老實(shí)說(shuō)，這15天的經(jīng)歷好像過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，我真的大腦每天都在不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)，特別的累。30歲的整個(gè)生活就像過(guò)電影似的，一頁(yè)一頁(yè)在翻，我說(shuō)后悔好像沒(méi)有用吧。這段時(shí)間的經(jīng)歷對(duì)于我終身都是財(cái)富的。然后說(shuō)一說(shuō)我的每一份工作的當(dāng)時(shí)談判的結(jié)果。

其實(shí)，我老早就特別喜歡談判了，那個(gè)時(shí)候也在談合作，可能是過(guò)得有點(diǎn)久了，腦子銹掉了，以前對(duì)于談判還能有一點(diǎn)把控，現(xiàn)在完全沒(méi)有立場(chǎng)。

第一份工作，是我主動(dòng)打電話的，給G，他在廊坊運(yùn)營(yíng)這幾家的英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，我當(dāng)時(shí)其實(shí)本身沒(méi)有想好，就想給他做新媒體運(yùn)營(yíng)，后來(lái)，真正見(jiàn)面之后，我才發(fā)現(xiàn)整個(gè)場(chǎng)從頭到尾完全是不可控的。他提出了一個(gè)條件，就是希望三個(gè)月能給他增加100個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生的成本是600塊。當(dāng)然他也給我分解了三個(gè)月增加100個(gè)人的方法，一個(gè)月33人，一天8人，這個(gè)目標(biāo)分解是個(gè)人都知道的。

最重要的一點(diǎn)，我連產(chǎn)品本身都不太了解，我不知道他為啥子給我定這樣的目標(biāo)。而且他說(shuō)的很直白，他說(shuō)方法你去自己想，不要奢望我給你任何東西，如果我有的話，就自己做了，要你干什么。另外我是一個(gè)結(jié)果為導(dǎo)向的人，如果你底薪6000塊，你要想，這6000塊相當(dāng)于10個(gè)學(xué)生，如果沒(méi)有增加到10個(gè)學(xué)生，我就是賠的。他本身有4個(gè)校區(qū)，4個(gè)培訓(xùn)課程老師，一個(gè)月的成交量是10個(gè)。

我做錯(cuò)了很多地方，第一個(gè)方面就是，我把這個(gè)當(dāng)做了面試，提交給了他一份簡(jiǎn)歷，我們之間是有過(guò)溝通和交流的，提交簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我已經(jīng)把我們兩個(gè)的關(guān)系明確掉了，就是老板和員工。這個(gè)是很大的錯(cuò)誤。

第二個(gè)方面就是，他是認(rèn)可我的能力的，也是對(duì)我有期待的，但對(duì)于我的很多回答都不是很滿意，比如我們兩個(gè)的交流軌跡。

怎么樣互相認(rèn)識(shí)的，兩個(gè)人都發(fā)生了什么，剛開(kāi)始認(rèn)識(shí)他是因?yàn)殓暧⒄Z(yǔ)角，也是想學(xué)習(xí)英語(yǔ)來(lái)著，到現(xiàn)在我的英語(yǔ)完全是零基礎(chǔ)，我對(duì)于這個(gè)結(jié)果是要負(fù)責(zé)任的，一個(gè)沒(méi)有雙英語(yǔ)思維的人，怎么能夠理解英文的好。所以在求職前我的準(zhǔn)備就是不充分的。

而且，他覺(jué)得每一次對(duì)話對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是投資，因?yàn)樗旧淼臅r(shí)間特別寶貴，他希望每一個(gè)時(shí)間的投入都是有回報(bào)的。我卻沒(méi)有給他特別好的反饋。

第三個(gè)方面就是，他打心眼里是看不起地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的，他覺(jué)得地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人肚子里都是沒(méi)貨的，沒(méi)有任何本事，一談就像暴發(fā)戶似的，靠快速的錢(qián)發(fā)家的。

第四個(gè)方面就是，這場(chǎng)談判后，他并沒(méi)有邀請(qǐng)我明天上班，這說(shuō)明他對(duì)于我的能力是不太滿意的。他提出你回家先做一個(gè)月的工作計(jì)劃，我來(lái)看一下。

對(duì)于這樣的老板，我完全是被控制的局面，整個(gè)場(chǎng)都是被控制的，很被動(dòng)，也很難接受。

第二份工作，這個(gè)是因?yàn)槲仪捌诔隽艘环菪旅襟w運(yùn)營(yíng)思路，T看起來(lái)特別滿意，我們開(kāi)始詳細(xì)的聊，這個(gè)公司是做農(nóng)業(yè)的，因?yàn)槭莿偝闪⒌姆炙赃\(yùn)營(yíng)推廣這塊基本是剛開(kāi)始，她是希望我來(lái)做策劃這塊的，但是因?yàn)樗镜目蛻舳际钦畽C(jī)構(gòu)的，企事業(yè)單位的，那搞定這些客戶需要一個(gè)特別大的背書(shū)，所以她會(huì)邀請(qǐng)很多農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，而我做的就是把農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的東西吸收了，再做成方案，給甲方。

第一點(diǎn)我并不是很熱愛(ài)，對(duì)于農(nóng)業(yè)這塊，第二點(diǎn)農(nóng)業(yè)策劃，它的專(zhuān)業(yè)性還是很強(qiáng)的，這個(gè)可以后期學(xué)習(xí)，對(duì)于文字這塊也比較青澀，都是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。第三點(diǎn)就是最后談到薪資這塊，我們開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，她會(huì)覺(jué)得我不是農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的，如果進(jìn)去的話給的薪水太高，她沒(méi)有辦法招人，所以，在工資這塊一直在起伏不定，我們最后談的只是一個(gè)區(qū)間。

另外，在北京，那個(gè)錢(qián)根本養(yǎng)不活我自己。

第三份工作，就是我還是在被動(dòng)，人可能被動(dòng)慣了，就習(xí)慣了，就是我還是不太會(huì)拒絕別人。

F給我打電話的時(shí)候，其實(shí)我是可以第一時(shí)間拒絕的，當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮那么多的事，第二時(shí)間，在北京11點(diǎn)多給她打電話，我說(shuō)去不了改天，沒(méi)有拒絕掉，因?yàn)樗f(shuō)晚一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系，在一個(gè)強(qiáng)烈的勢(shì)能下，我還是接受了。其實(shí)也沒(méi)有期待什么。

我發(fā)現(xiàn)在酒桌上完全沒(méi)有自己發(fā)揮的余地，第一個(gè)方面對(duì)于酒桌上的人，他們已經(jīng)很熟悉了，吃過(guò)很多次飯了，第二個(gè)方面，那個(gè)旁邊的人就是新奧做了八年，一看就是場(chǎng)面上的人，特別會(huì)說(shuō)話，他能夠隨時(shí)抓住一個(gè)點(diǎn)然后滔滔不絕。

所以，F(xiàn)說(shuō)，你可以找Y談?wù)劊以谶@場(chǎng)中就輸了。

來(lái)說(shuō)一下被動(dòng)的原因，為什么沒(méi)有那么主動(dòng)，第一個(gè)就是他說(shuō)完話后，他的哥們會(huì)立刻打圓場(chǎng)，我這塊，沒(méi)有任何機(jī)會(huì)去插，而且F關(guān)心的是新奧的運(yùn)營(yíng)模式，架構(gòu)體系，誰(shuí)在負(fù)責(zé)，這個(gè)問(wèn)題的針對(duì)性，我也插不上。

我有點(diǎn)開(kāi)竅似的，原來(lái)有這么多的套路，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于人心了解的太少了。尤其在這些方面，你去苦苦做事，做了那么多的努力，只有苦勞嗎？

用腦子思考是一件特別反人性的事情，但我還是堅(jiān)持用腦子在想，談判這個(gè)東西會(huì)應(yīng)用在各個(gè)方面，人生就是很奇妙，博弈也很有意思，希望我們都在游戲當(dāng)中找到有趣的自己。