【寫在前面】上一期聊了DSP、SSP和ADX是什么，以及他們?cè)谑袌?chǎng)中的作用。今天詳細(xì)聊聊DSP平臺(tái)，Enjoy。

上一期我們聊到，DSP平臺(tái)是廣告投放平臺(tái)。我們先看看DSP包含哪些基本的元素。

第一，物料。就是廣告主設(shè)置的最小粒度的廣告素材。一般包括，廣告語和廣告圖片。

第二，出價(jià)。出價(jià)是廣告主在平臺(tái)上的競(jìng)拍價(jià)格，簡(jiǎn)單理解，就是多少錢買這個(gè)廣告位。注意，競(jìng)拍價(jià)格不等于實(shí)際成交價(jià)格。主流的廣告平臺(tái)是二價(jià)計(jì)費(fèi)，就是競(jìng)拍成功者，按照第二位出價(jià)者的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)。

第三，定向。又叫做Re-targetting, 就是確定廣告想要投放的人群，這是基于成本和效率的考慮——只對(duì)那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人投放廣告。而找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的這些人，要基于對(duì)產(chǎn)品的定位，對(duì)用戶的理解，對(duì)市場(chǎng)的理解，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋去確認(rèn)，不同渠道和平臺(tái)上用戶的行為也不同，所以受眾的集合也是不同的。

接著，我們來看看主流DSP平臺(tái)的操作步驟。

主流的DSP平臺(tái)物料的結(jié)構(gòu)都是Campaign->Group->素材。

首先設(shè)置Campaign，可以設(shè)置投放的時(shí)間段、預(yù)算，設(shè)置預(yù)算的消耗方式（是否勻速）；

然后設(shè)置Group，廣告單元里面，可以選擇投放地區(qū)，選擇定向條件，出價(jià)；

最后，設(shè)置廣告投放素材。類似于PG這樣的快消公司會(huì)有專門的代理公司負(fù)責(zé)廣告素材的制作及優(yōu)化。

既然市面上的DSP公司，看起來產(chǎn)品形態(tài)都差不多，操作流程也大同小異，那么究竟怎么判斷孰優(yōu)孰劣呢？

DSP的核心價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)部分：一是通道（渠道）的價(jià)值，另一個(gè)是通道上的競(jìng)價(jià)能力（獲利能力）。DSP的主要差異來自于后者。

通道的價(jià)值主要是指廣告資源（庫存）的豐富性多樣性以及本身的質(zhì)量。目前大型ADX平臺(tái)的接入基本上屬于勞動(dòng)密集型工作，接入廣告資源基本上不需要復(fù)雜的技術(shù)，不會(huì)形成壁壘，所以各個(gè)平臺(tái)間的差別不大。

而在通道上（可理解為廣告渠道，不同屬性資源）的競(jìng)價(jià)能力，通俗來講，就是在每個(gè)渠道上的獲利能力，更直白說，就是廣告主ROI的高低，才是DSP平臺(tái)的核心差異。尤其是在有約束的預(yù)算條件下，如何為廣告主高效分配預(yù)算資源，這是最hardcore的東西。

DSP平臺(tái)的核心價(jià)值，在于強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。這是絕對(duì)差異所在。

最后，補(bǔ)充一張DSP平臺(tái)原理圖，方便大家理解。

下一期我們來點(diǎn)輕松的，看看有哪些出彩的廣告素材。期待大家繼續(xù)跟我一起學(xué)廣告，聊廣告。