? ? 如果你正處于一個群雄逐鹿的市場任何一方都有可能做大做強，那么這個時候你需要不斷的進攻和不斷的擴張，但如果你現(xiàn)在進入的這個行業(yè)，已經(jīng)有了一個行業(yè)巨頭屹立不倒時，你如何能夠在這個行業(yè)里面站穩(wěn)腳跟呢？

? ? 機會一直存在

《搶占心智》這本書的作者寫到了滴滴和神州，這兩個共享汽車的例子。我們的第一反應(yīng)是，滴滴是共享汽車，而神州則是租賃汽車，他們兩者之間應(yīng)該是不會有交集的，但是神州卻在共享這個領(lǐng)域，找到了落腳點。滴滴，在市場上的占有率是高于神州的，但一直不能將神州打垮的原因就在于神州選擇了差異化的競爭，把握住了機會，從中分得一杯羹。

? ? 如何打破先入為主的觀念

? ? 我們大家都有過乘坐滴滴的經(jīng)歷，基本上在當時補貼特別高的時候，你身邊的10個人里面可能就有1~2個在跑滴滴，那個時候滴滴的普及率，以及市場的占有率和需求量是特別大的，基本上人人都知道滴滴，而且要打車就選滴滴，補貼高的時候滴滴比出租車更好打，價格更優(yōu)惠。反觀神州租車，他給我們的第一印象是一個租賃公司，我們?nèi)绻廛嚕走x神州，但是很少有打車的時候會去首選神州。怎么辦？神州當時，主公的特性就是“安全”兩個字，神州喊出的口號是“做專業(yè)司機，專業(yè)車輛，更安全的專車”。這個理念的提出確實勾引來了一部分愿意為此買單的消費者。

怎樣打造差異化競爭

? ? 我記得當時我身邊有一位朋友，他沒有駕駛證，他也不愿意去學車，他只打車，打車，就只選神州，因為他覺得服務(wù)好，車輛品質(zhì)好，車輛安全性能高，他坐的很舒心。為此，我還特意坐過神州的專車去感受一把，確實如此，它的收費，相對于其他專車，略高一些，但是它的服務(wù)質(zhì)量，品質(zhì)確實能夠得到保證。這就說明，在一個市場里面，每個人都有不同的需求，你不可能用一種“打法”滿足所有人的需求，就好比汽車品牌一樣，他會分高中低三個檔，來滿足不同的消費者。神州這種“打法”，讓我們潛意識中就形成了神州，就是一個高端的品牌，而滴滴則是一個大眾品牌。即便滴滴市場占有率高，但是，服務(wù)的品質(zhì)卻參差不齊，甚至負面新聞頻發(fā)。這有就是神州能夠突圍的原因。

? ? 綜上，機會總會有，但要有給自己創(chuàng)造機會的洞察力。

? ? 作者：洋仔

? ? 日期：2019-02-28 武漢