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2018-3-5?星期一?? 東莞晴天開始有點回潮

今天新來不久的業(yè)務(wù)員阿曼，來到我辦公室講起，他打電話給一個污水處理廠的客戶，詢問是否需要建實驗室，客戶說不需要建實驗室，立馬把電話掛了，她滿臉的無奈，無從下手，不知道該如何開發(fā)客戶，或許在懷疑自己，甚至懷疑這個工作是不是適合自己。

這讓我想起10年前的我，剛剛步入實驗室行業(yè)，曾經(jīng)每天堅持打300個電話，如果沒有完成今天的任務(wù)，那么明天懲罰自己打500個電話，整整經(jīng)歷了90天，面對無數(shù)次的拒絕，流過很多眼淚，整晚睡不著，但我依然一步一步克服各種心理障礙，經(jīng)歷無數(shù)次的拒絕，積累總結(jié)諸多經(jīng)驗，我始終沒有放棄，因為我的意志很堅定，心想：陳培龍，你必須可以，別人可以找到客戶，我一定也可以找到客戶，就在第90天的時候，我找到了銷售生涯中人生的第一個意向客戶，成功約去拜訪、之后就非常的順利，輕而易舉簽下了很多定單。我始終相信，只要有付出，一定會有回報，只是時間早晚的問題。無論做任何事情，首先一定要相信自己，相信自己可以做到，那就一定能夠做到。

關(guān)于最近銷售總監(jiān)和業(yè)務(wù)員向我請教，有沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)洽談術(shù)語，我想告訴你們的是洽談術(shù)語一定是有的，但是并不是適合每一個人。比如：我在跟客戶洽談時多采取的是提問題。需要怎么樣提問是有很大的技巧。朋友經(jīng)常問我，你一個性格十分內(nèi)向的人，為什么還能銷售？大多數(shù)做銷售的人都是能說會道，嘴巴皮子沒歇著，能看什么人說什么話。但是這樣的業(yè)務(wù)員你們喜歡嗎。

我經(jīng)歷過無數(shù)次，第一次見面的客戶就聊上大半個下午的，待我離開的時候還覺得時間怎么過得這么的快，但其實我沒有說太多的話，我?guī)缀跞翘釂?，問客戶喜歡的，問客戶想說的。問客戶感興趣，用心去聆聽，勤快的做記錄。滿足客戶真正的需求。

做業(yè)務(wù)，大海撈針去找客戶是十分痛苦的，后來我一直在思考，怎么樣讓客戶主動來找我。也就是后來不到一年，我每天都會出去見意向客戶，幾乎全是主動找我的客戶，究竟是怎么樣做到的呢？你一定很好奇對嗎？在今后的日記中我會跟大家詳細的分享如何輕松做銷售。

我是實驗室界傳說中集才華，智慧，美貌于一身的實驗室女王陳培龍！

這是我原創(chuàng)的第7篇日記，熱愛生活，熱愛實驗室行業(yè)，分享實驗室專業(yè)知識，如果你有任何關(guān)于實驗室設(shè)計與建設(shè)問題，請加我的個人微信手機同號：13826901586，我會盡力幫助你的。

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