某天正常拜訪，進(jìn)入大堂與大堂經(jīng)理打聲招呼，準(zhǔn)備聊聊天，大堂經(jīng)理已換，美女正在前臺(tái)，當(dāng)然要找美女聊天了，趙姐正巧從側(cè)門進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)道前臺(tái)，看見我后，說(shuō)到：“一會(huì)上來(lái)辦公室談一談，前幾天跟同行聊天，說(shuō)到水，你這個(gè)價(jià)格貴了”，聽完之后，心中咯噔一聲，趙姐說(shuō)完徑直走到電梯口搭電梯回到辦公室，在樓下與美女經(jīng)理聊了幾句，得，先把正事搞定。
來(lái)到辦公室后，依然在皮椅上落座，放下背包，喝著倒在眼前的茶水，坐在對(duì)面的趙姐翹起二郎腿，說(shuō)道：“小馬，前幾天與附近酒店同行聊天，說(shuō)到水，你給我開的貴了，每件貴1塊”。
我故作淡定的說(shuō)到：“姐，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很便宜了”
趙姐：“我們倒不是因?yàn)閮r(jià)格的原因，是不公平啊”
我：“是那些酒店啊”
趙姐：“那些酒店不重要，這些酒店是不是跟你拿貨”
我：“不是啊，我這邊就與咱酒店合作的”
趙姐：“那怎么價(jià)格有差距”
我：“那可能是渠道不一樣，他們從哪進(jìn)的？”
趙姐：“應(yīng)該是批發(fā)，按理來(lái)說(shuō)你們比批發(fā)便宜啊”
我：“呵呵，趙姐你有所不知，水本來(lái)不掙錢，有些批發(fā)充量，低價(jià)賣給酒店”
趙姐“那我不管，你看能多送幾件不”
我：“呵呵，趙姐，你看這樣可以不，我多送兩件，真的不能再多送了”
下樓一想，客情不到位啊，又被客戶訛了兩件，姜的還是老的辣，來(lái)個(gè)無(wú)中生有，試探試探讓多送幾件，幸虧咬緊只多送2件。
當(dāng)初談判的時(shí)候用介紹同行來(lái)誘騙我降價(jià)，幸虧沒(méi)上勾。當(dāng)時(shí)趙姐說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)附近的很多同行，你價(jià)格低點(diǎn)，我可以給你介紹，但能不能談的成就看你能力了”所幸當(dāng)時(shí)比較淡定，腦袋清醒，拒絕誘惑，今天又拿同行來(lái)訛我，還是那句話姜的還是老的辣?。?br>
好景不長(zhǎng)，公司政策緊縮，額外送的又拿回來(lái)了，嘿嘿?。?br>
往后該給客戶發(fā)發(fā)短信，送送祝福，順便將公司的水架送給客戶，一個(gè)房間1套，美觀大方，重點(diǎn)是故意讓趙姐看到，我?guī)?lái)公司的禮品。
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