直通車的投放只是錦上添花，而不是雪中送炭。想要直通車帶動自然搜索，前提是要有一個好的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品不僅能成交，而且要多成交，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，否則即使開了，也很大可能只是把預(yù)算打了水漂。
所以，從題主的兩句話描述中，就可以看出來，店鋪目前的重點(diǎn)不是開直通車引流；而是“產(chǎn)品本身”以及“轉(zhuǎn)化”的問題。
首先是產(chǎn)品本身的競爭力，包括款式和時間點(diǎn)的選擇，服裝是一個受季節(jié)影響很大的類目，比如冬裝，拿羽絨服為例：
10月初的市場銷量開始上升，到了2月中旬就開始逐漸下降了。所以羽絨服這款產(chǎn)品必須要提前2個月準(zhǔn)備：選款（女裝款式非常重要）、拍攝、測試、基礎(chǔ)銷量以及打爆。
如果是你真的等的到了10月再去上新，你的對手都已經(jīng)賣了很多件了，排名也都上去了，你覺得你還能賣好嗎？
其次就是轉(zhuǎn)化問題，影響轉(zhuǎn)化率的因素就是店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，包括主圖、標(biāo)題、詳情頁、評價等等，這個也是題主目前需要發(fā)力的點(diǎn)。所以我主要講下這一點(diǎn)，希望可以給題主帶來一些思路：
基礎(chǔ)優(yōu)化也就是優(yōu)化好自然搜索流量。
自然搜索流量是每位賣家都期望得到的免費(fèi)流量，也是客戶心中最需求的流量才會去搜索這個關(guān)鍵詞。優(yōu)化自然搜索需要做好主圖、標(biāo)題、詳情頁、文案、評價問、問大家。。。。。要重點(diǎn)說說主圖和標(biāo)題。
1、優(yōu)化主圖
對于一個淘寶店，主圖要把產(chǎn)品的特征都描繪出來。移動端，主圖更加決定成交，因為消費(fèi)者可能看了主圖就決定買不買！不少賣家通過修改主圖，提升了點(diǎn)擊率，流量就得到了提升，因為主圖的購買理由是買家最關(guān)心也應(yīng)是產(chǎn)品的最強(qiáng)賣點(diǎn)，要使客戶愿意去點(diǎn)擊產(chǎn)品，具有足夠的吸引力。
a) 衣服的點(diǎn)擊率首先取決于款式，要注明核心賣點(diǎn)，切忌信息雜亂。如果只是款式的服裝，就不需要堆文字；
b)服務(wù)差異化，如順豐包郵、3天退款等；如果有活動優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。
c)怎么避開價格戰(zhàn)？差異化。如果無法產(chǎn)品差異化，那么最重要的策略就是做好主圖，騙點(diǎn)擊，讓別人感覺上我是不同的。因為客戶先點(diǎn)誰可能就先買誰。比如做主圖時主圖背景使用同行相反的顏色，那么就能夠醒目凸顯出來。
d)如果自己實(shí)在沒辦法設(shè)計出合適的主圖，一個好的方法就是參考和自己風(fēng)格和價位一致的優(yōu)秀賣家的主圖設(shè)計（看行業(yè)前幾名的直通車），稍作修改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱?。包括模特姿勢，衣服擺放都一致，這些都是經(jīng)過別人測試過的。
2、優(yōu)化標(biāo)題
當(dāng)買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進(jìn)入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標(biāo)題核心關(guān)鍵詞。
在上架一款寶貝去為它組合標(biāo)題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步，第一步找出產(chǎn)品的基詞，二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選，三是進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。
確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。比如題主賣的是服裝，具體產(chǎn)品我不知道，那我就以“羽絨服”為例，拿到一款羽絨服查看它的使用人群，是女生穿的，適用人群是女，那它的基詞就是羽絨服 女。在確定一個標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞時，第一步是找出基詞，第二部是確定產(chǎn)品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進(jìn)行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。
關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。篩選關(guān)鍵詞有四個技巧，一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，二是過濾太長的關(guān)鍵詞，三是刪除違規(guī)詞，四是刪除重復(fù)性的詞。
關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，想要確定主打關(guān)鍵詞：
核心關(guān)鍵詞一定要非常精準(zhǔn)，至少要與寶貝沒有多少偏差。
這個關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。
