分享一篇我的合伙人的文章！

最近的文章一直在探討人脈這件事，我必須向大家坦白，我這個(gè)人，是一個(gè)極度的社交恐懼癥患者。

熟悉我的人都知道，我大學(xué)畢業(yè)之后，除了在上海實(shí)習(xí)過(guò)一年以外，之后的十年，都是在做職業(yè)編劇。這樣就意味著，這十多年的時(shí)間，我基本的工作形態(tài)，就是一個(gè)人在書(shū)桌前寫(xiě)作。

因?yàn)樽鼍巹。晕医?jīng)常會(huì)默默地觀察身邊的人，但是，我卻很少跟我觀察的人產(chǎn)生交集。一來(lái)，是我不太喜歡跟陌生人說(shuō)話；二來(lái)，是我覺(jué)得沒(méi)有必要。

因?yàn)槲乙恢卑炎约憾ㄎ怀梢粋€(gè)手藝人，所以很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都認(rèn)為，只要我寫(xiě)好我手上稿子，自會(huì)有人欣賞，所謂匠人精神嗎？

千萬(wàn)不要落入人情世故的俗套當(dāng)中。

但事實(shí)上，我心里清楚，這些不過(guò)是我為我的社交恐懼癥找的借口而已。

但壞就壞在，這個(gè)借口造成了一個(gè)非常嚴(yán)重的后果：那就是，10年北漂生涯，我自認(rèn)為可以作為朋友的家伙，不超過(guò)5個(gè)。

我還一度把這事當(dāng)作驕傲來(lái)炫耀呢？

可誰(shuí)知道，當(dāng)我離開(kāi)影視圈之后，我才發(fā)現(xiàn)，我完全是個(gè)社會(huì)小白，圈子小的可憐，除了寫(xiě)劇本，根本就沒(méi)有其他活路，這讓我一度陷入非常窘迫和尷尬的境地。

就在那個(gè)時(shí)候，我看到了這本書(shū)——美國(guó)作家法拉奇寫(xiě)的《別獨(dú)自用餐》，看完以后，我是驚出了一身冷汗。

這本書(shū)里寫(xiě)到的對(duì)人際交往的看法，完全顛覆了我三十幾年所堅(jiān)守的人際原則，給我打開(kāi)了一道新世界的大門(mén)。

我這個(gè)人倒是不閉塞，看到能顛覆我的思想的知識(shí)，我就愿意學(xué)。

于是我開(kāi)始試著用書(shū)里的思維方式和行為方式重新跟他人建立關(guān)系，經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，我的生活真的發(fā)生了翻天覆地的變化，我全新的事業(yè)也因?yàn)閷?duì)人脈資源的重新整合，而進(jìn)入了一個(gè)新的高度。

我知道，正在看文章的你，不是深處在人脈關(guān)系的漩渦當(dāng)中，就是跟我一樣深處社恐的心理障礙之中。大家可能都還沒(méi)有嘗到妥善的管理人脈關(guān)系，而來(lái)的甜頭。

所以，今天這篇文章，我準(zhǔn)備把我這幾年對(duì)人脈的思考和實(shí)踐，系統(tǒng)的梳理一遍，并且交付給你一套關(guān)于人脈管理的倒金字塔模型。

你對(duì)過(guò)去對(duì)人脈的理解，可能都是錯(cuò)的

人脈廣就是多交朋友，所以，我們通常都會(huì)認(rèn)為，廣泛社交是有好處的，別管是誰(shuí)，最好都能認(rèn)識(shí)一下，也許以后會(huì)有用呢？

但事實(shí)上，這種想法的背后隱藏著一個(gè)巨大的危機(jī)，那就是會(huì)讓你陷入繁忙而無(wú)目的的過(guò)度社交之中。表面上看你朋友遍天下，天天都有人找你吃吃喝喝，但實(shí)際上，你梳理一下自己的人脈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是事業(yè)上的問(wèn)題，還是人生難題，你似乎都沒(méi)有辦法找到一個(gè)合適的人，來(lái)為你提供幫助。

這是有因?yàn)?，你在社交過(guò)程中，失去了最核心的一個(gè)基礎(chǔ)——目標(biāo)感。

真正高效的社交，不是能迅速跟任何人交上朋友，而是有目標(biāo)的去建立跟這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的人脈，讓這些人成為你的智囊，為你解決問(wèn)題。

說(shuō)白了,就是你需要提前設(shè)定好自己的目標(biāo)，然后,為這個(gè)目標(biāo)搭建一個(gè)智囊團(tuán)。

所以，目標(biāo)，才是人脈金字塔最基礎(chǔ)的一層。

是不是很驚訝？

我第一次了解到這個(gè)邏輯的時(shí)候，也是很詫異，難道社交的底層不是情商嗎？不是利他嗎？怎么會(huì)是目標(biāo)呢？

這也太功利了吧！這種社交方式是不是有點(diǎn)low?。?/p>

不是有個(gè)詞叫未雨綢繆嗎？能為你提供幫助的，往往是那些不在你核心社交圈的朋友啊，功利性社交真的可以作為人脈建立的底層邏輯嗎？

如果你跟我一樣，有這個(gè)疑問(wèn)，那說(shuō)明你對(duì)人脈管理這件事，是有一定思考的。

沒(méi)錯(cuò)，人脈金子塔的第二層，正是由目標(biāo)圈子和未雨綢繆組成。因?yàn)?，說(shuō)到根上，未雨綢繆不也是一種目標(biāo)嗎？未雨綢繆的社交，不也是一種功利性的社交嗎？

在我的人脈資源管理表中，始終都有這么一個(gè)圈層，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，是我通過(guò)各種方式結(jié)交的與我的人生看似聯(lián)系不大的人，他們也曾為我提供過(guò)真知灼見(jiàn)，幫我解決過(guò)重大難題。

但是，我要強(qiáng)調(diào)的是，未雨綢繆這一層的人脈，需要提前準(zhǔn)備，但并不需要成為你社交的主戰(zhàn)場(chǎng)，更不值得你為了認(rèn)識(shí)那些跟你核心目標(biāo)完全不在一條線上的，所謂的大人物，去花費(fèi)不必要的時(shí)間。

要記住，你的目標(biāo)越具體，你就越容易結(jié)交到那些，能助你一臂之力的人。

在人脈金字塔的第三層，是三個(gè)核心的社交

原則：慷慨、勇敢和真誠(chéng)

在我接觸過(guò)的許多成功人士中，他們無(wú)一例外的說(shuō)到了一個(gè)我之前沒(méi)有太在意的成功要素，那就是“慷慨待人”。

現(xiàn)實(shí)中我們的做法往往與之完全相反，我們不但不喜歡慷慨待人，甚至連接受別人的慷慨，都十分不情愿。

你是不是也說(shuō)過(guò)這樣的話：“我不能接受你的這份好意，因?yàn)槲也恢涝撛趺磮?bào)答你”；“我這個(gè)人不喜歡欠任何人的人情”。說(shuō)完這話，你覺(jué)得自己特別高尚，特別不俗。但實(shí)際上，你蠢到家了。

人脈之所以存在，是因?yàn)榇蠹夷茉谌嗣}中各取所需。

因?yàn)榇蠹夷J(rèn)，花費(fèi)時(shí)間、精力才能建立起的關(guān)系，是能夠?yàn)樽约韩@得利益的。世界上之所以有站在社會(huì)頂層的那1%的人，就是因?yàn)樗麄兌眠@個(gè)規(guī)律。事實(shí)上，正因?yàn)樗麄兝昧诉@個(gè)規(guī)律，才會(huì)有今天的位置。

那些極力想跟任何人撇清關(guān)系的人，想要遠(yuǎn)離人情世故的人，要么，你就是遺世獨(dú)立的大師，要么，你就是毫無(wú)用處的losser。

這可不是賣(mài)弄善良的蠢話，這是一種深刻的領(lǐng)悟。

但是，要讓別人對(duì)你施以援手，你首先得學(xué)會(huì)慷慨待人，你幫助的人越多，你得到的幫助越多，然后你就能幫助更多的人。這跟社交網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式如出一轍，訪問(wèn)的人越多，用戶越多，網(wǎng)站就越值錢(qián)。

獨(dú)立，在這個(gè)協(xié)作時(shí)代，并非是一種美德。

這本書(shū)里講了一個(gè)例子，我覺(jué)得特別值得大家記下來(lái)，因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)陷入這樣莫名其妙的思維之中。

《別獨(dú)自用餐》這本書(shū)的作者法拉奇對(duì)娛樂(lè)行業(yè)很感興趣，就想要進(jìn)入好萊塢，于是他就找朋友約了一位在好萊塢工作的商人一起吃飯，這位商人認(rèn)識(shí)派拉蒙影業(yè)的一位高管，于是法拉奇提出是否可以介紹他跟這位高管認(rèn)識(shí)一下。結(jié)果，那位商人一口就回絕了法拉奇的要求。

你知道理由是什么嗎？理由是，他有可能在未來(lái)有求于這位高管，所以不想因?yàn)榉ɡ?，把這個(gè)機(jī)會(huì)給浪費(fèi)掉。他想把這個(gè)求人的機(jī)會(huì)留給自己。

你發(fā)現(xiàn)了吧，這種思考方式的錯(cuò)誤在于，他認(rèn)為人脈關(guān)系是零和博弈，用一次少一次，給你用，我就沒(méi)得用了。

我以前就是這么認(rèn)為的，這太荒謬了。我以前認(rèn)為，一段關(guān)系中所包含的價(jià)值是有限的，但事實(shí)卻大相徑庭，正是因?yàn)槿藗儗?duì)社交資產(chǎn)的運(yùn)用，才會(huì)增加社交資產(chǎn)的價(jià)值。

而這種社交資產(chǎn)，需要依靠信任來(lái)鞏固，而要贏得別人的信任，不是問(wèn)別人能為你做些什么，而要問(wèn)你能為別人做些什么。換句話說(shuō)，真誠(chéng)交流的價(jià)值不在于貪婪，而在于慷慨。

所以，如果別人有求于你，盡量去幫助別人吧。

而如果你有求于人，也千萬(wàn)不要覺(jué)得自己無(wú)法還上這個(gè)人情，勇敢的提出你的訴求。

相信我，只要你是一個(gè)有價(jià)值的人，一定會(huì)有人來(lái)幫助你，而幫助你的人也會(huì)在未來(lái)，請(qǐng)求你的幫助。這樣一來(lái)二去，你們之間的關(guān)系，不就建立起來(lái)了嗎？

換句話說(shuō)，真正的人脈，不是吃吃喝喝，而是彼此幫助。

好，說(shuō)到這里，另一個(gè)關(guān)鍵因素就該登場(chǎng)了，那就是人脈金字塔模型最上層的第二個(gè)原則：勇敢。

歌德有句話說(shuō)得好“魯莽之中也蘊(yùn)藏著能量與魔力”。

很多人不敢主動(dòng)請(qǐng)求別人的幫助，因?yàn)楹ε卤痪芙^，覺(jué)得向別人求助，就會(huì)讓自己在別人眼中變得弱小。這是一種非常幼稚的想法。其實(shí)你只要多想一層，到底是失敗更可怕，還是被拒絕更可怕，你自然就會(huì)有答案。

剛畢業(yè)那會(huì)，我做過(guò)一年多的電話銷(xiāo)售，每天都要給100多個(gè)陌生人打電話，大部分時(shí)間我面對(duì)的都是拒絕。那時(shí)候我就特別害怕打電話，我覺(jué)得我手里的資料表肯定有問(wèn)題，一定是經(jīng)理給了我一批最難搞的客戶，而那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀的同事手里，一定都是和藹可親，主動(dòng)成交的客戶。后來(lái)我跟一個(gè)跟我同時(shí)進(jìn)公司的銷(xiāo)售冠軍聊天以后我才發(fā)現(xiàn)，他每天面對(duì)的拒絕，跟我差不多。而他獲得成功的方法很簡(jiǎn)單，就是打更多的電話，并從中找到適合成交的客戶。

沒(méi)錯(cuò)，如果有人拒絕你，那你就去找下一個(gè)可能幫助你的人。你要知道，你的目標(biāo)不是說(shuō)服那些拒絕你的人，而是去尋找那些能夠幫助你的人。

如果你發(fā)現(xiàn)，刷遍你的人脈資源表，也沒(méi)有一個(gè)人能幫助你，那你該做的，就是去個(gè)更新你的人脈表。

任何時(shí)候，遇到那些依靠自己無(wú)法解決的問(wèn)題的時(shí)候，一定要勇敢的向他人求助，勇敢積極地求助，無(wú)論何種情況，都會(huì)給你創(chuàng)造出意想不到的機(jī)會(huì)。

人脈金字塔第三層的最后一個(gè)原則，叫做真誠(chéng)。

這一點(diǎn)很容易被人忽視。你們一定見(jiàn)過(guò)這樣人，穿梭于各類(lèi)活動(dòng)、酒會(huì)，一手拿著名片，一手端著香檳，一出口就是演練了無(wú)數(shù)遍的公式化自我介紹。他們時(shí)時(shí)刻刻在尋覓可以上鉤的大魚(yú)。他們虛偽、無(wú)情、野心勃勃，為達(dá)目的不擇手段。這種熱衷于蜻蜓點(diǎn)水式的社交，除了浪費(fèi)熱情以外，作用真的不大。

我曾經(jīng)也想過(guò)要做這樣的人，但撞得頭破血流之后，我才發(fā)現(xiàn)，在跟他人建立關(guān)系的時(shí)候，真誠(chéng)，才是第一位的。

社交恐懼癥患者最大的心理障礙，就是缺乏安全。這種安全感的缺乏會(huì)造成一種奇怪的現(xiàn)象，那就是一旦社交恐懼癥患者準(zhǔn)備展開(kāi)社交，他們就會(huì)毫不掩飾自己的野心，面對(duì)上司是一張臉，面對(duì)下級(jí)是另一張臉，面對(duì)朋友又是另一張迥然不同的臉。他們不會(huì)真的關(guān)心他人的需求，不會(huì)急他人之所急，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己，關(guān)注自己的利益，被人拒絕后，會(huì)出現(xiàn)暴怒或者躲在角落里自暴自棄，而自我療傷之后呢，又會(huì)變本加厲的玩弄人際關(guān)系。

這種心態(tài)無(wú)異于玩火自焚，事實(shí)上，是一種小家子氣的體現(xiàn)。

小家子氣的人在這個(gè)時(shí)代是沒(méi)有出路的，其中有兩個(gè)原因：

首先，我們生活在一個(gè)“選擇多元化”的時(shí)代，所有事物，無(wú)論是產(chǎn)品，還是職業(yè)，都有多重選擇，所以大家就用不著忍受自己不喜歡的人，以及不值得尊重的上司，朋友或者同事。

其次，我們還生活在一個(gè)“信息化”的時(shí)代，每個(gè)人的行為品質(zhì)，都沒(méi)有辦法永遠(yuǎn)隱藏。每個(gè)人心里都有一桿秤，他們信息暢通，你是什么人，他們很快就會(huì)知道。

最重要的是，如果你不喜歡某個(gè)人，逃離他變得前所未有地容易。如果你不把別人的切身利益放在心上，別人遲早都會(huì)看出來(lái)。如今這個(gè)時(shí)代，要求我們必須做得更好，要求我們必須尊重他人，要求我們與人交往時(shí)有來(lái)有往、互惠互利。

真誠(chéng)待人，是所有社交技巧中最基本的一個(gè)原則。

好，這就是我今天要交付給大家的人脈管理倒金字塔模型。

從最基礎(chǔ)的目標(biāo)感建立，到圍繞目標(biāo)建立你的智囊團(tuán)，以及未雨綢繆的建立周邊人脈，到最后金子塔最上層的慷慨、勇敢和真誠(chéng)三個(gè)原則。

記住這個(gè)金字塔模型，時(shí)刻檢驗(yàn)在你的人脈管理中是否善加利用這些原則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的人脈資源會(huì)逐漸豐富，幫助你的人會(huì)越來(lái)越多，你的事業(yè)也會(huì)獲得一個(gè)前所未有的變化。

下期節(jié)目，我會(huì)給大家?guī)?lái)，《別獨(dú)自用餐》這本書(shū)里的關(guān)于人脈關(guān)系的三個(gè)進(jìn)階思維：社會(huì)關(guān)系套利，內(nèi)容為王和創(chuàng)造自己的ip。

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