本來(lái)今天并不打算多說(shuō)的。柒柒同志這篇筆記一甩上來(lái)，我就可以全程閉嘴了。
但是想起來(lái)，今年的計(jì)劃是為了做有效的輸出（原創(chuàng)分享200篇是2017的目標(biāo)），所以還是上來(lái)不厭其煩地為大家轉(zhuǎn)述一下今天筆記俠年會(huì)上秋葉大叔和小狄老師的分享。
首先將一段話送給大家，也送給我自己：
你們勾搭牛人，想要牛人幫你解決問(wèn)題，但是你想過(guò)沒(méi)有，牛人要幫你解決到什么時(shí)候，能幫你解決到什么時(shí)候呢？牛人不能幫你解決問(wèn)題。牛人只能創(chuàng)造一個(gè)模式，然后用這個(gè)模式去解決你的問(wèn)題。
而秋葉大叔的模式只有
1 老問(wèn)題、老辦法
2 老問(wèn)題、新辦法
3 新問(wèn)題、老辦法
4 新問(wèn)題、新辦法
前面三種，可以解決，盡力解決，第四種嘛，沒(méi)法解決就交給懂的人去解決。
要認(rèn)識(shí)趨勢(shì)，先看懂過(guò)去。
所謂萬(wàn)變不離其宗，太陽(yáng)底下無(wú)新事。這個(gè)世界沒(méi)有空穴來(lái)風(fēng)，就像這個(gè)世界沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的橫空出世。
就像秋葉大叔問(wèn)的，以前的人要不要看戲？以前的人要不要看報(bào)？以前的人要不要聽(tīng)歌？以前的人要不要跳舞？
那么這些戲、報(bào)、歌、舞，如今都變成了什么呢？
猶記得歷史教科書(shū)上的新四件、舊四件。雖然形式一直在變，但需求并不會(huì)改變。
如今雖然看起來(lái)相當(dāng)酷炫的內(nèi)容付費(fèi)，也不過(guò)是換了個(gè)馬甲的知識(shí)付費(fèi)，然而很多人卻都認(rèn)不出來(lái)了。
秋葉大叔舉了一系列的例子。以目前當(dāng)紅的內(nèi)容提供者為例，講述了舊媒體在新媒體的新發(fā)展與兩者的內(nèi)在聯(lián)系。比如年齡大一丟丟的人都看過(guò)《讀者》，他們很快便能發(fā)現(xiàn)，十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)是另外一個(gè)形式的《讀者》。它的公眾號(hào)一般都是八篇文章起發(fā)，每篇文章主題還不一樣，但都很相似。很多人吐槽，這都是雞湯文，但你們想想，過(guò)去看戲看的是什么戲？聽(tīng)廣播聽(tīng)的是什么節(jié)目？看小說(shuō)看的是什么橋段？從古到今賣得最好的軟文就是雞湯。只是以前雞湯沒(méi)有這么集中。
然而秋葉說(shuō)這些的時(shí)候，整個(gè)會(huì)場(chǎng)的反應(yīng)是“懵”了，我深深覺(jué)得，很多人對(duì)于歷史是缺乏了解的。這個(gè)時(shí)代的人習(xí)慣記住自己，不習(xí)慣記住他人。但他們說(shuō)的故事，很多，卻都是別人的。如果你不懂歷史，僅說(shuō)你自己的，顯然是不夠看的。因?yàn)槟愕娜松⑽词憔屎蜕羁獭?/p>
古人說(shuō)，以銅為鑒,可以正衣冠；以人為鑒,可以明得失；以史為鑒,可以知興替。這句話就像“黃金時(shí)代”不是喊出來(lái)的，是活出來(lái)的。
分析完換湯不換藥的新舊媒體和內(nèi)容提供者，從深閱讀到淺閱讀的圈地運(yùn)動(dòng)。就要聊一聊那些一波接一波想成為下一個(gè)IP紅人的平常人了。
他們?yōu)槭裁从X(jué)得自己可以成為知識(shí)網(wǎng)紅呢？因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)明星夢(mèng)，但顏值不在線，才華不上線，只有學(xué)習(xí)可以努力呀。這就是我們大多數(shù)人“投機(jī)”的原因。
然而那些看起來(lái)很酷很容易的方式，其實(shí)是幻覺(jué)，比如贊賞、微信群分享等。
你以為不斷地講故事、發(fā)心靈雞湯、曬干貨，粉絲就像雪球一樣會(huì)越滾越大嗎？事實(shí)是未必，當(dāng)你塑造了一批死忠粉，開(kāi)始不斷擴(kuò)大覆蓋面之后，轉(zhuǎn)化率其實(shí)在下降。在你不斷消費(fèi)新粉絲的過(guò)程當(dāng)中，你的真實(shí)銷量經(jīng)歷的是一個(gè)斷崖式的曲線。
王菲有一句話，說(shuō)得很像這個(gè)場(chǎng)景：是潮流抬高了我，但潮流總會(huì)退去，剩下的才是知音。
當(dāng)你收獲了知音，這部分的知音可以支撐你的時(shí)候，你就成功了。
但是怎么可以收獲知音呢？這意味著你不僅要講故事、發(fā)雞湯、曬干貨，你還要做！自！己！王菲為什么可以依然這么火，是因?yàn)樗畛闪舜蟛糠秩藢?duì)生活的想象?，F(xiàn)世安穩(wěn)，內(nèi)心獨(dú)立，愛(ài)恨都灑脫，孩子都兼顧，佛在心中坐，購(gòu)物依然火，她是中國(guó)社會(huì)“理想生活”的一種縮影。
秋葉大叔曾經(jīng)告訴烏素，說(shuō)：人會(huì)因?yàn)楦韶浭詹啬愕奈恼?，但不?huì)去關(guān)注你，除非他對(duì)你這個(gè)作者感興趣。要做到這一點(diǎn)，你這個(gè)人就得讓大家覺(jué)得有趣。
什么叫有趣？那意味著你要活成一種生活方式。娛樂(lè)明星標(biāo)榜著一種生活方式。高知，也標(biāo)榜著一種生活方式。
關(guān)于小狄老師講人際溝通，一句話就是：
用你的對(duì)象想聽(tīng)、能聽(tīng)懂、聽(tīng)得下去的方式，講你的重點(diǎn)，最終達(dá)成目標(biāo)。
對(duì)象（Target）：我們一般說(shuō)同理心，我們?cè)趺春鸵粋€(gè)人建立同理心呢？就是要從對(duì)方的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和你的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)中，找到重合的部分，形成你們的共同話題。
一般來(lái)說(shuō)附和一個(gè)人可以幫你快速融入他的話題。有的時(shí)候聊天，很多人都害怕自己不懂某方面的話題，插不上話，所以總是很焦慮，想要避免這樣的會(huì)面。但事實(shí)是，你根本不需要懂啊，你什么都懂了，就是杜絕了對(duì)方顯擺的機(jī)會(huì)?。?/p>
目標(biāo)（Object）& 重點(diǎn)（Points）：我們經(jīng)常聽(tīng)到“有話直說(shuō)”這句話，什么叫“直說(shuō)”呢？說(shuō)人話。
講重點(diǎn)啊。什么是重點(diǎn)？情緒、問(wèn)題和遺慮。情緒這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)重要，在設(shè)計(jì)界有這樣一個(gè)說(shuō)法，什么是好的設(shè)計(jì)師，就是那種能夠感知客戶的情緒，并讓對(duì)方知道自己知道的人。只有這樣的人才可以和對(duì)方達(dá)成有效的溝通。因?yàn)樗麄冎g沒(méi)有對(duì)抗。先解決了情緒，你才可以解決問(wèn)題，最終打消對(duì)方的疑慮。讓客戶沒(méi)有后顧之憂，難道不是我們解決問(wèn)題的最終目標(biāo)嗎？
以前我們總說(shuō)，多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路。但套路真的就錯(cuò)嗎？
你應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨檢怎么做？打掃衛(wèi)生、端茶遞水。你招待重要客人怎么做？打聽(tīng)喜好，好吃好喝。你每次心無(wú)疑慮勇往直前的時(shí)候，是因?yàn)槟阈睦镉刑茁?，而你又不乏真誠(chéng)。
就像這個(gè)世界上沒(méi)有真正的即興演講，時(shí)刻準(zhǔn)備著才能時(shí)刻無(wú)患。
但是不要企圖用一個(gè)套路干掉所有人！
一招鮮吃遍天，說(shuō)的是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)。
以上就是今天的總結(jié)，希望對(duì)你有用。
