12月5日，搬家到上海。6天后，面試。4天后，入職。1個(gè)月后，轉(zhuǎn)正。2個(gè)月后，負(fù)責(zé)BD組。

首先你要愿意，然后才有方法?；叵胱约哼@段時(shí)間的經(jīng)歷，一直不變的是內(nèi)心想要成長(zhǎng)的信念。

當(dāng)時(shí)決定入職現(xiàn)在的公司，一看領(lǐng)導(dǎo)（T）還行，二看團(tuán)隊(duì)有基礎(chǔ)，三看行業(yè)有趨勢(shì)，四看薪水開(kāi)價(jià)沒(méi)打折，加上自己一直習(xí)慣于待小公司，整個(gè)過(guò)程很愉快。

應(yīng)聘崗位是運(yùn)營(yíng)，入職后很快轉(zhuǎn)為市場(chǎng)方向，2月上旬被迫轉(zhuǎn)為全職BD（Business Development業(yè)務(wù)拓展）?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，內(nèi)部確實(shí)沒(méi)有成型的崗位職責(zé)分工，也沒(méi)啥明確的晉升加薪流程。

公司主營(yíng)培訓(xùn)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)還處于市場(chǎng)調(diào)查階段。2月初剛轉(zhuǎn)BD的第一件工作是：草擬訪談提綱。難以置信在不明確要談什么的情況下，其他同事居然就這么跑了半年，一路像熊瞎子掰苞米，辛辛苦苦啥也明確結(jié)果也沒(méi)有，一切都存在于同事個(gè)人的記憶中。

2月底我跟T談，核心思路是：公司要做培訓(xùn)市場(chǎng)，培訓(xùn)市場(chǎng)最有價(jià)值的是老師，全職老師做得比兼職老師好，而全職老師都掛靠在機(jī)構(gòu)里，所以我們應(yīng)該跟機(jī)構(gòu)合作。T點(diǎn)點(diǎn)頭，恰逢公司的戰(zhàn)略也從最初的“干掉機(jī)構(gòu)”開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)椤案鷻C(jī)構(gòu)合作”。

3月上旬隨著拜訪機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，我開(kāi)始推動(dòng)制作公司和產(chǎn)品的介紹資料，開(kāi)始草擬陌生拜訪話術(shù)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這件事應(yīng)該團(tuán)隊(duì)一起做，于是拉著同事開(kāi)始為目標(biāo)機(jī)構(gòu)做畫(huà)像，開(kāi)始討論和機(jī)構(gòu)深入合作的方案。

就在我像攢拼圖一樣一塊一塊湊齊BD工作需要的種種信息的過(guò)程中，越來(lái)越感覺(jué)這些東西應(yīng)該配備給每個(gè)做BD的同事，于是在3月中旬和T長(zhǎng)談之后，他讓我?guī)Я硗鈨蓚€(gè)同事一起做。至今，剛完場(chǎng)BD小組內(nèi)耗時(shí)兩周的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、基于用戶(hù)周期的服務(wù)設(shè)計(jì)、完整的項(xiàng)目管理流程等等燒腦討論，順帶規(guī)劃好接下來(lái)兩個(gè)月BD組的主次任務(wù)和發(fā)展方向。

回顧自己三個(gè)月來(lái)一路向上推進(jìn)，從如何做好自己的BD工作，到整個(gè)組BD組如何運(yùn)作，現(xiàn)在甚至開(kāi)始和T制定產(chǎn)品需求，討論如何安排市場(chǎng)推廣等等。究竟是不是可以這樣一路向上推進(jìn)下去？如何在時(shí)間緊人手少手藝潮的情況下盡量促成任務(wù)達(dá)成？如何讓個(gè)人成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)合作、合作深入等N美齊全？

勿忘初心，方得始終。

我問(wèn)自己究竟想做什么……

想做個(gè)好BD，愿盡自己所能帶大家一起成長(zhǎng)，希望能重現(xiàn)合作愉快的團(tuán)隊(duì)。

接下來(lái)還會(huì)發(fā)生怎樣的故事呢，我自己也對(duì)此充滿期待。