文來自微信公眾號(hào)拆書幫（ID：chaishubang）
工作了4年，結(jié)婚生子的越越打算創(chuàng)業(yè)，但又沒有太多想法，不知道選擇什么項(xiàng)目。
我給她講了拆書幫訓(xùn)練營(yíng)的寶媽小美的故事：在外貿(mào)公司上班的小美，積累了大量客戶與工作經(jīng)驗(yàn)后，今年開始創(chuàng)業(yè)。
適合媽媽的商業(yè)構(gòu)想有哪些呢？
《會(huì)賺錢的媽媽》
成功的商業(yè)構(gòu)想應(yīng)該符合以下三個(gè)特征：
?有穩(wěn)定的收入（也許要會(huì)一些時(shí)間才能達(dá)到，但這是長(zhǎng)期目標(biāo)）
?讓人滿足，而不是疲憊不堪
?讓人揚(yáng)長(zhǎng)避短
現(xiàn)代女性想要開創(chuàng)自己的事業(yè)，一千個(gè)人有一千種成功的方式，每一個(gè)立志行動(dòng)的女性需要去尋找適合你的那一種方式。成功的方式不可能千篇一律，但適合現(xiàn)代女性的商業(yè)構(gòu)想一定符合以下三個(gè)特征：
●能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的商業(yè)構(gòu)想：除非你是想從事公益事業(yè)，否則，第一步要考慮的能夠在市場(chǎng)上健康生長(zhǎng)的商業(yè)項(xiàng)目，也就是，客戶愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)掏錢的同時(shí)，你能夠產(chǎn)生利潤(rùn)。
●能夠?yàn)槟銕頋M足感的商業(yè)構(gòu)想：這種滿足感來源于兩方面，你發(fā)自內(nèi)心的就是想做這件事情，這件事情能夠令你從精神上獲得滿足感，另外，這件事情能夠令你有時(shí)間休息照顧自己以及家人。
●展現(xiàn)你長(zhǎng)項(xiàng)的商業(yè)構(gòu)想：不論是從資源的角度，還是個(gè)人知識(shí)、技能的角度，都是能夠令你的優(yōu)勢(shì)得以展現(xiàn)的項(xiàng)目更能獲得成功，做自己不擅長(zhǎng)的事情，很有可能會(huì)以失敗收?qǐng)觥?/p>
以小美為例：
國(guó)外的客戶樂意為中國(guó)優(yōu)質(zhì)、平價(jià)的產(chǎn)品買單，在家做外貿(mào)業(yè)務(wù)能夠滿足小美接送孩子上學(xué)與陪伴的需求，同時(shí)小美本人有著流利的外語能力與商務(wù)溝通技巧，多年工作經(jīng)驗(yàn)積累了大量的國(guó)外客戶。
創(chuàng)業(yè)有哪些渠道選擇？
有以下幾種經(jīng)營(yíng)事業(yè)的渠道：
1.在線服務(wù)或商品
2.當(dāng)面交易的自由職業(yè)
3.直銷公司和多層次營(yíng)銷
4.實(shí)體企業(yè)
5.傳統(tǒng)行業(yè)
這些渠道各有優(yōu)劣：
仍以小美為例。
最開始在外貿(mào)公司上班，后來搬了新家，離公司太遠(yuǎn)，上下班不方便，加上，成為一名媽媽后，希望有更多的時(shí)間陪伴小孩。小美選擇的創(chuàng)業(yè)渠道需要滿足以下3個(gè)條件：
1.較低的創(chuàng)業(yè)成本；
2.工作形式靈活：不用上下班，有更多的時(shí)間陪伴孩子；
3.全球性的目標(biāo)市場(chǎng)，可以將自己的語言優(yōu)勢(shì)最大化。
所以小美選擇的是“在線銷售”的渠道。
《會(huì)賺錢的媽媽》
創(chuàng)業(yè)五問：
1.我是不是對(duì)這個(gè)構(gòu)想非常有激情？愿意為此付出行動(dòng)，看他實(shí)現(xiàn)？
2.誰是潛在的客戶？
3.我能負(fù)擔(dān)起，創(chuàng)業(yè)成本嗎？
4.我做足了調(diào)查嗎？
5.我是否能夠承受失??？
●創(chuàng)業(yè)激情：如果你希望別人幫你找到創(chuàng)業(yè)的方向，說明你對(duì)這件事情還不是特別有激情，或者說，你想得還不夠清晰。如果你等著別人來幫助你成功的話，你是不可能成為“會(huì)賺錢的媽媽”的。
想創(chuàng)業(yè)，特別是媽媽想創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)做好耗費(fèi)大力氣，持續(xù)努力的準(zhǔn)備。
●明確客戶：你服務(wù)的對(duì)象是誰？
●創(chuàng)業(yè)成本：舉債創(chuàng)業(yè)，就同同戴著鐐銬跳舞，做為媽媽，如果能夠做到不借債創(chuàng)業(yè)，能夠以以更加輕松與穩(wěn)定的步伐向前走。
●前期調(diào)研：開展新業(yè)務(wù)進(jìn)行前期調(diào)研，或者以MVP（Minus Viable Product，最小可行產(chǎn)品）的方式，投入最少的人力資源建造一個(gè)剛剛能夠體現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)或核心價(jià)值的產(chǎn)品，并立刻將其投入市場(chǎng)。
●創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)開始前能夠想到的問題，叫風(fēng)險(xiǎn)；創(chuàng)業(yè)開始后，遇到的就叫做問題了。有些問題，在開始前就想好，可避免的盡量避免。
創(chuàng)業(yè)五問，小美的答案是：
1.我很有激情，一直都在為此付出行動(dòng)，而且我相信自己可以成功。
前期幾個(gè)月的時(shí)間，小美已完成：
●拜訪三家工廠，考察工廠的規(guī)模和可以合作的產(chǎn)品，簽訂合作協(xié)議。
●選定幾個(gè)客戶，讓工廠按照客戶要求做樣品，目前兩個(gè)客戶已經(jīng)試樣結(jié)束，在進(jìn)行第二輪樣品準(zhǔn)備。還有三個(gè)客戶的樣品已經(jīng)寄出。
●注冊(cè)國(guó)內(nèi)商標(biāo)，國(guó)外商標(biāo)也在計(jì)劃中，因?yàn)槌杀敬?，需要等有收入了再投錢做。
●準(zhǔn)備好產(chǎn)品宣傳資料，并發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上。
2.有明確的客戶目標(biāo)：因?yàn)閯?chuàng)業(yè)前就是在外貿(mào)公司工作，手里掌握了很多客戶資源。創(chuàng)業(yè)后，把產(chǎn)品精減定位成兩大類，所以客戶群比較明確。
3.創(chuàng)業(yè)成本：外貿(mào)soho的成本低，款到發(fā)貨，不壓資金。后期隨著業(yè)務(wù)的開展，資金流轉(zhuǎn)，我還可以投入更多。
4.市場(chǎng)調(diào)研：沒有投入精力去開展，原因是客戶訂單源源不斷，加上國(guó)外的人力資源成本與國(guó)內(nèi)還是存在一個(gè)明顯的差異，對(duì)比國(guó)內(nèi)外的發(fā)展來看，接下來的十年，市場(chǎng)的行情發(fā)展都會(huì)不錯(cuò)。
5.還沒想過會(huì)失敗。如果失敗了，無非就是從頭再來。再不濟(jì)，也可以找個(gè)公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)去。
最后提醒你：光想還不行，還得干！！
