前幾天被這些硬核宣傳語刷屏了

這不是第一次遇到民間宣傳語刷屏了，我們經常會看到類似案例，都通俗易懂且有效果。

禁不住去想，號稱專業(yè)人士的我們，為何給產品寫的宣傳語很難達到這樣的效果，企業(yè)品牌宣傳語，到底該如何寫？

今天就聊聊最常見的品牌宣傳語Slogan如何寫

1

Slogan雖短，但比想象的更重要

宣傳語有很多種，但Slogan一定是出現(xiàn)頻次最高，但也容易被很多人忽視的。很多人會被一些大品牌只做形象宣傳的Slogan給誤導，以為Slogan只是為形象服務，并不會對產品產生實際價值。

但其實Slogan是品牌面向大眾的最直觀展示，能以最短的文字形式，體現(xiàn)一家企業(yè)突出特點的方式，尤其是對一些初創(chuàng)品牌，Slogan起著至關重要的作用。?

一個好的Slogan，能讓人增加對品牌的好奇、好感、和特色記憶度。比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”、“Just do it”、“Think different”等，是會隨著時間的推移沉淀下來的，對品牌也持續(xù)產生價值。

所以從過去到現(xiàn)在，Slogan的地位始終重要，只有認識這一點，才能更好的創(chuàng)造并使用它。

2

撰寫Slogan的套路有哪些

（1）行業(yè)領袖

新廣告法出臺之前，經常能看到“××產品，全國銷量第一”、“××品牌，××行業(yè)第一品牌”，這都是以行業(yè)領導者來體現(xiàn)品牌的地位。

“行業(yè)地位”是適合很多傳統(tǒng)品牌的一種表達方式，也是特別適合在飽和攻擊中使用的一種方式。使用這種方式有一個前提，是確實處于行業(yè)領先地位，且某些數(shù)據(jù)可以拿來講。

（2）獨特賣點

這是現(xiàn)今最常見的Slogan撰寫方式，我們日?？吹降暮芏嗥放?，都是依托于獨特賣點來進行宣傳。比如累了困了喝紅牛、怕上火喝王老吉。

其實現(xiàn)在關于一些品牌或品類定位，也都離不開獨特賣點，比如手機買要用叮當快藥等。這種撰寫方式是企業(yè)最容易和市場做區(qū)隔的一種。

（3）鼓勵行動

這種方式是帶有鼓勵、激發(fā)性的行為引導，一般是號召用戶做某些行為，很多時候是帶著場景式的。

比如攜程在手，說走就走、收禮只收腦白金，有問題上知乎等等。這里含兩個重點要素，一是要明確場景，二是品牌在場景下能解決的問題。

（4）利益細化

找準用戶的某一痛點，通過細化產品功能的方式去實現(xiàn)。

比如Oppo充電五分鐘通話兩小時，解決充電用時的問題；勞斯萊斯唯一的噪音就是秒表，講的是這個車的安靜環(huán)境；美的變頻空調一晚低至一度電，節(jié)能省電等等。?

（5）情感喚醒

這類品牌會專注消費者的一個某一類的情感屬性，以獲得用戶共鳴。

酒類最常見，人頭馬一開，好事自然來、百年人生難得糊涂、青春里的第一瓶酒、然后再比如一直傳得很火的這句話，人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)，江小白的系列文案就更不用說都是用的這種方式。

再比如Keep，自律給我自由，都是集中用戶情緒和痛點，包括老羅錘子手機的天生驕傲，都是如此。

（6）傳達感受

這種Slogan更多是傳遞品牌帶來的直觀感受，讓用戶有直接的畫面感。

比如德芙，縱享絲滑，比如Airbnb的睡在山海間住進人情里，這種Slogan只用很少字數(shù)就能準確描述出產品帶給人的美妙享受。當然這類Slogan一般來講偏重重用戶體驗。

（7）塑造品牌性格

這類Slogan通常以品牌的性格為出發(fā)點。一個品牌發(fā)展到一定階段，一旦有了性格，很容易獲得更多用戶青睞。比如網易，有態(tài)度、一加，不將就，以及Just do it等都是如此。

這種塑造品牌性格的Slogan好處在于容易產生辨識度，吸引深度用戶注意力；缺點在于很多時候會模糊掉產品自身功能和屬性，并不適合初創(chuàng)品牌。

綜上，撰寫Slogan可能還有很多方式，但核心脫離不開這些方向。對于成熟品牌，哪一種都可以嘗試，適用場景也不同。但對于新品牌而言，賣點類的Slogan和情感喚醒類的Slogan會更有效。

3

如何判定是一個好的Slogan

（1）易懂易傳播

Slogan是為了讓更多人迅速了解品牌，核心目的是節(jié)省傳播成本，擴大知名度，在此基礎上，Slogan就不要起得太繁瑣難懂。比如京東的多快好省這類Slogan的易傳播性就很強，能節(jié)約出大量傳播成本。

（2）內容不要過長

在給自己企業(yè)定義Slogan的時候，要把特色賣點和長度進行結合。很多品牌希望一下子把全都賣點都展示出來，這樣不聚焦，反而分散用戶有限的注意力。

所以無論是一個Slogan撰寫，還是做其他傳播類項目，聚焦始終是首要命題。

（3）要具備長效性

Slogan并不完全是注重眼下，無論是賣點功能型還是情緒引導型，要明確一點，一個Slogan對一個品牌是具備長效價值的，同普通的營銷宣傳語不同，不要想著一個Slogan只用一次或者短時間就行，而是要具備長效性，讓用戶聽到類似內容，就可以聯(lián)想到品牌。

回想下近年更新Slogan的一些大品牌，有哪個被我們記住了呢？

（4）不同場景可做適當改變

現(xiàn)在的傳播環(huán)境中，很多時候Slogan也可能需要做適當?shù)母淖?，就像在《奇葩說》《吐槽大會》一些綜藝節(jié)目里，出品方對品牌Slogan重新進行創(chuàng)新，比如喝了能活到99歲的莫斯利安。

這些品牌的官方Slogan一定不是這樣的。更改后在節(jié)目中更能傳達給受眾，讓更多人去接受。

所以一個好的Slogan，要能經受各種傳播環(huán)境的考驗。某些營銷環(huán)境適當調整也是必要的。

（5）能通過用戶測試

每個品牌Slogan初創(chuàng)期都會有眾多版本，拿出來丟到核心用戶群，或者朋友圈、微博這樣的社交媒體上，看看小范圍內大家的反饋。

群眾的眼睛是雪亮的，往往專業(yè)人士的想法，未必更適合大眾市場，能接受住用戶檢測和考驗的Slogan才是一個有效的Slogan。就比如這次防疫宣傳語。

近期已經云辦公一段時間，會逐漸多更新。小伙伴有問題也歡迎后臺留言。?

公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu） 。關注市場營銷、品牌公關和職場成長。