第一步：先講原則與價(jià)值觀，也就是解決做不做某件事兒的問題，與甲方達(dá)成價(jià)值觀的共識(shí)，并引導(dǎo)甲方向著我方有利的觀點(diǎn)思考；

第二部：再講方法與方法論，解決怎么做的問題，不要上來就說我怎么怎么做；給出幾套方案，供甲方選擇，并著重強(qiáng)調(diào)于我方有利的觀點(diǎn)；

第三部：有重點(diǎn)、有層次匯報(bào)，在匯報(bào)方案時(shí)，不同的對(duì)象關(guān)注點(diǎn)不同，我方銷售人員更關(guān)注政策有沒有足夠的刺激性，從而促進(jìn)銷售，甲方更關(guān)注政策風(fēng)險(xiǎn)與是否利于自身；給甲方匯報(bào)時(shí)，站在甲方的角度，思考