20211117

左智仁

1，人們都在追求成功快樂，等一切美好的事物和感受，而真正品嘗到其滋味的是少數(shù)。

2，我是我全世界全部的投影，我是一切的根源。

痛苦：身體的苦和精神的苦。來源于懊悔、擔(dān)心。

焦慮：來源于沒有辦法駕馭外面的事的感覺。

3，萬法唯心造，諸相由心生。

4，無有堅(jiān)持，何來放棄。

5，信任是一種能力，也是一種智慧。

6，落地合伙人模式三顆心：

一，包容心，不斷擴(kuò)大自己的心量。A，看透-人性-人無完人。人這輩子最大的痛苦就是在追求不可能存在的東西。五欲：食色財(cái)名睡。B,看破-實(shí)相-緣來緣去。

二，融合心，時(shí)時(shí)進(jìn)去懺悔。

最好的合伙：彼此成就，互為教練；次之：彼此獨(dú)立，各自發(fā)展。再次：互相搭伙，為了生活。糟糕的：彼此索取，互相抱怨。

三，托起心：就是不斷的精進(jìn)自己。

總結(jié)：包容心，融合心，托起心不斷落到實(shí)處就是合伙人制度的核心心法。

7，合伙人模式文化共識(shí)。合伙人因利益需求而始，因文化共識(shí)而久。

8，文化屬性：人類的習(xí)慣。

文化定義：就是想得通，聽的見，看得到的群體性行為習(xí)慣。

文化的力量：慣性力、影響力、原動(dòng)力、堅(jiān)定力、鍥約力。

李煜川

組織戰(zhàn)斗力：企業(yè)內(nèi)部一切的運(yùn)營(yíng)模式都必須圍繞員工動(dòng)力去開展。就是企業(yè)具有戰(zhàn)斗力的運(yùn)營(yíng)模式。

有股無紅等于無股，有紅無股等于有股。

1，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五大模式：強(qiáng)制雇傭制（老板執(zhí)政，員工執(zhí)行），雇傭績(jī)效制（老板執(zhí)政，多勞多得），經(jīng)營(yíng)合伙人（老板當(dāng)家，勞動(dòng)轉(zhuǎn)勞務(wù)），投資合伙制（共創(chuàng)，共享，共擔(dān)，共識(shí)），生態(tài)平臺(tái)制（打破邊界，跨界融合，成己達(dá)人）。

2，小善給予錢財(cái)，中善給予能力，大善給予身價(jià)。

3，合伙人模式=融合、分拆。對(duì)內(nèi)激勵(lì)，對(duì)外融需，不能實(shí)現(xiàn)融需與激勵(lì)的合伙都是偽合伙。

4，經(jīng)營(yíng)合伙的兩大特征：1）高鐵式變革（獨(dú)立動(dòng)力）；2）高效決策制（獨(dú)立核算）

5，經(jīng)營(yíng)合伙人是指并非把股份分給團(tuán)隊(duì)，而是用合伙人思維透過經(jīng)營(yíng)結(jié)果把增量利潤(rùn)或成本節(jié)約，用動(dòng)態(tài)分紅機(jī)制，讓每一位負(fù)責(zé)人都成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

6，經(jīng)營(yíng)合伙人四大設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)1，核心崗位經(jīng)營(yíng)分紅。透過晉升達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后的部門主要負(fù)責(zé)人或核心崗位人員，根據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)分紅。

操作（1）分紅來源設(shè)計(jì)，A根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)或者成本目標(biāo)設(shè)計(jì)增量多階梯分配比例。B,根據(jù)公司已有存量與原公司+投資保證金基本回報(bào)率，換算出分配比例。低于存量的80%不啟動(dòng)分紅。操作（2）制定分紅方式。A業(yè)績(jī)創(chuàng)造。

金句：1，今天在已知領(lǐng)域彎腰，未來在未來領(lǐng)域奔跑。

2，經(jīng)常講過去的人也就快過去了。

3，學(xué)歷是紙牌，經(jīng)歷是銅牌，學(xué)習(xí)力是金牌，創(chuàng)造價(jià)值能力是王牌。

4,寧可在混亂中發(fā)展，也不能在規(guī)范中停滯。

5，說教是最廉價(jià)的管理。口號(hào)是最

6，無數(shù)據(jù)不管理。無設(shè)計(jì)不經(jīng)營(yíng)。

7，希望是最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

8，企業(yè)的成功是系統(tǒng)的成功。

9，有欲望才有自律。企業(yè)有戰(zhàn)略才有動(dòng)力。

10,華為：高層

11，每天戴個(gè)五角星，你就是解放軍。

12，有功自下而上，有過自上而下。

13，管理企業(yè)是系統(tǒng)。人管人累死人。

14，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值歸位，動(dòng)態(tài)調(diào)整。

15，企業(yè)平臺(tái)化，員工創(chuàng)業(yè)化，老板資本化。企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)土壤，員工提供裂變擴(kuò)張--新時(shí)代企業(yè)標(biāo)配。

16，企業(yè)是渡人的平臺(tái)，金錢是利他的工具。只有利他才能稱之為偉大。

17,企業(yè)因內(nèi)部而實(shí)，因外部而強(qiáng)。

18,為努力鼓掌，為結(jié)果付報(bào)酬。

19,戰(zhàn)略是對(duì)未來利潤(rùn)的發(fā)現(xiàn)、選擇、設(shè)計(jì)。

20,成功的人三個(gè)特點(diǎn)：不要臉，堅(jiān)持，堅(jiān)持不要臉。

21,無合伙不商業(yè)。無設(shè)計(jì)不經(jīng)營(yíng)。

20211118早晨分享：雅克童衣。吳總?cè)齻€(gè)人分享。

1，聚焦的力量，你每天每年聚焦到一件事是什么？

維度三：合伙人模式之裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

持續(xù)增長(zhǎng)企業(yè)兩大特征：要么在裂變?cè)鲩L(zhǎng)，要么在準(zhǔn)備裂變。企業(yè)若不在裂變中增長(zhǎng)，就會(huì)在停滯中消亡。

裂變即增長(zhǎng)，即希望，希望是最強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

如：我們自己，如何把未來希望給大家。一張圖一句話如何讓團(tuán)隊(duì)嗷嗷叫。

未來戰(zhàn)略即是希望，裂變?cè)鲩L(zhǎng)就是解決企業(yè)戰(zhàn)斗力最好的方式。

裂變?cè)鲩L(zhǎng)=團(tuán)隊(duì)裂變*客戶裂變*渠道裂變*資源裂變。

進(jìn)去團(tuán)隊(duì)裂變：

團(tuán)隊(duì)裂變四大布局。

布局一，根基布局

根基1，優(yōu)化產(chǎn)品。產(chǎn)品是營(yíng)銷的靈魂，沒有靈魂的營(yíng)銷，消的越好，死的越快。

利潤(rùn)的背后是價(jià)值。利潤(rùn)如何大于收入。

產(chǎn)品四大價(jià)值：A,實(shí)用價(jià)值（產(chǎn)品本身功能價(jià)值）B,附加價(jià)值（超過客戶預(yù)期）C,比較價(jià)值（差異化-明顯，唯一性）D,想象價(jià)值（精神/尊貴價(jià)值）

根基2，人才儲(chǔ)備

人才儲(chǔ)備的速度，就是裂變的速度。

儲(chǔ)備人才的五大特征：A,有能力，（具備獨(dú)當(dāng)一面的能力）。B,（有欲望，欲望的本質(zhì)就是行為的原動(dòng)力）。C有共識(shí)，（高度認(rèn)同公司價(jià)值觀和未來戰(zhàn)略）。D,有擔(dān)當(dāng)（有自我激勵(lì)，激勵(lì)他人的能力）。E,有勇氣（要有意志力，要有再來一次的勇氣）

根基3，優(yōu)化系統(tǒng)。

企業(yè)再大沒有系統(tǒng)也是個(gè)作坊，老板再怎么努力沒有“系統(tǒng)思維”也是一場(chǎng)蠻干。

經(jīng)營(yíng)1，團(tuán)隊(duì)切割

A,設(shè)計(jì)一伙人影響一伙人的經(jīng)營(yíng)模型（一伙人不要超過10人）。B,設(shè)計(jì)平行化，（垂直即架空。架空即談判）

經(jīng)營(yíng)2，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

人人都是CEO，人人都是經(jīng)營(yíng)者，獨(dú)立是最大的動(dòng)力。例：永輝超市改為6+1。利潤(rùn)增長(zhǎng)7倍。

A,經(jīng)營(yíng)結(jié)果=部門，部門的人力、產(chǎn)量、費(fèi)用的指標(biāo)獨(dú)立核算。

B,收入結(jié)果=部門獨(dú)立核算的結(jié)果，決定團(tuán)隊(duì)成員收入（全員結(jié)果化）

C,晉降結(jié)果=經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

經(jīng)營(yíng)三，裂變分配設(shè)計(jì)

A,單門店設(shè)計(jì)。例：人力股：以去年利潤(rùn)為基礎(chǔ)設(shè)定分配啟動(dòng)基數(shù)，低于不分配，高于按比例分配。資金股：評(píng)估價(jià)值，按比例資金入股，按實(shí)際利潤(rùn)分配。二級(jí)分配：資金股不分配，人力股的50%分配給下一級(jí)。

B,多門店設(shè)計(jì)。

布局三，裂變要素

要素1,沒有掌柜的，堅(jiān)決不裂變，要素2，掌柜的不入伙，堅(jiān)決不裂變，要素3，必須設(shè)計(jì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)投票，要素4，財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理（財(cái)權(quán)即政權(quán)）

20211118下午。

維度四，合伙人之外部合伙人。

體內(nèi)優(yōu)化，體外創(chuàng)新，體內(nèi)加法，體外乘法，只有內(nèi)外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能踏上時(shí)代的步伐。因內(nèi)而實(shí)，因外而強(qiáng)。融合資源一日千里。

不是這個(gè)社會(huì)上沒有人才，而是我們的認(rèn)知賽道上沒有人，不是生意太難做，而是我們做生意的方式太傳統(tǒng)。如：傳統(tǒng)小吃店+新打法=絕味鴨脖（市值479億）。傳統(tǒng)服裝店+新打法=海瀾之家（市值332億）。傳統(tǒng)水果店+新打法=百果園（市值600億）。

所謂外部合伙人是指透過合伙人模式使企業(yè)外部一切有資源、有資金、有技術(shù)、有智慧等相關(guān)人員及組織發(fā)展成平臺(tái)合伙人，從而解決企業(yè)持續(xù)盈利。持續(xù)盈利才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略。

所有企業(yè)盈利都面臨三大困局：

1,盈利困局。量*價(jià)*次。提升盈利的三大誤區(qū)，

誤區(qū)1,以多換量。A多產(chǎn)品。B,多客戶。C,多品牌。想得到的是品牌，買得到的是渠道。商標(biāo)不等于品牌。

誤區(qū)2，以價(jià)換量。

薄利是利潤(rùn)，是成本。多銷是銷售是推廣。

過去老板思維是：4P產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣。

重塑思維：1, 推廣。我用什么樣的合伙方式與資源擁有者發(fā)生關(guān)系呢？2，渠道。我用什么樣的方式與渠道合作，3,我有什么樣的渠道，決定我什么樣的價(jià)格。4,我有什么樣的價(jià)格體系，決定我做什么樣的產(chǎn)品。

誤區(qū)三，以質(zhì)換量（以本換質(zhì)），降本不是戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略。

困局二，投資困局。

困局三，資產(chǎn)困局。

無數(shù)老板實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)的夢(mèng)，但離開了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)。

所謂競(jìng)爭(zhēng)：就是同樣的一群人，拿著同樣的產(chǎn)品，用同樣的方法去面對(duì)同樣一群人。沒有差異化的競(jìng)爭(zhēng)是最愚蠢的競(jìng)爭(zhēng)。

脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)兩大路徑：

路徑一，換地方。A,用同樣的產(chǎn)品，同樣的方式，做不同的市場(chǎng)。如名創(chuàng)優(yōu)品，華萊士。B，用同樣的方式，做不同的產(chǎn)品，不同的行業(yè)。如滴滴和美團(tuán)。C,用同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，去做不同的模式。如85度C,和星巴克。

路徑二，構(gòu)建全維度商業(yè)合伙人。

構(gòu)建1,聯(lián)盟合伙人。兩大思維：1,客戶從哪里來？A,分析用戶精準(zhǔn)畫像。B,我的客戶在誰(shuí)手上。C,成為別人增值產(chǎn)品。D,設(shè)計(jì)分享動(dòng)機(jī)機(jī)制。E,設(shè)計(jì)第三方公信力。

設(shè)計(jì)2,錢從哪里來？

細(xì)節(jié)1，內(nèi)部盈利。產(chǎn)品四大維度：人、名、利、變。細(xì)節(jié)2,外部盈利（我的客戶還有什么需求？）

所謂的招商就是招募合作伙伴。所謂的代理，代理的產(chǎn)品和品牌是表象，代理的是賺錢的機(jī)會(huì)。

進(jìn)去渠道設(shè)計(jì)：1,定分紅來源。拿出公司年度增量利潤(rùn)分紅，（50%投資股分紅，30%創(chuàng)效股分紅）。2，定合作方案。年銷售額1000萬以上并保證業(yè)績(jī)10%入圍參與，入圍享兩年分紅權(quán)（并保底年最低受益20萬）。3,定投資標(biāo)準(zhǔn)。入圍合伙人需要打預(yù)付款110萬，每月進(jìn)貨可抵用5%。4,配發(fā)虛擬股。入圍合伙人打款110萬，配發(fā)1000份虛擬股。5,分紅方式。A投資股分紅，用增量純利潤(rùn)50%1000萬資金股除以總股量計(jì)算出股單價(jià)，股單價(jià)乘以個(gè)人股量等于投資股分紅。B,創(chuàng)效股分紅。用增量純利潤(rùn)的30%600萬為創(chuàng)效股除以總量業(yè)績(jī)，計(jì)算股單價(jià)再乘以自己增量業(yè)績(jī)就等于增量創(chuàng)效分紅。

合伙人裂變機(jī)制

凡是合伙人推薦的所有業(yè)績(jī)均視為合伙人業(yè)績(jī)，并對(duì)優(yōu)秀合伙人開放成為總部合伙人的晉升通道。

商業(yè)合伙人落地八大操作：1,找到本來就要消費(fèi)的人成為你的合伙人。2,找到本來就要賣給你的人成為你的合伙人。3,找到本來就要干活的人成為你的合伙人。4,把本來應(yīng)該賺他的錢，一分不要，分給他。5,把本來要投的資，干的事，分給別人。6,把本來要?jiǎng)?chuàng)造資源，變成找到已有資源的人。7,在一定階段內(nèi)，可以用保底式合伙人模式。8,把看的著的錢分給別人，賺更多看不著的錢。一句話：整個(gè)上下中所有相關(guān)資源。

合伙是起點(diǎn)（設(shè)計(jì)圖），團(tuán)隊(duì)是核心（施工隊(duì)），資源是價(jià)值（原材料）。

一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也沒辦法與一個(gè)團(tuán)隊(duì)去抗衡。一個(gè)企業(yè)再?gòu)?qiáng)，也沒辦法與一個(gè)組織、一個(gè)圈層去抗衡。

一等一的企業(yè)家都在用合伙人模式實(shí)現(xiàn)資源共享。

我要行，有人說我行，說我的人行，

20211118晚上

阿上阿上公司董事長(zhǎng)張智銘：

1,0-1的階段，0-1是模具，是做標(biāo)準(zhǔn)，在開下一家公司是感覺盈利還是肯定盈利。

2,錢的目的是為人幸福服務(wù)的。

3,痛苦來源于糾結(jié)。

合伙人關(guān)鍵是戰(zhàn)略目標(biāo)和氛圍，找認(rèn)為最好的合作伙伴。

20211119智仁

維度五：合伙人之領(lǐng)袖修煉

什么是領(lǐng)袖？

領(lǐng)袖內(nèi)在修煉的兩大層次：

層次1,提升境界。什么是境界？

駿馬面前無溝壑，庸人面前全是坎。

所謂境界就是一個(gè)人的內(nèi)在能量。當(dāng)遇到是非恩怨、榮辱興衰時(shí)，皆能從心化解，境界就是一個(gè)人內(nèi)在能量大小的顯現(xiàn)。

認(rèn)知每提升一維，能量就會(huì)增加N倍

1,擁有好心態(tài)，才有好人生。

一個(gè)人為什么會(huì)有好心態(tài)？

不是別人需要我們感謝，而是我們需要感謝這個(gè)世界！

寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。

落實(shí)2,發(fā)心利他，了無私心

A,只問其理，人云亦云。

B,有所期盼，成人達(dá)己。

C,利他本身，無有利他。

落實(shí)3,以善護(hù)念，方得心安。

一念為善禍已遠(yuǎn)離，一念為惡，善已遠(yuǎn)離。

帶領(lǐng)大家：生存，生活，生命。

總結(jié)：認(rèn)知只是咱們修行的開始，紅塵才是咱們修行的道場(chǎng)。

境界就是一個(gè)人內(nèi)在能量，所有境界的提升都必須在理上覺悟，事上體悟，才能心中證悟。

忍辱不是忍耐，修煉的是強(qiáng)大的自我！直說不做叫狂慧。

一個(gè)控制不了自己情緒的人是沒有智慧的。等一等，看一看，看清原因，再講。看到別人憤怒，他是值得可憐的人。

一個(gè)人的狀態(tài)和熱情有關(guān)系，和激情關(guān)系不大。

層次2,建立信仰。

信為道元功德母，長(zhǎng)仰一切諸善根。人無信仰心，恒被他笑具。

信仰只是一個(gè)過程。

到底什么是信仰？如：咱們偉大的共產(chǎn)黨，宗教。

信仰就是通過對(duì)某種人，事，物的幾種極度相信和信仰。從而產(chǎn)生極大的內(nèi)在力量和人生的終極追求。

頓悟：唯有建立信仰才是對(duì)接能量的源頭，唯有建立信仰才能活出自己的精彩。

信仰升起的三大路徑：

路徑1,苦難-尋求解脫-被解脫-解脫別人-信仰

路徑2,敬畏-崇拜-信仰

路徑3,本具的智慧-喚醒-信仰

頓悟：一個(gè)人建立信仰，就是以敬畏“真理”之心，做渡盡蒼生之事。

信仰如寶藏，人人本具足，開啟無窮盡，丟棄毀終身。

和煜川交流：

1,分配比例是動(dòng)態(tài)，和銷售額或者利潤(rùn)目標(biāo)掛鉤。

2,工資年度保底。

3，新工廠投資如何讓別人出錢。