一企業(yè)做建材行業(yè)的分銷管理系統(tǒng)。
建材產(chǎn)品涉及吊頂，瓷磚等，需要安裝，需要“建材門店”做分布式中轉(zhuǎn)物流------這些門店的集中地就是“上海九星建材市場(chǎng)”這樣的“一站式的購(gòu)物航母”【廣告語(yǔ)】，實(shí)際上是線下阿里巴巴。
這些門店有兩類，一類是專賣店，類似淘寶的天貓；另一類就是淘寶店，代理各類品牌/非品牌建材產(chǎn)品。
每個(gè)門店有一個(gè)店長(zhǎng)，2個(gè)銷售，他們也是接活的項(xiàng)目經(jīng)理。店長(zhǎng)上面有老板，老板有時(shí)候在N個(gè)建材城有N個(gè)店。店長(zhǎng)和銷售下面是“安裝工”-----大部分是老鄉(xiāng)關(guān)系。
現(xiàn)在一般包工不包料，所以房主逛門店買建材，然后店長(zhǎng)/銷售接單，付款提貨，派“安裝工”，安裝完成，店長(zhǎng)/銷售驗(yàn)收，一單結(jié)束。
所以該企業(yè)開發(fā)了三個(gè)軟件，一個(gè)是建材廠家的分銷管理系統(tǒng)PC版，第二是門店老板訂貨APP，兩者對(duì)接可以訂貨；第三是店長(zhǎng)派活、店面管理APP。按SaaS方式收三份錢，每月100元/賬號(hào)。
吊頂、瓷磚、木門啊，這些建材廠家很多，有品牌的也很多（假設(shè)分別1000個(gè)），每個(gè)品牌大概也有上千個(gè)店，如此計(jì)算來(lái)看，100萬(wàn)個(gè)賬號(hào)，每月100元，1個(gè)億妥妥的。
但是分析發(fā)現(xiàn)，其中齊家網(wǎng)，籬笆網(wǎng)都在大規(guī)模切入其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而且是從消費(fèi)端直接切入。那么為什么不重新思考定位呢？
whynot?
發(fā)覺(jué)只有一件事情是很核心的，就是“安裝工”，這個(gè)環(huán)節(jié)中，被忽視的，但是不可缺少的環(huán)節(jié)是安裝工，他們直接影響整個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量。但是這個(gè)環(huán)節(jié)中，他們是“零時(shí)工”，說(shuō)的好聽一點(diǎn)是“自由職業(yè)者”。
但是可以確信，他們是“工匠”。
家裝行業(yè)誰(shuí)能夠管理好/服務(wù)好這批工匠，誰(shuí)才是大牛。
為什么不把他們重視起來(lái)，從服務(wù)費(fèi)從收取10%管理費(fèi)，而去100元/月的賬號(hào)費(fèi)？
為什么不把工匠們標(biāo)準(zhǔn)化，級(jí)別化，成為工匠點(diǎn)評(píng)網(wǎng)？
也許這是難啃的骨頭，但是互聯(lián)網(wǎng)就是做難啃的事兒，然后切入！例如互聯(lián)網(wǎng)支付。
