帶著問題去精讀一本書《社群營銷》

第七天讀書筆記

第四章 ?從社群到社群經(jīng)濟（目錄）

4.1從興趣社群到商業(yè)社群要突破的關(guān)鍵瓶頸

4.2社群可視化

4.3付費社群應(yīng)該如何運營

4.4社群營銷的七種戰(zhàn)術(shù)

4.5社群經(jīng)濟的未來之路通向何方

問題一：社群業(yè)態(tài)的瓶頸是什么？如何破？

解答：興趣社群是基于網(wǎng)民同等興趣而聚集在一起的群體組織，當(dāng)向興趣社群導(dǎo)入商業(yè)模式，形成社群的自我造血模式，讓社群能長久運營下去，這是一個難題。目前最成功的商業(yè)社群是基于社群主角自帶光環(huán)而吸引粉絲，然后聚集成粉絲社群，最后商業(yè)轉(zhuǎn)化，如小米、錘子、邏輯思維等。

產(chǎn)品型社群：產(chǎn)品本身具有一定的復(fù)雜性，能讓使用者通過使用而產(chǎn)生話題。

興趣型社群：這類社群若要連接企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，更是一個難題。

一個良好運作的商業(yè)社群的特點：

A.去中心化驅(qū)動

B.多元化活動連接

問題二：社群營銷有那些戰(zhàn)術(shù)？

1、頭狼戰(zhàn)術(shù)，核心群策劃，小伙伴接龍。

2、螞蟻戰(zhàn)術(shù)，核心群策劃，成員傳播。

3、攻城戰(zhàn)術(shù)，發(fā)布任務(wù)，大家挑戰(zhàn)。

4、懸賞戰(zhàn)術(shù)，重賞之下，必有參與。

5、誘餌戰(zhàn)術(shù)，干貨分享，誘導(dǎo)購買。

6、定點戰(zhàn)術(shù)，精準聚焦，定點促銷。

7、降維戰(zhàn)術(shù)，降低對方維度，占領(lǐng)主動權(quán)。

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問題三：付費社群運營是否有特別的做法？

1、年費制：規(guī)定一年繳納多少費用，可享受相對應(yīng)的權(quán)益，適用于服務(wù)和產(chǎn)品標準化的社群。

2、獎勵返還型：完成任務(wù)就部分或全部返還，目的是為了鞭策一些成員更好地達成目標。

3、遞增遞減型：收費標準會隨著時間或人數(shù)的遞增遞減變化，如李笑來的社群。

4、身份分級型：收費標準會隨著身份屬性不同而變化，如混沌研習(xí)社區(qū)分了在線社員和鐵桿社員。

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問題四：社群經(jīng)濟未來之路如何走？

社群的五大經(jīng)濟效應(yīng)：

1、信任效應(yīng)

2、連接效應(yīng)

3、標簽效應(yīng)

4、口碑效應(yīng)

5、羊群效應(yīng)

注：本人愚鈍，在讀本小節(jié)時沒讀懂或書中沒闡述社群經(jīng)濟的未來之路在何方，只是從社群如何產(chǎn)生經(jīng)濟效應(yīng)

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問題五：社群可視化包括哪些細節(jié)元素？

解社群可視化就是能讓別人一目了然看到一個社群的能量，比如社群名稱、社群LOGO、社群簡介、群員粘合力等。

那如何打造社群的能量和黏合力呢？一個活躍的社群群員相互了解，進行有質(zhì)量的交流，群員之間雙向輸出，線上線下互動，共同進步，這就是一個弱關(guān)系向強關(guān)系轉(zhuǎn)變的過程。

同樣，一個有能量的社群可以通過百度腦圖建立社群的“云通訊錄”、“云智庫”、“云名片”等，更高效管理社群。

個人感悟:

當(dāng)讀到“一個良好運作的商業(yè)社群的特點:去中心化和多元化活動連接”。我聯(lián)想到人人都是運營的社群-----百萬星球社群。

第一，秋葉大叔在2017年春節(jié)時寫了一篇文章，提到他在2017年會逐漸放權(quán)，給更多的自由自己和核心團隊，否則自己太累了，也可能阻礙到核心團隊的發(fā)展，這就是去中心化；

第二，人人都是運營的萌主紅衣在建立百萬星球時，就用超發(fā)展的社群模式去建立社群，每個星球招一個球主，10個核心球員，要求是什么呢？我想社群費用不是最重要的，認同感才是最主要的，紅衣幫助打造星球核心團隊的成長，讓他們?nèi)マD(zhuǎn)化，去影響以后進來的群員。這是去中心化，更是擴大中心化，擴大核心群員的影響力；

第三，百萬星球社群有不同類型的社群，如讀書會星球、美食星球、股權(quán)星球等，不同社群的能量，群與群之間的能量，必將擁有超強的凝聚力。如果群與群之間，人與人之間進行傳播式的營銷，那這樣的社群的能量難以想象。