只要與他們建立了合作關(guān)系，就能獲得比較穩(wěn)定的業(yè)務量。（絕大多數(shù)廣告公司都沒有自己的攝影師，而是通過委托拍攝的方式把拍攝業(yè)務轉(zhuǎn)包給專業(yè)攝影機構(gòu)去做；一些服裝公司為了發(fā)布自己的時裝新款，也常常與攝影機構(gòu)合作）

二、婚紗攝影常見問題：

1.口碑沒有建立起來，流失了很多優(yōu)質(zhì)潛在客戶群。

2.新人們的動作姿勢又千篇一律，沒有個性，也沒有新意。

3.拍的效果部分雷同

備注：可以關(guān)注個性化婚紗照，搞戶外抓拍，帶上攝影器材，開車和客戶到外面去兜風，看到有好景色，馬上下車開工。這種工作方式雖然隨機性很大，但更容易拍出個性來

三、差異化接待：

為客戶準備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。見客人進門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，黃金推銷時間來啦！

競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說個不停，而我們一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。還是那句話，差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶

遇見一位屬兔的和一位屬狗的情侶（閑談中談得來信息），馬上那套詞就來了：“兔加狗好呀 ，呵呵，古語有說，青兔黃狗古來有，合婚相配定長久，家門吉慶福壽多，萬母家財足北斗。”就這套詞，誰聽誰不激動？他們會記不住你和你的影樓？

但如果遇見是一位屬兔的，另外一位屬龍的，你呢，裝傻唄，據(jù)說兔龍淚交流……. 咱們就別言語添亂了。但屬相不配怎么辦？那就沒法夸嘉賓客戶了啊，沒關(guān)系，不是咱們還有星座配嗎？嘿嘿，我總要找到一個證明他們相配的依據(jù)！

萬一星座還不配？別急，這邊還準備有血型配的日式說法呢…….

四、貼心服務：

1、誰到影樓拍攝，我都會用房間里事先安排好的攝像機，把拍攝過程攝像下來，完后有專職員工負責剪輯和配音樂與字幕（專題片最后再搞點浪漫場景和煽情語言），等取照片時，當場播放（贈送光盤），呵呵，誰沒有幾個明星夢？我就是要讓客戶感動的心里熱乎乎的…….

2、看片會非常重要?？蛻粜量嗯臄z一天，最后等到看照片的時候，心情各個激動，爭取利用最后的見面機會，徹底“征服”客戶的心，讓他們都來替影樓做宣傳。所有影樓套餐都有贈送，無外乎還是送照片，我們得反其道而行之，除了正常贈送之外，在看片會上再為客戶送紀念版小飾品。比如飲有嘉賓名字的咖啡杯、桌上擺件、刺繡、藝術(shù)照盤子、公仔…….還要告訴客戶：中國對婚姻的說法：1年紙婚； 3年皮婚； 5年木婚；7年手婚；10年錫婚；20年瓷婚； 25年銀婚；30年珍珠婚；40年紅寶石婚；45年藍寶石婚；50年金婚…… 咱們影樓將舉辦一個活動，如果二位嘉賓三年后的皮婚再次光顧本影樓，我們將贈送一款……，等到5年的木婚，我們影樓將贈送……。就能請他們二次到影樓再消費；同時給消費者一個百年老店的消費信心

也許第一年你的利潤很多都為客戶貢獻出去了，但你收獲的是客戶的信任與市場口碑，相信這些錢遲早還能再賺回來！先給予再收取，太符合哲學思想了

五、推廣渠道的抉擇

各個社交平臺的特點、適用場合、用戶群體、內(nèi)容傳播特性

1.微信覆蓋了所有人群；微博是追求八卦娛樂的人群，用戶群較廣，中高端用戶使用更頻繁。具有有政策優(yōu)勢和媒體優(yōu)勢

2.知乎都是較好學上進的群體，高端用戶，單向關(guān)注關(guān)系，專注于問答，內(nèi)容原創(chuàng)性非常高，互動也非常好；秒拍以愛美女性用戶居多

3.QQ:內(nèi)容低端，適合低齡人士。大爺大媽使用騰訊的非常多，初次使用網(wǎng)絡并且多使用其簡單基本功能的人群

4.開心：游戲氛圍太濃開心：與人人類似，用戶主要是白領。人人：從學生起家，至今仍是學生市場，特色的公共主頁；人人和開心上轉(zhuǎn)帖多，這個是事實，大量的水軍在這里潛伏著，制造著各種水貼和垃圾帖

5.豆瓣：用戶群為小資文藝青年，強調(diào)小組，即有相同愛好或興趣的小圈子，更像是一個論壇。內(nèi)容主要以書評/影評為主，原創(chuàng)性高。