今天讓我告訴你小葵花媽媽是怎么來的！

小葵花媽媽開課啦～，今天就講講我為啥總喜歡這么說！
PS之前文獻(xiàn)的出處：星巴克——《將心注入》。 定位理論——《定位》。

上案例前排吸引火力！
六顆星牌長效復(fù)合肥～轟它一炮管半年（這個(gè)有二人轉(zhuǎn)的配曲！）
廚邦醬油美味鮮，曬足180天！
現(xiàn)在是不是覺得眼前一亮，我這就給老爺們說書～

今天要講的一本書是《超級符號就是超級創(chuàng)意》
本書作者華杉、華楠，上海華與華營銷咨詢公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。該公司服務(wù)的客戶包括了奇虎360、云南白藥、晨光文具、葵花制藥、海底撈等大家熟悉的知名公司。是中國本土最貴的營銷咨詢公司！
華杉，“華與華方法”的創(chuàng)立者，多年來致力于企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷的研究與實(shí)踐。
華楠，上海讀客圖書有限公司董事長，微信三百萬粉絲大號"書單來了"創(chuàng)始人。

格書致行
一、最大的收獲——企業(yè)的社會責(zé)任
企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為承擔(dān)某一社會責(zé)任，解決某一社會問題，而為社會制定的戰(zhàn)略。
德魯克說到了企業(yè)最深的本質(zhì)：任何企業(yè)得以生存，都是因?yàn)樗鼭M足了社會某一方面的需要，實(shí)現(xiàn)了某種特殊的社會目的。
2016年3月，扎克伯格跟馬云說，現(xiàn)在硅谷創(chuàng)業(yè)有一個(gè)問題，很多人沒有想著解決什么問題，就開了公司。所以人們?yōu)槭裁床荒艹晒?？就是在如何能成功以及如何能更成功上面想太多，在我到底能干啥上面想的太少?/div>

上案例
奇虎
360的社會責(zé)任：保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全（移動(dòng)安全、pc安全、網(wǎng)站安全、企業(yè)安全、網(wǎng)絡(luò)詐騙等等））打造中國互聯(lián)網(wǎng)安全中心～
從此就有了永續(xù)經(jīng)營的理由！在歷年烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會上獲得國家的支持?。蹑?zhèn)的陳向宏我個(gè)人非常喜歡，改天可以寫一寫～烏鎮(zhèn)！好屌）
這里面的設(shè)計(jì)后面講！
六顆星是吉林云天化的一個(gè)產(chǎn)品
背景是這樣的：東北的很多農(nóng)民世世代代都以耕種為生，但是種了幾輩子的地，對于用什么化肥每年還是要不斷打聽，生怕買到質(zhì)量低劣的化肥，影響一年的收成。他們在開春的時(shí)候會跟親友打聽，豐收的農(nóng)民用的是什么肥。而實(shí)際購買的時(shí)候，農(nóng)民判斷化肥的手法又五花八門，用火燒，有泡沫為好；用牙咬，有異味為好；看表面，光滑為好；有沒有粉末，無粉末為好。判斷方法非常粗陋，知識存量十分單薄。很難想象這一畫面，化肥市場需要品牌整合。

小葵花媽媽小課堂的背景是當(dāng)時(shí)沒有兒童藥，只有大人的藥。孩子吃藥都估算，很危險(xiǎn)，小葵花就應(yīng)運(yùn)而生了。篇幅有限不多講了。

二、一切的創(chuàng)意都是為了降低企業(yè)的營銷成本
如果你的營銷花了很多錢，可是消費(fèi)者根本沒記住你，那就更別提買你的產(chǎn)品了。這不很蠢？所以怎么辦咧？
設(shè)計(jì)超級符號，讓產(chǎn)品被人記住并被人喜歡！品牌就是符號，超級符號就是超級創(chuàng)意。
這里面方法就很多了，舉例舉例

預(yù)制件方法
所謂的預(yù)制件，是建筑業(yè)蓋房子的一種方法，是把各種建筑材料提前制作成半成品以便直接安裝使用。運(yùn)用在創(chuàng)意營銷中，就是把人類文化當(dāng)中已經(jīng)有的被廣泛使用的人們熟知的符號當(dāng)作預(yù)制部件。

1、公共符號：紅綠燈、交通標(biāo)志、男女廁所標(biāo)志等人們都非常熟悉的符號，人們的行為會不由自主地受這種公共符號的影響。
2、文化符號：日常生活中一些耳熟能詳?shù)某蔀槿藗兾幕洃浀姆?，比如孫悟空、十二生肖、習(xí)俗、諺語、俗語、大家熟悉的歌曲等等，是大家共同的文化符號。

比如上面360就是用了公共符號交通標(biāo)志！
西貝莜面村，i love 莜（改于i love NY。紐約）

上面的六顆星用的是文化符號這個(gè)
廚邦醬油用的則是餐廳部綠格子
北京固安工業(yè)園區(qū)招商引資（營銷口號：我愛北京天南門正南50公里。PS：這個(gè)還有改編的歌曲）華與華設(shè)計(jì)
田七（拍照時(shí)候喊田七，為華與華設(shè)計(jì)）


收

接下來看營銷口號
傳播就是播傳，關(guān)鍵在于傳！
傳播需要口語化，一句話說動(dòng)消費(fèi)者，要有購買沖動(dòng)，并讓消費(fèi)者幫你傳播。
口語只用陳述句和行動(dòng)句

翠花，上口號
今年過節(jié)不收禮，收里只收腦白金（史玉柱賣到現(xiàn)在的產(chǎn)品?。?！三個(gè)感嘆號）
六顆星牌長效復(fù)合肥，轟它一炮管半年！
i love 莜，閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃
家有寶貝，就吃西貝?。ㄎ髫愝娲澹?/div>
廚邦醬油美味鮮，曬足180天
我愛北京天安門正南50公里。


收

繼續(xù)
產(chǎn)品的命名（定位書里也講了品牌的命名，我更喜歡華與華這個(gè)，哈哈）
產(chǎn)品命名要用超級詞語
提高傳播效率，進(jìn)一步降低營銷成本，要有指令性
這個(gè)我學(xué)藝不精，舉例舉例
可口可樂，買包不如租包，好市多（好事多），珍視明。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司像動(dòng)物園
天貓，螞蟻金服，途牛閑魚，商標(biāo)全是動(dòng)物，就是為了好記，好傳播。



收


最后講一講華與華的品牌頂層設(shè)計(jì)——所有的事都是一件事。
沒有什么大方向定了，滿足同一個(gè)需求的人很多。
作者說企業(yè)戰(zhàn)略就等于營銷傳播，在制定戰(zhàn)略上的"我是誰"的時(shí)候，就已經(jīng)完成了全部的策劃了。
這里可恥的抄書了，這個(gè)案例老師講的太好，我要好好砸磨一下！

在企業(yè)戰(zhàn)略方法一章中講到的葵花藥業(yè)兒童藥戰(zhàn)略就是品牌頂層設(shè)計(jì)，就是所有的事都是一件事，一次成型完成戰(zhàn)略和創(chuàng)意的典型案例。
洞察社會問題：中國兒童的用藥安全問題。
確立使命：保護(hù)中國兒童用藥安全，呵護(hù)中國兒童健康成長。
規(guī)劃戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：非處方藥、處方藥、保健及健康食品、兒童個(gè)人護(hù)理、兒童醫(yī)院。
規(guī)劃路線圖：金角銀邊草肚皮，非處方業(yè)務(wù)先發(fā)建立品牌，處方藥業(yè)務(wù)豐富產(chǎn)品線，建立兒童藥專家體系及市場話語權(quán)，以專業(yè)背景、專業(yè)資源、專業(yè)話語權(quán)進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域，發(fā)展食品和護(hù)理品業(yè)務(wù)。
品牌戰(zhàn)略：葵花品牌、小葵花形象、小葵花媽媽課堂。
品牌符號系統(tǒng)及包裝設(shè)計(jì)：以小葵花形象為主體設(shè)計(jì)的包裝。
廣告創(chuàng)意：小葵花媽媽課堂開課啦！
所有這些策劃設(shè)計(jì)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)一次性完成的，這就是所有事都是一件事，這就是品牌頂層設(shè)計(jì)。
古人云：“行百里者半于九十?！睋Q個(gè)角度，也可以說，“行百里者半于十?！蹦惆炎约赫靼琢?，一出手就大局已定了。因?yàn)槟闶菑捻攲觿?dòng)手，別人是在地上爬。
孫子兵法說：“善戰(zhàn)者動(dòng)于九天之上?！?/div>
讓我們投下去的第一分錢，50年后還能給我們生利息。這就是為什么小葵花兒童藥品牌的第一個(gè)廣告，葵花牌小兒肺熱咳喘口服液的第一個(gè)廣告的第一句話，喊的是：“小葵花媽媽課堂開課啦！”這第一嗓子，50年后還能生利息，因?yàn)?0年后，我還是在推小葵花媽媽課堂，這就是因?yàn)橐婚_始就有品牌頂層設(shè)計(jì)。


敲黑板敲黑板，小葵花媽媽下課了～


今天就到這里了，本一休要休息休息一下～
如果你對今天的內(nèi)容感興趣，可以讀雙華老師的這本書
老師寫的《華杉講透孫子兵法》也是大愛～以后寫


下期預(yù)告！ 克萊頓、克里斯坦森的《創(chuàng)新者窘境》，期待你的進(jìn)步～


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