奔騰
我是日記星球118號(hào)星寶寶奔騰，正在參加孫老師的日記星球21天蛻變之旅的寫作訓(xùn)練，這是我的第38篇原創(chuàng)日記。
2017年3月15日 ?星期三 ?晴
導(dǎo)讀：如果你沒有能力讓熟人相信你是蛻變過了的新你，如果你沒有能力讓對(duì)方真正為你的產(chǎn)品買單，還是勇敢的放棄熟人市場(chǎng)吧。
生意場(chǎng)上，大部分熟人是不信任你的，別自取其辱了?？恳鰜淼膯危侨饲閱?。欠下了，就欠一輩子。
陌生市場(chǎng)那么大，干嘛要混在熟人圈。熟人，本來就不是用來做生意的。
01
“我真的覺得這個(gè)產(chǎn)品特好，吃完了我40年的便秘都好了。你趕緊也吃點(diǎn)吧，你不是大便也不太好嗎？純天然的哦。錢花在身體上，值得?！崩蟿⒄f的情真意切，身邊的姐妹兒跟著買了。
玲，老劉的閨蜜，爽快的買了?；丶页粤?天，吃完一頓忘一頓，讓多喝水的囑托也早拋擲腦后，2天后，感覺沒啥大變化，立刻束之高閣。心里暗想：根本不像老劉說的那樣，忒夸張了吧。下次不聽她的了。就算支持她吧。
每次老劉問玲吃的咋樣，玲都不好意思的回答：挺好的。
02
“聽老劉說，她40年的便秘都好了，不知真的假的。我也不好意思問，問了吧，不買不合適，好像不支持人家是的。要不我去別去看看哪還有賣的？”妮妮見到老劉的閨蜜玲試探性的問。
“這個(gè)不好說。老劉說不定被洗腦了。我為了支持她倒是少買了一點(diǎn)兒，不管啥用。也許因人而異吧。我就那么扔著呢，你要吃你拿走。我們那么好，我也不好深說。咱姐倆說說，別傳啊?！?/p>
“你放心，我不會(huì)亂傳的。我看啊，算了吧。下次見到她，她要再聊這個(gè)話題，我避開就是了?！?/p>
用不了多久，很多熟人再見到老劉，都會(huì)非常詭異的避開了同一個(gè)銷售話題。
03
”哦？你也用這牌子啊？聽說咱們單位的老劉在賣這個(gè)牌子。你是從她那買的嗎？“
”不是。前段時(shí)間，我住院的時(shí)候，和同病房的同事偶爾 聊起來，我就買了。人家對(duì)我可好了，總送我小禮物。我不愿意在熟人那買，熟人不好說話。過后有啥事也不好說。熟人還不好意思劃價(jià)，熟人都說給我的上貨價(jià)，說不賺我錢。其實(shí)，我看網(wǎng)上有比她賣的還便宜呢，她非說網(wǎng)上賣的不保真。我還真買了比了比，也沒比出啥來，不知她怎么證明她的保真。我又不好意思較真，免得讓她背后說我小氣。”
“也是。說不定她也是被誰(shuí)蒙了呢。還不如去陌生人那去買，省心，吃虧上當(dāng)?shù)木彤?dāng)花錢買教訓(xùn)?！?/p>
熟人反而不好說話，不知啥邏輯。但是熟人經(jīng)濟(jì)是撕開熟人面具的最好試金石。
04
“我最瞧不起做微商的、賣保險(xiǎn)的、做直銷的！”欣欣說這句話的時(shí)候嘴角上揚(yáng)，眼神斜視，一臉的輕蔑。
“為啥??？”
“他們的套路都是殺熟。從身邊的親人朋友同事下手，騙完了就完了。就那么兩下子?！?/p>
......
騙字很刺耳。一句話抹殺了所有。
05
小楊是個(gè)見到好東西就想分享的女孩子。她喜歡接觸新事物，并很快投入狀態(tài)的去學(xué)習(xí)，去分享。每遇到好的項(xiàng)目和產(chǎn)品，她總是首要想讓最好的朋友和親人也受益，順帶通過分享賺到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)。
開始，憑小楊的人品也贏得了很多的人情單。人家可是連問都沒問，就掏錢了，信任無價(jià)啊。小楊感覺這筆信任債，怎么還也還不完。
為了證明自己不是為了賺熟人的錢，她都是賠錢。哪怕一支牙膏都開車送貨，聽課、買資料的錢也都是自己搭錢。
出來混，早晚是要還的。
后來，小楊發(fā)現(xiàn)了世上根本沒有一個(gè)產(chǎn)品是適合所有人的，有的人用了有效果，有的人用了就是沒效果，并不是她有意欺騙。直到她找到了一個(gè)可以拍胸脯的產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)覺，熟人里已經(jīng)沒人再信任她。
“你做了那么多，哪個(gè)做成了，我可不買你那個(gè)破東西。最好你也別買。"這可是親媽啊(捂臉）。
”人家誰(shuí)誰(shuí)說了你們那個(gè)是騙人的?！半S便一個(gè)人的話，都能秒殺小楊3年習(xí)得的
專業(yè)。
從此，她再也不想在熟人間做生意了。賺錢不賺錢扔一邊，好心變騙人的偏見，她受不了。
在陌生人的世界，小楊用同樣的服務(wù)，卻感動(dòng)了很多客戶成交。客戶還很感激她。
從此，她果斷放棄了熟人市場(chǎng)，她從不主動(dòng)找熟人要單子。除非是熟人自動(dòng)找上來，說出自己的需求，小楊會(huì)加倍服務(wù)好。
......
生意場(chǎng)上，其實(shí)大部分熟人是不信任你的，別自取其辱了?？恳鰜淼膯?，是人情單。欠下了，就欠一輩子。
如果你還沒有能力讓熟人相信你是蛻變的新你，如果你還沒有能力讓對(duì)方真正為你的產(chǎn)品買單，還是勇敢的放棄熟人市場(chǎng)吧。沒必要煞費(fèi)苦心的去改變他們，不能幫客戶解決需求的成交都是無效成交。
不信任你的人，會(huì)想盡一切辦法找理由告訴你她不需要，所以，不信任是無法成交的。
陌生市場(chǎng)那么大，干嘛要混在熟人圈。熟人就是用來打屁聊天，約吃約喝約玩兒的，本來就不是用來做生意的。
離開熟人圈，用高服務(wù)，高性價(jià)，敲開陌生市場(chǎng)，敢于拒絕人情單，不卑不亢做營(yíng)銷。
銷售，就是把產(chǎn)品推給同頻的人。銷售，放棄不同頻的人，是件非常愉快的事情。
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