營銷的動力與戰(zhàn)術(shù)，來源于自然，而歸用于目標，動力決定銷售力，但是…

你有足夠的勇氣和可行的計劃嗎？

懷著哪怕前路漫漫

也要用100%的動力與戰(zhàn)術(shù)去攻堅目標的熱情

沖破那貌似絕望的標識性心理

不論結(jié)果怎樣，只要奮爭，都有機會！

營銷就是一條充滿希望之光的坎坷道路

渠道開展

1、傳統(tǒng)渠道基礎

戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡、廣播、電視

2、渠道開拓出新

客群定向：短信、魅客、活動、客戶直投、專業(yè)顧問?

區(qū)域定向：平臺整合、路演、區(qū)域直投

營銷原則擬定

原則一：差異化——切合市場，尋找差異化

充分考慮目標客群的生活習慣、消費習慣、文化水平，迎合本地消費制定完整的策劃方案；打破常規(guī)，尋找本案與競爭樓盤的差異化，找出本項目的亮點，擬定了可執(zhí)行性強的策劃方案。

原則二：創(chuàng)新——以創(chuàng)新的策劃思路制勝東城板塊

在整合營銷推廣方面突破一貫推廣方法，尋找一套完善的，極具殺傷力的推廣手法。

原則三：速度——“以快打慢”、速度制勝

合理規(guī)避宏觀因素的干擾與制約，以速度制勝。

原則四：效率——效率最大化

快速清盤，快速回籠資金，控制銷售成本，達到效益最大化。

策略層次

根據(jù)原則分析策略層次? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

1、入市手法：避重就輕? 節(jié)點引爆

2、降低成本：草船借箭? 規(guī)避影響

3、達到目的：樹立品牌? 吸納客戶

4、核心概念：待見其人? 漸領(lǐng)其神

營銷思路

1、巔峰營銷

預熱期長、覆蓋面廣、集中轟炸、高舉高打

2、價值構(gòu)成

強化區(qū)域分隔、強力構(gòu)筑價值形象、強塑感性價值，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價能力最大化

3、策略核心

產(chǎn)品線、營銷戰(zhàn)、傳播戰(zhàn)