對(duì)創(chuàng)業(yè)CEO來說，初創(chuàng)期的沼澤是第一個(gè)要過的關(guān)口。創(chuàng)業(yè)初期的沼澤有幾個(gè)巨大的陷阱需要我們認(rèn)知并跨越。
第一個(gè)陷阱就是融資&自我造血。
初創(chuàng)期有多長(zhǎng)，呵呵！不一定！從商業(yè)的本質(zhì)上來說什么時(shí)候完成了自我造血，就算度過了初創(chuàng)期。初創(chuàng)期為什么是完成自我造血，而不是融資完成？因?yàn)?，自我造血意味著良性的商業(yè)關(guān)系建構(gòu)完成，客戶的市場(chǎng)基本成熟，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入良性軌道。
我注意到現(xiàn)在非常多的初創(chuàng)者，都關(guān)注在企業(yè)如何融資而忽略了企業(yè)如何造血。融資是為了將一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品或商業(yè)模式快速放大，這里的關(guān)鍵詞先是：有價(jià)值，再是：快速放大。我們拿著一個(gè)PPT去融資，就是想證明給投資人看這個(gè)想法有價(jià)值；我們拿著基礎(chǔ)數(shù)據(jù)給投資人看，就是想證明這些數(shù)據(jù)有價(jià)值；我們拿著報(bào)表給投資人看，就是證明我們的賺錢方式很有價(jià)值。每一個(gè)環(huán)節(jié)都在持續(xù)增加價(jià)值，在這里反映了市場(chǎng)對(duì)我們的真實(shí)態(tài)度。
韓后的原CEO肖榮燊，在卸任之后做了一個(gè)新的項(xiàng)目“推圈”，因?yàn)槭且粋€(gè)平臺(tái)型項(xiàng)目，開始就需要融資，前幾個(gè)月把時(shí)間主要花在項(xiàng)目融資上，因?yàn)槿似泛?、能力?qiáng)很快獲得了投資人的關(guān)注和投資。這樣一個(gè)操盤過4、5個(gè)10億級(jí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)CEO，現(xiàn)在俯身和團(tuán)隊(duì)在一線干活。
和他的交談中能聽見他對(duì)市場(chǎng)反饋的敏銳、對(duì)員工狀態(tài)的關(guān)注、對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的反思，對(duì)數(shù)據(jù)和客戶反饋的高度重視，一切都不像是個(gè)大老板的作風(fēng)，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)CEO的姿態(tài)。
這就是創(chuàng)業(yè)CEO踏過初創(chuàng)期的姿態(tài)，追求企業(yè)自我造血的良性發(fā)展。對(duì)投資人負(fù)責(zé)的心態(tài)其實(shí)是對(duì)財(cái)富負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的心態(tài)，這樣的心態(tài)會(huì)更有助于我們不被掉進(jìn)創(chuàng)業(yè)的陷阱。
第二個(gè)陷阱是單品爆款和產(chǎn)品矩陣（多種產(chǎn)品）
單品爆款是創(chuàng)業(yè)初期一定要重視的事情，無數(shù)的案例告訴創(chuàng)業(yè)者如果不重視單品爆款的客戶，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上擁有立足之地。但這不是唯一性的，我們對(duì)重視單品爆款的打磨需要站在企業(yè)分類的角度來思考。爆款分為3大類：引流爆款、收益爆款、標(biāo)桿爆款。
引流爆款：最大化吸引準(zhǔn)客戶關(guān)注并形成轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品、服務(wù)或理念。蘋果早期推出的iPod迷你音樂播放器就是引流爆款。小米的手機(jī)對(duì)小米生態(tài)鏈來說也是引流爆款。
收益爆款：可量產(chǎn)的明星產(chǎn)品，成為企業(yè)產(chǎn)品的主要收入來源。當(dāng)年大眾旗下的桑塔納2000就是收益爆款的典范。
標(biāo)桿爆款：高價(jià)格、高附加值、限量、效應(yīng)型產(chǎn)品。Adidas、Nike等知名運(yùn)動(dòng)品牌每年與明星合作限量款的產(chǎn)品就是標(biāo)桿爆款。因?yàn)閮r(jià)格和限量的原因在收益上并不見得很高，但它可以拉動(dòng)收益型產(chǎn)品的銷售。
爆款是為了垂直打擊市場(chǎng)，但只有爆款企業(yè)發(fā)展必定會(huì)后續(xù)乏力。所以，爆款如果是戰(zhàn)術(shù)，那么未來的產(chǎn)品系列或產(chǎn)品矩陣就是戰(zhàn)略思考。單一產(chǎn)品爆款在0-1、1-10的過程中是非常重要的，創(chuàng)業(yè)CEO需要用更遠(yuǎn)的思考帶動(dòng)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注未來產(chǎn)品的延伸，不要被單一的商業(yè)理論所束縛。
創(chuàng)業(yè)初期：融資很重要、造血也很重要；爆款很重要、產(chǎn)品矩陣也要思考。當(dāng)我們有能力駕馭這些對(duì)立的商業(yè)理論時(shí)，我們就能未雨綢繆，不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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