? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 梅第開掛人生的起點(diǎn)：“煉獄廚房”的磨練

《無懼與堅(jiān)持》——銷售巨人梅地傳，是保險(xiǎn)傳奇人物梅第的訪談錄。本書的編著者吳景珠和王鼎琪不遠(yuǎn)萬里，往返三次對梅第進(jìn)行了采訪，內(nèi)容詳實(shí)、細(xì)致，精彩可見一斑。讓我們帶著好奇心帶一起來了解梅第的人生究竟是如何開掛的？

01主動(dòng)學(xué)習(xí)，入職保險(xiǎn)公司

1955年梅弟已經(jīng)33歲了。當(dāng)他到保險(xiǎn)公司應(yīng)聘時(shí)，接待他的是地區(qū)營銷經(jīng)理麥克斯.克洛斯，梅第給他的印象是：一個(gè)說話怪腔怪調(diào)的外國人，連英語都說不好，長得也不怎么樣，像是來查電表的。這樣的人來應(yīng)聘保險(xiǎn)推銷員，簡直是一個(gè)笑話。

麥克斯克洛斯通過和梅第聊天還得知：梅第對保險(xiǎn)就是門外漢，自己沒有買過保險(xiǎn)，對保險(xiǎn)也了解的比較少，也沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)。所以麥克斯.克洛斯打定主意不打算錄用他。

換成別的人可能覺得自己來應(yīng)聘沒被聘用，抬腳就會(huì)走掉。而且會(huì)覺得不好意思。但梅第對這份保險(xiǎn)的工作志在必得，并且相信凡事都能做得到，所以他他打算回家做好準(zhǔn)備再來。

他向麥克斯.克洛斯借了5本保險(xiǎn)的書籍，回去好好準(zhǔn)備一番。然后再來繼續(xù)應(yīng)聘。這5本保險(xiǎn)書籍改變了梅第的一生。

在梅第看來保險(xiǎn)是世界上最有價(jià)值的投資。人生的兩大問題，不是你走得太早就，就是你活得太老。而保險(xiǎn)能夠讓人在過早失去生命時(shí)，家人仍然有保障。同時(shí)也會(huì)讓人不至于活得太老而沒有保障。

02接受"地獄廚房"的磨練

在同事們眼中梅第待不上三個(gè)月，因?yàn)樗松夭皇?，英語不好，語言方面又有障礙，雖然他有足夠誠意，可是他根本不具備任何成功的條件。

但讓同事們沒有想到的是，在高流動(dòng)率的保險(xiǎn)銷售行業(yè)，機(jī)會(huì)不大的梅第竟然成功了，而且非常的成功。伶牙俐齒、口若懸河的人都失敗了。而帶著一口濃厚伊朗鄉(xiāng)音的梅第，卻能在保險(xiǎn)界功成名就，他是怎么做到的？

梅第進(jìn)入大都會(huì)保險(xiǎn)公司擔(dān)任收賬員時(shí)，他的第一反應(yīng)也認(rèn)為自己無法出人頭地。特別是在被稱為地獄廚房的貧民窟收賬挑戰(zhàn)是最大的。在當(dāng)收賬員時(shí)在地獄廚房艱難經(jīng)歷給了他不一樣的鍛煉和成長。

為收取客戶每個(gè)星期分期繳納的保費(fèi)，也就是幾毛錢幾分錢。梅第常常遇到醉漢，妓女，皮條皮條客，吸毒者。四處流竄的老鼠蟑螂，惡臭氣味令人窒息。甚至有時(shí)要帶著防毒面具來應(yīng)付。

一段時(shí)間以后，梅第準(zhǔn)備辭職。因?yàn)樵诘鬲z廚房的惡劣工作環(huán)境中。每天都會(huì)發(fā)生不愉快的事。梅第并不喜歡收賬員這份工作，他認(rèn)為以他的家庭背景，父親是伊朗富翁，他是碩士高材生，真不知道自己在做什么。

就在他干完最后一天準(zhǔn)備辭職的時(shí)候。突然意識到，如果辭職自己就是一個(gè)失敗者。所以他又做了一個(gè)決定，未成功之前絕不輕言放棄。要先成功，然后再辭職，就算要辭職也先要贏得勝利。

就是這一念之差，讓梅第繼續(xù)留在保險(xiǎn)公司。梅第認(rèn)為這個(gè)時(shí)刻許下的承諾，是他日后能面對挫折挑戰(zhàn)而贏得重要?jiǎng)倮年P(guān)鍵。

之后梅第徹底改變了。首先是他的工作態(tài)度，他不再以不愉快的心情來對待收賬員的工作，而是把收賬工做看作幫助別人。把每個(gè)困難都看作是一種機(jī)會(huì)。隨著心態(tài)的改變，梅第每天都很開心，腳步不再沉重而是輕松自在。貧民窟的臟亂環(huán)境也不再讓他那么難受。

03成交第1張保單

一段時(shí)間堅(jiān)持下去以后，在看似的困難中，機(jī)會(huì)來了。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在同事主動(dòng)放棄的一張10分錢的保單。梅第決定去試一試。這是個(gè)生意人，他準(zhǔn)備吃飯，不愿意讓梅第進(jìn)門。梅第一直站在門外，以謙虛有禮的態(tài)度，不斷的請他開門，給他5分鐘的時(shí)間。

從進(jìn)門的態(tài)度冷酷到最后相談甚歡三個(gè)小時(shí)，出乎意料，鋒回路轉(zhuǎn)。

那么這三個(gè)小時(shí)談的什么呢？對方是個(gè)生意人。梅地談了關(guān)于他的資產(chǎn)與負(fù)債，遺產(chǎn)稅以及當(dāng)時(shí)對現(xiàn)金的需求，總之都是這個(gè)生意人感興趣且正好想了解的，結(jié)果梅第成交了10萬美元保額的保單。一年以后這個(gè)生意人再一次加保10萬美金。

在大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司擔(dān)任三年收帳員之后，梅蒂終于成為大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)顧問。

天生樂觀、有知識、誠實(shí)又有經(jīng)驗(yàn)，他的成交天賦終于可以盡情的發(fā)揮。令人驚嘆的開掛人生由此拉開序幕。

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