最近由于兩件事：1）阿里最近計(jì)劃推出付費(fèi)視頻服務(wù)TBO；2）愛奇藝計(jì)劃在熱劇《盜墓筆記》上嘗試付費(fèi)，大家紛紛熱議視頻付費(fèi)時(shí)代終于來臨。其實(shí)付費(fèi)視頻長(zhǎng)年以來一直存在。大家其實(shí)關(guān)注的是：用戶付費(fèi)能否成為視頻網(wǎng)站的主營收入之一？用戶付費(fèi)看視頻的行為習(xí)慣能否普及？

估計(jì)這一回，付費(fèi)視頻用戶在規(guī)模和收入貢獻(xiàn)上確實(shí)將有質(zhì)的增長(zhǎng)。

1. 平臺(tái)方急需新的盈利模式來維持高速的財(cái)務(wù)性增長(zhǎng)

對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，內(nèi)容版權(quán)成本居高不下，扭虧仍無法很快實(shí)現(xiàn)。那么在發(fā)布每季財(cái)報(bào)給shareholder交作業(yè)時(shí)，保持收入高增速就非常重要。廣告是目前視頻網(wǎng)站最主要的盈利模式（去年優(yōu)酷收入中廣告占比為90%），但基于以下原因，廣告收入要繼續(xù)高增長(zhǎng)的困難重重：

1）硬廣資源量限制了廣告收入增長(zhǎng)：一方面，流量從PC端向mobile端轉(zhuǎn)移的過程中，視頻網(wǎng)站總廣告資源量不可避免地減少（如原PC網(wǎng)頁上的諸多展示廣告位）；另一方面，目前長(zhǎng)視頻的前插片廣告已達(dá)60-75秒（可能還有中插或后插），已很難一味降低用戶體驗(yàn)而再增加貼片廣告量。

2）視頻網(wǎng)站從目前正熱的植入營銷中獲得收益有限。目前在網(wǎng)絡(luò)上的熱門電視劇及綜藝節(jié)目資源，制片方仍以傳統(tǒng)媒體為主。熱門網(wǎng)站原創(chuàng)節(jié)目有限，導(dǎo)致了視頻網(wǎng)站無法像電視臺(tái)那樣獲得亮眼的植入營銷收入。

所以視頻網(wǎng)站都渴望著新盈利模式能貢獻(xiàn)規(guī)?；氖杖?。此次關(guān)于付費(fèi)視頻時(shí)代的熱議，行業(yè)中主要聲量也是由視頻網(wǎng)站自身掀起的。

2. 用戶免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的思維定勢(shì)正在被打破

用戶總是趨利的，所以那些用戶調(diào)研的結(jié)果一定是絕大多數(shù)用戶喜歡免費(fèi)；但用戶的精力有限，基于以下原因，用戶花小錢以求“方便”的付費(fèi)意愿正在提高：

1. 用戶查找免費(fèi)影視資源的時(shí)間和學(xué)習(xí)成本越來越高。盡管網(wǎng)絡(luò)盜版內(nèi)容傳播問題幾乎永遠(yuǎn)無法被根除，但隨著快播等被叫停，知名度較高的免費(fèi)影視資源平臺(tái)基本已難覓其蹤。當(dāng)用戶意識(shí)到為尋找“免費(fèi)”而付出的隱性成本已超過了幾元錢的點(diǎn)播費(fèi)用，追求“免費(fèi)”的執(zhí)念反倒變成一個(gè)不經(jīng)濟(jì)的行為。

2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，受更豐富付費(fèi)模式的移動(dòng)產(chǎn)品的影響（如手游），用戶對(duì)于付費(fèi)享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的意識(shí)和習(xí)慣被逐漸培養(yǎng)起來。而在線支付的普及，也使支付環(huán)節(jié)變得更便捷，減少了轉(zhuǎn)化流失。

3. 消費(fèi)者文化娛樂需求不斷提升。如今年輕一代的主要日常溝通都發(fā)生在社交媒體平臺(tái)上。他們需要能及時(shí)融入同齡人快速切換的熱門話題中以獲得認(rèn)同。由于現(xiàn)在發(fā)展個(gè)人興趣的資源大大豐富，年輕人的興趣點(diǎn)很分散，而熱映的新影片往往是一種重要的興趣話題交集。

綜上，更多付費(fèi)視頻內(nèi)容的出現(xiàn)是視頻網(wǎng)站喜聞樂見，而用戶也逐漸能接受的結(jié)果。

當(dāng)然，現(xiàn)有的視頻付費(fèi)方式可能會(huì)改變。有以下猜想：

1. 電影向左，電視劇向右。未來就不同內(nèi)容類型的變現(xiàn)模式上，可能會(huì)以電影收費(fèi)電視劇插廣告的形式為主。從單位內(nèi)容時(shí)間的廣告資源量上看，一部120分鐘的電影在插片廣告量上并不能比一集45分鐘的電視劇更多。且電視劇的網(wǎng)絡(luò)廣告售賣方式可與電視媒體相似，易被廣告主接受；多集數(shù)的電視劇也容易保證對(duì)單個(gè)受眾reach N+的實(shí)現(xiàn)。

2. 現(xiàn)有定價(jià)會(huì)調(diào)整。就單部電影而言，目前普遍的5元點(diǎn)播費(fèi)用可能會(huì)受到線下電影票價(jià)格不斷下降的影響（如今優(yōu)惠電影票價(jià)已進(jìn)入10元時(shí)代），從而變得更低；而現(xiàn)有的20元左右月費(fèi)的會(huì)員制，可能會(huì)因?yàn)閮?yōu)質(zhì)付費(fèi)內(nèi)容的增加而調(diào)整，且會(huì)員免一切廣告的形式，可能因?yàn)楦顿M(fèi)用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)而調(diào)整。