定位是做微商最重要的第一步，那么我們就先來說說產(chǎn)品定位。也就是說想想做一個(gè)賺錢的微商，應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品？

實(shí)際上，只要有能力，只要你夠牛，無所謂這個(gè)產(chǎn)品定位，什么產(chǎn)品都能賺錢。牛人賣襪子能賺錢，賣飛機(jī)坦克也能賺錢。這就好比富二代官二代，他們不必去學(xué)什么泡妞技巧，一樣可以夜夜當(dāng)新郎。

咱回到正題。也就是說如果沒有強(qiáng)大的人際關(guān)系，沒有雄厚的資本和很好的背景，選擇選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，賺錢要容易的多，成功率也要高的多。

根據(jù)我多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，適合我們這種草根創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品一般必須要具有兩個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)就是：這個(gè)產(chǎn)品的受眾面兒一定要廣。

簡(jiǎn)單的說就是你賣的東西，面對(duì)的顧客群體越大越好。咱身邊這些賺錢的大企業(yè)，比如哇哈哈，寶潔，聯(lián)合麗華。他們賣的牙膏，洗衣粉，洗發(fā)水化妝品，礦泉水這些東西不管是東南西北，男女老少，基本都會(huì)去買，這個(gè)顧客群體是不是非常巨大啊?

大家應(yīng)該都知道這個(gè)受眾廣的商品比較好賣。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都可以是你的顧客。

而有些產(chǎn)品，比如說印度神油。這個(gè)受眾面兒就非常窄，他只適合于： 有性功能障礙，有性生活的，并且是中高端男性群體。這個(gè)受眾面一層一層越來越寨。而且這個(gè)東西也比較特殊，開發(fā)客戶難度相對(duì)比較大。已經(jīng)開發(fā)了的客戶呢，也不容易進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。其他的比如說翡翠啊玉啊，佛珠啊，這些受眾面兒相對(duì)來說也是比較窄的。

受眾面越大，消費(fèi)群體越多的產(chǎn)品，他對(duì)這個(gè)銷售能力的要求就越低，銷售難度就越小，相對(duì)來說這個(gè)成功率就會(huì)越高。

比如說賣饅頭比賣漢堡包要容易的多。賣襪子要比賣貂皮大衣要容易的多。

那可能很多朋友就要問了，具有受眾面廣這個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受眾面比較廣，那這些企業(yè)為什么沒有寶潔聯(lián)合利華這么賺錢呢？

這就是下來我們要談的第二個(gè)特點(diǎn)了。

第二個(gè)特點(diǎn)就是：這個(gè)產(chǎn)品必須短期內(nèi)要有很高的復(fù)購率。

也就說這個(gè)產(chǎn)品一定是可以重復(fù)消費(fèi)，在短期比較容易形成二次購買。

在我看來，不管是傳統(tǒng)生意還是咱微商的生意里邊，所有產(chǎn)品無非就是兩大類：一錘子買賣型和頻繁交易型。

比如賣翡翠的，賣佛珠的，這些就是一錘子買賣。成交一次以后不會(huì)或者很難再形成二次購買。

印度神油也是一錘子買賣型。這個(gè)印度神油，不管你的產(chǎn)品質(zhì)量如何？ 你的產(chǎn)品好了，這個(gè)有那方面功能障礙的人，他用了一兩次之后，恢復(fù)正常了，那就不再需要購買你的神油了。

假如你的產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，顧客才用了一兩次，沒有效果他更是不會(huì)再跟你購買。

我們知道，像吃的食品，還有面膜呀，化妝品呀，再比如我們前邊說的礦泉水，牙膏，洗衣粉這些易消耗的產(chǎn)品，顧客用完就沒有了，要用的時(shí)候還得再買。

而且這類產(chǎn)品，顧客是長(zhǎng)久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產(chǎn)品都是屬于頻繁交易型的

像這個(gè)鞋子，衣服，包包這些不易消耗的產(chǎn)品，是介于一錘子買賣型和頻繁交易型兩者之間的一個(gè)類型。也就是說這些產(chǎn)品他雖然不是一錘子買賣型的，但是要形成二次購買或者更多頻次的購買非常困難。一件衣服或者一雙鞋子或者一個(gè)包，可以用很長(zhǎng)時(shí)間，不容易損耗？而顧客第二次買的時(shí)候，也會(huì)隨著，喜好，時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)條件等諸多因素，跟著一塊兒轉(zhuǎn)變。

比如說，顧客今年是個(gè)屌絲，喜歡你這幾百塊錢的衣服鞋子，說不定明年他就逆襲成高富帥了，就看不上幾百塊的衣服了。或者是明年潮流變了，又有更好看更流行更實(shí)惠的，他不一定會(huì)再來你這里買了。

比如我本人就是，剛?cè)肷鐣?huì)那兩年，穿衣服什么的上一百塊錢都不舍的買，但是現(xiàn)在呢基本只去一些品牌專賣店。