前幾天看《親愛(ài)的客?！?，被闞清子的砍價(jià)本事給震到了，太會(huì)砍了，軟磨硬泡，撒嬌討好，這不正是平常我們生活中自己砍價(jià)的樣子嗎？
我買衣服鞋的時(shí)候往往買貴了，因?yàn)閷?shí)在不善于還價(jià)，賣家說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，我不敢多砍價(jià)，只在那個(gè)基礎(chǔ)上減價(jià)二、三十，賣家如果爽快的答應(yīng)了，那時(shí)我就覺(jué)得吃虧了，完全可以再往下降一點(diǎn)的，這時(shí)再要求賣家便宜一點(diǎn)，也只是給你五塊錢的優(yōu)惠了。
以前有些店鋪講究貨真價(jià)實(shí)，店里掛著“不二價(jià)”的招牌，有些客人就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)招牌，會(huì)主動(dòng)上門購(gòu)買，所以店家也不需要花精力去跟顧客討價(jià)還價(jià)，生意自然是好做的。
但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，這種“不二價(jià)”的店鋪漸漸消失了，大家覺(jué)得不講價(jià)會(huì)吃虧，能便宜一點(diǎn)是一點(diǎn)，講價(jià)就成為交易的必經(jīng)階段，賣家漫天要價(jià)，買家就地還價(jià)，看誰(shuí)有本事誰(shuí)得便宜。
說(shuō)到砍價(jià)，有些人天生善于講價(jià)，這種人臉皮厚，嘴巴巧，膽子大，而且有釣魚(yú)的耐心，所以一般都能得勝而歸，方法大致有以下幾種：
第一，進(jìn)到店里，雖然你一眼就看中了一件商品，但你切不可流露出喜歡之意，而要不動(dòng)聲色地詢問(wèn)店里別的物品或他店里沒(méi)有的東西，一番交易未成之后再隨意問(wèn)到喜歡物品的價(jià)格，這時(shí)賣家一般急于成交，因此價(jià)格也不會(huì)定得太高，還價(jià)的余地也很大。
第二，對(duì)于喜歡的物品，雖然心里十分中意，但你還是要吹毛求疵，盡量找出它的缺點(diǎn)，比如“顏色如果能素一點(diǎn)就好了”、“我喜歡長(zhǎng)款的，這款太短了”等等，總之就是要把東西說(shuō)的沒(méi)那么好，這時(shí)賣家的心里已經(jīng)軟了，價(jià)格自然也有商量的余地了。
第三，還價(jià)要狠心，不管定價(jià)多少，砍掉一半，這自然是需要一點(diǎn)膽量的。這時(shí)候兩個(gè)人比的是耐心，他幾塊幾塊的減，你幾塊幾塊的加，誰(shuí)性急誰(shuí)失敗。
第四，如果最后交易沒(méi)成，你就堅(jiān)決的掉頭離開(kāi)，也許他會(huì)喊你回去。如果不喊你，而你又實(shí)在喜歡那件東西，你也不要不好意思，要有回去的勇氣。
以上方法雖懂，但對(duì)于像我這種臉皮薄的人，成功的機(jī)會(huì)并不多，因?yàn)槲遗沦M(fèi)功夫，怕傷和氣，所以每次交易往往以我的妥協(xié)而告終。
