前言
最近聽(tīng)了一堂私董會(huì)，聽(tīng)到了一個(gè)科學(xué)家要把這個(gè)項(xiàng)目推廣到全世界，但是他本人不懂商業(yè)，卻自己要學(xué)著推廣，浪費(fèi)了大量時(shí)間。請(qǐng)了不少幕僚幫助這位L老師。
一、項(xiàng)目本身的意義決定了它的定位
今晚L老師分享的項(xiàng)目特別有意義，它對(duì)我國(guó)乃至全球肝病早期防治都特別有幫助，是重大肝病早期預(yù)防檢測(cè)技術(shù)的重大革新，意義深遠(yuǎn)。林老師作為國(guó)家首席科學(xué)家，自己卻要投身商業(yè)他不熟悉的領(lǐng)域，一方面我感覺(jué)他是很熱愛(ài)他的工作，想要把惠民的技術(shù)推廣到全國(guó)乃至全人類(lèi)，造福全人類(lèi)；這讓人肅然起敬。
另一方面，我覺(jué)得有點(diǎn)惋惜。他本是肝病檢測(cè)領(lǐng)域的首席科學(xué)家，卻要把時(shí)間和精力花在了商業(yè)轉(zhuǎn)化上，不該浪費(fèi)他的時(shí)間。他應(yīng)該做他更擅長(zhǎng)的事情。我想也是很多一堂同學(xué)的心聲。
二、專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的人做
專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的人去做。商業(yè)的事情，讓更專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，效果更好。
言歸正傳，用一堂的方法論分析L老師的項(xiàng)目，很有抓手。
比較有感觸的話(huà)，以終為始，問(wèn)自己做這個(gè)項(xiàng)目的初心。到底想要做怎么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。深刻挖掘項(xiàng)目背后的產(chǎn)品內(nèi)核和需求。
善于利用現(xiàn)有資源，盡量輕量化測(cè)試，只要達(dá)到測(cè)試MVP是否 跑通的目的即可。
三、分享的心得
聽(tīng)了各位幕僚的分享，對(duì)一堂五步法的理解，或者說(shuō)商業(yè)的全局理解更加全面，讓我從實(shí)際案例中如何能從更高的維度去思考問(wèn)題。
有時(shí)候我們?nèi)菀紫萑胂热霝橹鞯钠?jiàn)而不能自拔。
一堂的五步法。需求-解決方案-商業(yè)模式-增長(zhǎng)-壁壘。
我記得伯倫的分享有一個(gè)角度特別好。就是林老師不一定適合做IP。他說(shuō)了幾個(gè)例子。例如喜歡在鏡頭滔滔不絕的數(shù)位知名企業(yè)家。科學(xué)家做科普的角度是不錯(cuò)，但是同時(shí)做一個(gè)商人就沒(méi)那么讓人討喜了。
湘彬的分享提到產(chǎn)品內(nèi)核的問(wèn)題，是不斷做減法的過(guò)程。提到林老師只想到用中醫(yī)館投資非常重，去做MVP測(cè)試，不夠精益，MVP的本質(zhì)不斷剝離產(chǎn)品內(nèi)核需要驗(yàn)證的部分，不斷做驗(yàn)證的過(guò)程。
這里提供的思路是，不需要建中醫(yī)館，也能把產(chǎn)品的內(nèi)核測(cè)試出來(lái)。
澤棟提供了如何找到精準(zhǔn)客戶(hù)，提到了一個(gè)比較好的思路。當(dāng)?shù)丶部刂行?，都有每年最新?quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；另外如何提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)介紹是一個(gè)好方法。里面用我請(qǐng)客的思路，信任度高。
李雯從單元模型角度出發(fā)，建議做好肝病的成本和收益詳細(xì)分析。
王琳提到的，以終為始，可以試著找一找效率更高的直達(dá)路徑。有一些可能團(tuán)隊(duì)不具備的能力是否可以通過(guò)合作的方式去拿到效率更高的測(cè)試？那通過(guò)中醫(yī)館連鎖不一定是最合適的路徑。
再說(shuō)渠道的視角，就是我覺(jué)得不一定非要自己去測(cè)中醫(yī)館，可能我們真的要切分客戶(hù)群體，然后花期時(shí)間去做加減法，找目標(biāo)客戶(hù)在哪，就是可能有些行業(yè)的渠道已經(jīng)很成熟了，不需要再去做摸索。
斯淇建議，充分利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把這一套肝病的醫(yī)療的解決方案如何標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)是重中之重。
關(guān)于做IP，IP很浪費(fèi)時(shí)間，還不一定能做成。其實(shí)不管通過(guò)什么途徑，你的解決方案是能夠幫這些患者去解決他的疾病情況和緩解他的焦慮的，就OK的。多做科普也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑
最后她分享要做一個(gè)傳播中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)的內(nèi)容官，特別有意義。
三、回歸初心
有些事情是創(chuàng)新顛覆世界，改變世界的力量，有必要為它多創(chuàng)造點(diǎn)可能性
