消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，隨大流、追求身份象征的消費(fèi)大潮逐漸淡去，越來越多的消費(fèi)者，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的年輕一代，開始意識(shí)到：我們要為自己活著，適合自己的、讓自己最快樂的才是值得消費(fèi)的。

更多地追求自我滿足感就意味著，消費(fèi)者做出決定的時(shí)間縮短，暢快淋漓的瞬間決策受到越來越多的消費(fèi)者的青睞。

那么在這一瞬間消費(fèi)者都能注意到什么？

色彩

據(jù)國外相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究表明：一種產(chǎn)品瞬間進(jìn)入消費(fèi)者視野并留下印象的時(shí)間是0.67秒，色彩的作用達(dá)到了67%。有很多消費(fèi)者根據(jù)第一印象決定購買選擇，而色彩是第一印象中的首要關(guān)鍵因素。因此，通過合適的色彩營銷可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。根據(jù)國際流行色協(xié)會(huì)調(diào)查表明，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色可以給產(chǎn)品帶來10～25%的附加值，為企業(yè)和商家?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>

雖說這項(xiàng)研究只提到了產(chǎn)品，但消費(fèi)者最先接觸的卻并不是產(chǎn)品本身，此前，還應(yīng)考慮門頭和整體店面形象的色彩選擇，三者統(tǒng)一，相互映襯，才能將色彩的作用最大化。

其次，三者在色彩選擇上，最好與產(chǎn)品本身的功能、使用范圍、目標(biāo)受眾色彩愛好相適應(yīng)。因而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行情感化的色彩包裝可以產(chǎn)生巨大的銷售力，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品美感的良好認(rèn)同，乃至產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。

陳列

在色彩發(fā)揮作用后，陳列緊隨其后，推動(dòng)消費(fèi)者做出最終的選擇。關(guān)于產(chǎn)品陳列布置，并非全無技巧可言，以下幾種可供參考。

主題陳列

給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。

整體陳列

將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。

關(guān)聯(lián)陳列

指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

面對(duì)更加聰慧和率性的消費(fèi)者，留住這一瞬間就可能留住潛在顧客。當(dāng)徘徊的顧客愿意為一家店駐足的時(shí)刻，那么您就贏在了起點(diǎn)。

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