今天講的對(duì)沖“沉沒成本”，想起門口新開了家理發(fā)店，試營(yíng)業(yè)期間男士干洗頭理發(fā)共10元，體驗(yàn)感還不錯(cuò)，之后送上店內(nèi)最近的活動(dòng)策略，預(yù)存2000元，理發(fā)消費(fèi)打5折，2000元用于理發(fā)在許多人的心理賬戶中是夠昂貴的，每次30或50屬于大眾可接受的范圍，商家為了對(duì)沖“覺得虧”的心理，送價(jià)值1000元的美容或按摩保健服務(wù)券，使“沉沒成本”看起來(lái)低了，心理覺得合算多了，根據(jù)觀察其實(shí)商家的理發(fā)價(jià)格標(biāo)的虛高，所謂的打折只是看起來(lái)“占了便宜”的感覺，另外1000元的贈(zèng)送服務(wù)有許多時(shí)間限制條件，增加你的成本，在實(shí)際使用中未必用的完，潤(rùn)總的講解為這種商業(yè)操作找到了理論依據(jù)，更理性地看待周邊商業(yè)環(huán)境，再次感謝！