《燒掉數(shù)十億美元后，作業(yè)類產(chǎn)品還剩下誰》

《好未來「背水一戰(zhàn)」，打響K12網(wǎng)校下半場》

1）“輔導(dǎo)老師”的人效比拼，是第一順位?！霸诰€雙師大班”的模式下，主講老師已經(jīng)可以做到1V1000，但輔導(dǎo)老師目前的最高人效不超過1V400。

2）體系化的營銷能力，是拉開差距的核心競爭力。同樣是大規(guī)模的投放，但戰(zhàn)略的制定、市場策略的規(guī)劃、SOP的高效執(zhí)行、成本結(jié)構(gòu)的計(jì)算以及模型的動態(tài)調(diào)整，都在考驗(yàn)各個玩家能否把錢“花在刀刃上”。促銷課廣告成本在500-700元之間，推廣轉(zhuǎn)化率15-30%，正價課的獲客成本會拉到1500-3500元之間。正價課續(xù)費(fèi)率平均70%-80%。

3）攻打并占領(lǐng)小學(xué)入口，是接下來業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重心。小學(xué)6年，用戶生命周期是初高中的兩倍；同時，小學(xué)也是初高中的入口，誰先占領(lǐng)用戶心智，誰就最有可能拿下整個K12學(xué)科輔導(dǎo)。

《虧損才漲、盈利反跌？教育巨頭的兩份魔幻財(cái)報》

2018 年 K12 階段在校生總?cè)藬?shù)達(dá) 1.73 億人，其中普通小學(xué)在校生為 1.03 億人，普通初中在校生為 4652.6 萬人，普通高中在校生為 2375.4 萬人。

2018 年我國在線教育市場占整體教育市場營收規(guī)模比例不超過 10%，也就是說，線下教育仍牢牢占據(jù)絕對主流地位。