今日頭條廣告怎么投放？問到這個(gè)問題的朋友，都會(huì)有兩個(gè)核心的訴求問題：
第一、? 計(jì)劃投，如何投放？
第二、? 怎樣投，廣告效果會(huì)更好？
當(dāng)然你問了這個(gè)問題，或者搜索到這個(gè)問題，相信你對今日頭條是有一定了解了；這里就不過多的闡述今日頭條在流量、用戶、內(nèi)容和廣告形式的優(yōu)勢了。
計(jì)劃投，如何投放？
這個(gè)問題相對簡單：
找一家代理公司先開通推廣賬戶，選擇好投放方式（開屏AD / GD / CPC / CPM+精準(zhǔn)營銷模式），然后進(jìn)行廣告體（廣告標(biāo)題、組圖、落地頁）的策劃與制作，最后推廣實(shí)施、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)推演、監(jiān)控與分析。
那么，怎樣投，廣告效果會(huì)更好呢？
分解一下，找個(gè)代理公司開通推廣賬戶，選擇好投放方式，這個(gè)比較簡單，最影響廣告投放效果是廣告體（廣告標(biāo)題、組圖、落地頁）的策劃與制作，其次就是數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)推演、監(jiān)控與結(jié)果分析。
現(xiàn)如今，移動(dòng)端廣告形式與傳統(tǒng)搜索類、門戶類廣告形式是完全不一樣的，移動(dòng)端的廣告形式高度具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維和用戶思維，所以移動(dòng)端的廣告更加注重新與快。
我將廣告體（廣告標(biāo)題、組圖、落地頁）的策劃與制作定位為影響廣告投放效果難度最大的一塊的原因，是因?yàn)檫@兩年與眾多客戶合作過程中，客戶對互聯(lián)網(wǎng)用戶思維和產(chǎn)品思維理解不深，非常容易將傳統(tǒng)PC廣告形式照搬到移動(dòng)端。
既然不能將傳統(tǒng)PC廣告形式照搬到移動(dòng)端，哪我們該如何做呢？
當(dāng)你準(zhǔn)備在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做品宣廣告和效果投放時(shí)，那就離不開“移動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)+市場+用戶+產(chǎn)品+競爭對手”這個(gè)大環(huán)境。前期對信息的閱讀、思考、搜集和收集都是必修的功課。
我和我的伙伴們在為客戶進(jìn)行廣告體策劃與規(guī)劃時(shí)，都會(huì)開放式的總結(jié)很多問題，然后在商定的時(shí)間做探討，比如下面這些問題：
產(chǎn)品信息歷史流動(dòng)的軌跡是怎么樣的？
對相關(guān)產(chǎn)品信息的留言、評論是什么？
用戶需要這些產(chǎn)品的目的什么？
包裝是否過時(shí)？
贈(zèng)品如何搭配的？
競爭對手的廣告是如何分布的？
需要哪些創(chuàng)意能引起用戶共鳴？
這個(gè)行業(yè)的“美”是怎么體現(xiàn)的？
如何對標(biāo)競品？
如果我是客戶我不希望看到什么？
產(chǎn)品使用后，客戶最大的炫耀資本是什么？
行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品信息的關(guān)系？
廣告主的線下人力資源怎么樣？
預(yù)算有限是做效果還是做品宣？
到店的理由的充分條件是哪些？
互聯(lián)網(wǎng)金融的滲透對購買方式的影響有哪些？
產(chǎn)品與客戶的社交點(diǎn)在哪里？
……
探索這些問題的目的，就是在“外圍”尋找自我優(yōu)勢的“爆點(diǎn)”，剝繭抽絲的告訴自己，我與“他”不同，并且清晰的知道自己不同點(diǎn)在哪里，如何結(jié)合當(dāng)下優(yōu)勢條件，讓效果的“爆點(diǎn)”更為突出。
用心去創(chuàng)作移動(dòng)端廣告，這是非常重要的一步。
類似于這些問題不知你有想過嗎？
你的服務(wù)商有沒有為你想？
有想過多少個(gè)這樣的問題呢？
另外一點(diǎn)，就是自身要表述清楚，進(jìn)行自我的需求挖掘，雙方做廣告需求挖掘時(shí)切莫想當(dāng)然，不可盲目的自信，或是一方命令式規(guī)劃；
我用30個(gè)問題來分享一下我為一家裝修公司，做的廣告需求挖掘：做家庭局部裝修，行業(yè)內(nèi)叫快裝，最短2天可以完工。
1、? ? 問：快裝+2天完工是什么？
客戶答：局部裝修、維修，貼壁紙等。
2、? ? 問：廁所這個(gè)局部重新裝修，換地磚、墻面磚，洗漱面板、燈等算快裝嗎？
客戶答：算、也不算
3、? ? 問：為什么叫算也不算？
答：算快裝，但2天內(nèi)不能完工。
4、? ? 問：廚房局部整體換裝呢？
答：算、也不算，同理，明白了
5、? ? 問：那你想打快裝，還是快裝+2天完工？
答：都行，只有有客戶需要，都可以，很靈活，很DIY
6、? ? 利潤怎么樣？
7、? ? 施工團(tuán)隊(duì)在同一時(shí)間最多能服務(wù)多少用戶？
8、? ? 快裝這個(gè)市場沒有競爭對手做嗎？
9、? ? 老房應(yīng)該改造的多吧？
10、有新房裝修留下的后遺癥找你們嗎？
11、前期“地面部隊(duì)”有跑過市場嗎？感覺怎么樣？
12、打電話進(jìn)來最多的是什么樣的人？
13、男的多，還是女的多？
14、年齡層怎么樣？
15、你們會(huì)借機(jī)推薦其他的服務(wù)嗎？
16、我們服務(wù)項(xiàng)目中價(jià)格最低的一項(xiàng)是什么？
17、需要服務(wù)最多的一項(xiàng)是什么？
18、裝修時(shí)，家具需要?jiǎng)訂幔?/p>
19、有什么保護(hù)措施？
20、賠償保護(hù)是什么？
21、延期了怎么處理？
22、希望廣告的周期是多長？
23、節(jié)前能來一波嗎？
24、199元能做什么？
25、如果某個(gè)節(jié)前結(jié)束全部的裝修，最晚什么時(shí)候結(jié)束預(yù)約？
26、你們感覺客戶對我們的廣告有什么的期待？
27、為什么你要把廣告色彩需要弄的重些？
28、如果你的女朋友是范冰冰類型的，你媽媽或者你奶奶會(huì)喜歡嗎？
29、“洋氣”沒有不好意思？
30、廣告語比如設(shè)計(jì)為：蹲馬桶也自拍，換好心情裝，199元/㎡潮流價(jià)，這個(gè)廣告語感覺怎么樣？……
當(dāng)然后面還有很多問題，不一一表述了。
以上這兩個(gè)環(huán)節(jié)就如同現(xiàn)在流行的“大數(shù)據(jù)”一樣，當(dāng)你擁有了多方面準(zhǔn)確信息后，就能精準(zhǔn)有效的進(jìn)行廣告體的策劃與制作。
廣告體最為重要環(huán)節(jié)之一是落地頁設(shè)計(jì)，其傳播周期和制作周期要比廣告標(biāo)題和組圖復(fù)雜些，在設(shè)計(jì)落地頁時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵要素是值得廣告主注意的：
首先，將“享受式”的落地頁設(shè)計(jì)列為工作中的常態(tài)計(jì)劃。
何為享受式的設(shè)計(jì)呢？
信息流廣告落地頁設(shè)計(jì)（特別是準(zhǔn)備要效果的）要做的就是如同會(huì)“打扮”的人，先構(gòu)思出空間美感，再調(diào)配自身的“黃金比例”，然后要按人眼視覺規(guī)律（如“之”字走向規(guī)律）進(jìn)行內(nèi)容填充，最后，學(xué)會(huì)做“減法”，有邏輯的歸類信息，刪除不重要的信息。
連續(xù)兩天讓自己和團(tuán)隊(duì)感覺滑屏速度如何，感覺內(nèi)容和創(chuàng)意的深度如何？
學(xué)會(huì)站在用戶的角度去欣賞自己的落地頁，切記勿“堆”各種優(yōu)勢，促銷等信息。
讓內(nèi)容信息流暢起來是硬道理，切莫想著一勞永逸。
其次，就是高標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)，我戲稱為：“虐”式設(shè)計(jì)，不是自己虐自己，就是廣告主虐你；
“虐”出來的作品是有很好的營銷價(jià)值和較長的傳播周期，當(dāng)然你要“虐”對人，要“虐”就虐真的會(huì)創(chuàng)意人的，有獨(dú)特見解的人，同時(shí)你所付出的成本也相對較高，信息流廣告也不要一味追求“虐”式設(shè)計(jì)，因?yàn)樾畔⒘鲝V告本身的特性就是“活”在當(dāng)下，快節(jié)奏感，而“虐”式設(shè)計(jì)也一定是慢工出細(xì)活，在魚與熊掌不能兼得的情況下，“虐”式設(shè)計(jì)作為品宣或者是重大的營銷活動(dòng)就成為“放大招”的絕好利器。
毫不夸張的講落地頁視覺設(shè)計(jì)的落差，會(huì)直接影響ROI；
說到移動(dòng)端的廣告形式高度具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，那就肯定離不開迭代這個(gè)詞。
什么是迭代？
如果你未來的營銷模式是網(wǎng)絡(luò)營銷為先，那你的廣告模式朝著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化發(fā)展是不會(huì)有錯(cuò)的；迭代這個(gè)詞是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精髓，小步快跑、有的放矢、根據(jù)自己當(dāng)下最好的“條件”給用戶展示最佳的“狀態(tài)”。假如這個(gè)廣告創(chuàng)意適合這周，就馬上行動(dòng)，千萬不要拖到下周，快速傳遞你的好聲音。
有時(shí)候，客戶在與我們合作初期都會(huì)跟我們舉例子，看誰誰家的做的多漂亮，效果多好，更新多快啊，各種由衷的欣賞他人的成就。
其實(shí)呢，大家都能做好的，別怕像狼一樣的對手，團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)快，小步快跑，要和快這個(gè)字扛上；
在為甲方客戶提供服務(wù)的時(shí)候，也會(huì)遇到甲乙雙方合作時(shí)造成團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào)作戰(zhàn)、理解出現(xiàn)誤差的問題，或者某些人有自己的“小九九”，這些都會(huì)影響整個(gè)投放周期效果。另外一個(gè)可怕的因素就是有些組織結(jié)構(gòu)較深的公司，也會(huì)遇到領(lǐng)導(dǎo)出差、領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)用手機(jī)看、審批難、等領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)、那個(gè)副總不是很同意等話語。這些都不是現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的打法了！
當(dāng)然啦，如果你能遇到一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向，以打響市場品牌為目標(biāo)的公司，無論你是甲方還是乙方，那就恭喜你！
以上這些，是我和我團(tuán)隊(duì)的小伙伴們，在專注對今日頭條廣告投放的不斷探索和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為大家提供以上干貨為之分享。
怎樣投，廣告效果會(huì)更好呢？
抓住兩個(gè)核心的要素——新與快。
結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，今日頭條的一支廣告?zhèn)鞑ブ芷诓坏贸^4周，全年不得少于12支“新鮮”的廣告，廣告體形式以業(yè)務(wù)主體傳播+當(dāng)前熱點(diǎn)為最佳。
為了不增加客戶的人力成本，2017年將持續(xù)我們的優(yōu)勢態(tài)度，免費(fèi)為合作客戶提供全年不得少于12次的廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。
如果您有投放需求，可以查看我的個(gè)人資料，在評論中有我的聯(lián)系方式，可以聯(lián)系我。
