大家好，我們?nèi)珗鲎類蹖W(xué)習(xí)最優(yōu)秀的親愛的家人們，大家晚上好，我是金璟。
非常榮幸能夠給大家?guī)斫袢盏恼n程分享，王老吉吉悠這個項目非常具有魔力，它吸引了各行各業(yè)的精英加入，我希望今晚分享的內(nèi)容能夠給從來不發(fā)朋友圈的伙伴們一些經(jīng)營思路，也能給利用朋友圈做生意的伙伴們一些啟發(fā)。
廣藥大健康，王老吉吉悠是社交新零售，那既然是新零售，肯定離不開一個通訊工具，就是我們的微信。我相信大家都是在早上睜開眼和晚上睡覺前。第一件非常非常重要的事情，就是看微信，刷朋友圈?？墒俏覀冇袝r候會發(fā)現(xiàn)，有的人發(fā)朋友圈，下面不管是評論還是點贊，都是超級超級多的。但是有的人發(fā)朋友圈的點贊或者是評論是少之又少，其實啊，發(fā)朋友圈也是有技巧的，接下來開始我們今天的課程，朋友圈發(fā)圈道術(shù)。
本次分享包含以下幾個部分
王老吉作為社交新零售一個跨時代的項目，我相信很多人已經(jīng)不能把它單純的當(dāng)作微商項目來看待了。
當(dāng)1月14日品牌發(fā)布會的時候，我身邊坐滿了一些企業(yè)家和一些跨界的精英們，那時我才真正的感受到社交新零售的春天真的來了。
我相信咱們團隊有大多數(shù)從來沒有利用過朋友圈來宣傳自己生意的人。那么我希望這堂課能夠給從來不發(fā)朋友圈的一些伙伴一些經(jīng)營思路，也希望能夠給利用朋友圈做生意的伙伴們一點點小啟發(fā)。
我們首先要講的就是個人IP的一個打造，大家朋友圈里都有幾千個好友，那么，請大家回憶一下有哪些人是會讓您印象深刻呢，而又有哪些頭像給您發(fā)來的信息讓你有回復(fù)的欲望，并且愿意翻看她的朋友圈呢。
我來發(fā)幾個例子
既然我們有興趣，利用朋友圈來做生意。那么我們至少要把自己的形象打造成一個值得信賴的人，請大家選擇一個方便記的昵稱，同時把你的頭像設(shè)置成一個職業(yè)的，陽光的并且能代表你個人的頭像。所有一切，核心是讓人家認(rèn)識到你是一個可接觸到的人。
而我們的背景可以用于我們身份和實力的展示，也可以用于我們興趣愛好的展示，用于來吸引你同頻的人。
無論是我們引流還是線下加好友，你朋友圈先給人家看到的一定是這四個元素。那么當(dāng)這四個元素有一個系統(tǒng)的，專業(yè)的，并且美觀的形象的時候，你這個人的可信度就增加了。所謂的社交新零售。它的核心一切是以人為本。一個真實的形象，一個真實的人，是你開啟這個生意，最先要完善的事情。
反面例子了解一下↓
請問這樣的朋友圈形象，跟你說我們吉悠項目千億市場等待開發(fā)，你會信么？
社交新零售，以人為本。
請用名字，簽名，頭像，背景照片，讓外界信任
我們說了社交新零售，以人為本，那么說白了，就是你的朋友圈發(fā)成什么樣，外界對于王老吉吉悠項目地認(rèn)可就是什么樣。所以，我們的發(fā)圈，符合你的身份的同時，來展示行業(yè)和產(chǎn)品的特點，從而打動消費者和意向代理。
老微商增加品類or換品牌怎么發(fā)
我們說了，王老吉就項目吸引了各行各業(yè)的微商大咖們。但是我們都知道，當(dāng)我們轉(zhuǎn)型來做王老吉的時候，你如何說服團隊。又如何打動同行。這是我們首先要考慮的問題。
我更希望每一位轉(zhuǎn)型的團隊掌門。當(dāng)我們來增加一個品類或者是轉(zhuǎn)型做王老吉集郵項目地時候，請在朋友圈里發(fā)表一段真情實感的一個感言來宣告這件事情。這樣一切才符合邏輯，而不會讓人家覺得你怎么忽然就換了項目。
舉例子↓
這個是我朋友圈的一位高級合伙人，他的朋友圈，他同時經(jīng)營兩個品牌，那么。他在朋友圈里專門有一天就分享了，王老吉和他之前所做品牌的一個區(qū)別。
當(dāng)他站在一個經(jīng)營者的角度上，對于兩個品牌有一個綜合的對比，并且給出自己選擇理由的時候，那么。一方面是對于團隊其他成員的一個啟發(fā)，另外一方面也是激活了他朋友圈，另一部分沉睡的人脈。
同理心作用。我們選擇一個品牌的理由，也是你的意向客戶和代理，以及現(xiàn)有代理考慮的一些問題，當(dāng)你在朋友圈里把這些話說出來的時候是非常打動人的。
增加品類如何發(fā)↓
剛才的兩張圖來自于我朋友圈另外一位高級合伙人。她非常巧妙的利用王老吉產(chǎn)品的屬性，和他現(xiàn)有經(jīng)營品牌產(chǎn)品進行了一個嫁接，使自己的朋友圈，變成了一個養(yǎng)生大健康的一個閉環(huán)產(chǎn)品系列。這樣的話，大家對于她的印象就變成了哦，原來他是一位養(yǎng)生達人，并且不局限于品牌，而且推薦的產(chǎn)品全部真實有效。
把朋友圈發(fā)的有邏輯，才能吸引更多的客戶和意向代理，那如何發(fā)的有邏輯呢，上面兩個例子，我已經(jīng)給大家做個參考，其實也就是站在我自己的角度上來講，我為什么做。我做的原因有哪些，那么，我也希望你來嘗試，又有怎樣的一個好處，并且宣告了自己的經(jīng)營范圍，其實這一套看下來，我們都會認(rèn)為這個人他對于自己的小買賣是非常有考量的，也是一個值得我們時不時的去關(guān)注并且了解的個體。
跨行業(yè)老板如何發(fā)圈↓
這個例子來源于一位金融大咖。
這條大咖發(fā)了一條非常走心的朋友圈，當(dāng)天晚上他在我們?nèi)豪锔覀冋f，發(fā)完這條朋友圈的時候，消息都炸了，無數(shù)個人在跟他咨詢你做了怎樣的新項目。
走心感觸引發(fā)無數(shù)咨詢
而我團隊給這位大咖的發(fā)圈指導(dǎo)意見就是，請千萬不要刷屏，請依舊延續(xù)你的發(fā)圈風(fēng)格，只是在其中加入你經(jīng)營王老吉這件事情，你個人的感受，以及你對于這件事情你做了哪些動作。
千萬別刷屏
我們建議所有跨行業(yè)的精英們，當(dāng)你接觸了王老吉集郵這個項目地時候，請你。站在你自己的角度上。來分享你選擇的原因，并且對于這個事業(yè)的看法，請千萬不要跟著素材號兒。發(fā)一篇一篇的硬廣。不要給別人留下一種，好好的一個人，為什么忽然就變成了微商的那種印象。
我們一再強調(diào)，社交新零售背后的核心就是做自己，你用你的選擇和你的行為來引導(dǎo)朋友圈里其他的個體。
我們希望當(dāng)你加入到王老吉的時候，千萬不要有很重的心理負擔(dān)，認(rèn)為我就要像微商一樣刷屏了，也千萬不要一下子對于這個項目過于火熱，就想著我要把所有的信息釋放給到朋友圈，其實這一切動作都可以暫緩。而我們要做的就是你，哪怕一天有一條到兩條，或者是兩天又一條到兩條。請給出你對于這個項目真實的看法，以及你為這個項目做了什么。
跨界從業(yè)者軟性招商圈↑
從來沒有過廣告的朋友圈，其實是非常非常具有招商優(yōu)勢的。所以我希望大家愛惜自己的羽毛，并且讓人家。能更正向的了解到王老吉這個項目。那么就請大家走心的分享就好。
職業(yè)轉(zhuǎn)型如何發(fā)↓
那么在這里，我先解釋一下，何為職業(yè)轉(zhuǎn)型。其實所謂的職業(yè)轉(zhuǎn)型，就是你要在你的朋友圈里展示出另外一個不同于現(xiàn)狀的職業(yè)路徑了。
例如一個寶媽，她覺得我忽然間想做生意了，一個學(xué)生，他認(rèn)為我想賺一點零用錢，一名代購，他可能認(rèn)為現(xiàn)在國家打擊的非常嚴(yán)，我想找另外一個出路，一個小白領(lǐng)認(rèn)為我不能一輩子打工，那我又能做什么。
到新零售是職業(yè)選擇的一個首選。那么王老吉集郵項目又是優(yōu)于其他的社交新零售品牌的一個項目，因為他規(guī)避掉了微商許多許多的弊端，例如底層代理不賺錢，層層壓貨嚴(yán)重，運營整個項目成本過高等等等等。
所以，當(dāng)我們想嘗試職業(yè)轉(zhuǎn)型，然后來涉足這個項目地時候，也希望利用朋友圈。這個得天獨厚的優(yōu)勢來傳播，那么，請你。依舊走心地發(fā)出你，為什么想做這件事情。為什么選擇了王老吉以及你對未來的一個愿景。
為什么選，解決了你哪些經(jīng)營顧慮，宣告開始這份事業(yè)，請大家不要小看這份宣告，當(dāng)你在朋友圈里有一個說明的時候，那么之后你發(fā)布一切關(guān)于集郵項目地訊息，就變得順理成章了，這是你為你夢想和你選擇，努力的過程，而不是會被別人認(rèn)為好好的一個人，為什么忽然間就去刷廣告變微商了。
我們說，既然我們希望利用朋友圈這個得天獨厚的平臺來向大家展示我們的事業(yè)。那么我們也應(yīng)該能分析，我們每天到底要發(fā)一些什么。
廣告里面分為硬廣和軟廣兩類，何為硬廣，我想大家都應(yīng)該清楚，就是公司和素材號，每天給咱們大家發(fā)的各種的海報。
在這里有一個小建議是什么，請你把公司的海報發(fā)的整齊漂亮。
我們講，當(dāng)大家發(fā)硬廣的時候，請把它發(fā)的像雜志一樣漂亮，因為一個清晰干凈的一個朋友圈風(fēng)格會讓人更愿意閱讀。大家都知道。雜志滿本都是廣告，為什么我們還會愿意買來看呢，只是因為他展示的精美，并且打造了人們向往的一些內(nèi)容。
所以我們說如何發(fā)一些硬廣而讓人家不討厭呢，那么就只有一點，請你發(fā)的漂亮。
相信大家朋友圈里一定看到了很多微商發(fā)的朋友圈，也很漂亮，那么。會不會讓你產(chǎn)生沖動購買呢，我想有些人還是持觀望的態(tài)度，為什么，是因為硬廣他只產(chǎn)生介紹，而真正打動人的是軟廣，而軟廣又包含哪些呢。
一切以你為出發(fā)的全部，都是軟廣，你的自用，你的感受，你在招商中遇到的事情，以及你的成長，這一切的一切都是軟廣部分。而且從你個人出發(fā)，那么才可以打動那些對于你關(guān)注的人，從而產(chǎn)生購買和伙伴進入。
自我角度出發(fā)的軟性招商圈
大家可以看到第一條圈感性。而第二條圈羅列的全部都是招商中遇到的一個事情，大家能明顯感覺到這個行業(yè)的火爆，以及這位從業(yè)者他在復(fù)制代理方面滴一個專業(yè)性。
所以我們說你朋友圈展示的就是你對于這個產(chǎn)品的理解和態(tài)度，那么，你的態(tài)度勢必會打動那些跟你同頻的人，而我們所謂的伙伴。就是找到那些跟你一樣。并且大家一起往前走的人。
我們說硬廣和軟廣相結(jié)合，才會有一個很好的業(yè)績。
再利用淘寶的例子，給大家來解讀一下軟廣和硬廣。
當(dāng)我們看見一件衣服的時候，大家點進去會看見有衣服很多的細節(jié)圖，以及模特上身的圖片，你看完之后你覺得確實挺被打動，但是。距離你購買還有一個階段，接下來大家會做什么事情，是不是翻到評論區(qū)，看到那些已經(jīng)購買人的評論。那么已經(jīng)購買人的評論就是這件衣服的軟廣部分。
也就是我們要刷硬廣的目的是讓大家了解這個產(chǎn)品，了解這個生意，了解公司背景。那么我們刷軟廣的目的是什么呢，就是當(dāng)你已經(jīng)宣講明白這一切之后，去推這個人一把。讓他理解，奧原來你跟我的選擇是一樣的，那么我就放心地做這個事兒了。
真實感受，勝于百條素材圈
好，現(xiàn)在進入本次課程的最后一個部分了，我們說我們有一個精美的頭像，讓大家記住。同時，我們已經(jīng)有一個專業(yè)的背書，來讓人家覺得我們跟你談?wù)撨@個項目地時候，我們是足夠權(quán)威的。同時呢，人家翻了你的朋友圈，人家覺得你軟廣也走心，硬廣也清晰，并且你覺得這個人也ok，那么一切發(fā)的都很好，很好，是不是還差點兒什么。
曝光度? ?
我們知道，當(dāng)你翻你的朋友圈的時候，你會不會發(fā)現(xiàn)，只有那么幾個人是經(jīng)常出現(xiàn)在你朋友圈的，你朋友圈可能有三千五千人，就算少也能有1000或者幾百人。但是為什么在你眼前轉(zhuǎn)悠的只有那么二三十個人，甚至是十個人呢。
朋友圈的曝光度取決于你生意的傳播程度，假如我朋友圈里有5000個好友。但是如果只有50個人看到我的朋友圈。那么其實你這個5000好友相當(dāng)于沒有。
所以，當(dāng)我們前面的動作全部做好之后，在這里。更更重要的動作體現(xiàn)出來了，也就是說，我們一定要。激活朋友圈，增加曝光度。
那如何激活朋友圈，增加曝光度呢，我們建議有目的地進行。很多人說哦，我知道我激活朋友圈就是給別人家點贊，我甚至買了一個軟件，可以一鍵點贊。但是以我個人感受，告訴你我經(jīng)常會被兩三個人一鍵點贊，我都已經(jīng)把它們刪掉了，因為我覺得他們非常的擾民。
在這里建議大家鎖定目標(biāo)客戶。然后持續(xù)的給這幾個目標(biāo)客戶點贊，加上走心的評論。同時你發(fā)布的內(nèi)容契合你目標(biāo)客戶的痛點。
在這里面再舉個例子，比如你想去轉(zhuǎn)化代購。那么請你把你朋友圈里找到三到五個代購，或者是十個代購，全部把它們標(biāo)星。
你每天的動作就是給這十個代購去點贊，并且評論一下。因為代購他們也非常的真實，他們會在朋友圈里抱怨，很很累呀，抱怨又被客戶比價了，很委屈啊，抱怨了被海關(guān)扣了呀，等等等等，當(dāng)他發(fā)這些源自于情緒的朋友圈的時候，請你給與安慰并且真實的評論。
同時，你的朋友圈要配合你什么動作呢，請你發(fā)一些國家的法律，或者你發(fā)一些。對話截圖，比如你的姐妹是代購，跟你訴苦，我有10萬的貨，被機場扣下來，根本拿不回來。然后客戶還催等等等等，其實你的朋友圈里的動作，要和你想去獲得曝光度的目標(biāo)客戶群相匹配。
當(dāng)你做完這一切之后，我們會發(fā)現(xiàn)我們的朋友圈，真正做到了。曝光給目標(biāo)客戶群。并且你們有一定的互動粘性，而你朋友圈里所有的內(nèi)容，又契合他的痛點，在這種情況下，你對于他的轉(zhuǎn)化就非常的容易。
