——人有兩只耳朵，卻經(jīng)常聽(tīng)不進(jìn)他人一張嘴說(shuō)的話

做個(gè)有實(shí)力的標(biāo)題黨

說(shuō)個(gè)趣事。

很多時(shí)候，男性用戶在瀏覽門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候，經(jīng)常翻著翻著新聞，就會(huì)看到一條誘惑性的標(biāo)題：“花季少女半夜爬進(jìn)直男房間” “三十少婦自述婚后寂寞難耐”。。。

點(diǎn)開(kāi)一看，無(wú)非是一些擦邊球類(lèi)的花邊新聞，大部分只是個(gè)標(biāo)題黨。那這些文章是怎么產(chǎn)生的咧？

門(mén)戶網(wǎng)站的編輯們，大多背有閱讀量的任務(wù)。到了月底，發(fā)現(xiàn)自己該寫(xiě)的寫(xiě)了，該抄的抄了，還是沒(méi)有達(dá)到任務(wù)。怎么辦咧，就只能發(fā)這些擦邊球文章來(lái)吸引眼球啦。

要一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道，其實(shí)也需要極強(qiáng)的概括力滴。

要能把這項(xiàng)能力用在說(shuō)話中，可以讓談話更有趣，更好地炒熱氣氛。

參照物比說(shuō)道理有效

有時(shí)候，你跟別人扯一堆道理，不如舉一個(gè)參照物有效。

談手機(jī)，“蘋(píng)果，華為就是這樣做設(shè)計(jì)的！”

談衣服，“范冰冰就是這么穿的！”

談環(huán)保，“美國(guó)是很注重環(huán)保的國(guó)家，超過(guò)90%的美國(guó)人都知道如何分類(lèi)投放垃圾！”

其實(shí)這是一個(gè)邏輯陷阱，別人的成功，可能是因?yàn)槎喾N復(fù)雜的因素造成的，并不是歸因于一個(gè)原因。

蘋(píng)果是這樣做設(shè)計(jì)才大賣(mài)的嗎，范冰冰是穿了這件衣服才火的嗎，反推就知道并不是。

但作為一個(gè)參照物，就會(huì)有“錨定效應(yīng)”，給人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在那里，接下來(lái)的討論都會(huì)不自覺(jué)地圍繞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，參照物引導(dǎo)你的話語(yǔ)變得更有說(shuō)服力了。

先抑后揚(yáng)法

馬云爸爸的口才天下無(wú)雙。

曾經(jīng)看到知乎上有人分析過(guò)，Jack馬很擅長(zhǎng)先抑后揚(yáng)的方法：先拋出一個(gè)大家認(rèn)同的事情，接著否定它，最后用新的高度提煉升華。

比如，大家都覺(jué)得，進(jìn)了淘寶/阿里巴巴福利好，工資高，前景好。

看看馬云爸爸是怎么說(shuō)的。

馬爸爸先說(shuō)：“加入阿里巴巴，我們不承諾你會(huì)發(fā)財(cái)、成功、當(dāng)官，但是我們承諾你會(huì)很倒霉、很受委屈”，

然后再說(shuō)："我們希望阿里巴巴是這么一家公司，希望在中國(guó)這個(gè)土地上誕生一家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步有貢獻(xiàn)的公司。

所以我們希望招聘進(jìn)來(lái)的員工，大家都充滿這個(gè)使命，大家都充滿著這個(gè)理想，大家都是一起團(tuán)結(jié)，當(dāng)然我們也有很多的分歧，但是最重要的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴把它做下去。"

聽(tīng)眾聽(tīng)到否定，先是一驚，你怎么不按套路出牌?。?/p>

然后再聽(tīng)轉(zhuǎn)折，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)也有道理啊。

最后升華，原來(lái)馬云爸爸的高度更高，太牛了！

先抑后揚(yáng)，制造沖突和意外，也是一種直抵人心的說(shuō)話技巧。